【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)人員

【培訓(xùn)收益】
掌握系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 做好營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一、營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)
案例一、我們?cè)趺茨模?/span>

案例二、不急著裝

討論：這兩個(gè)企業(yè)存在什么問(wèn)題？

企業(yè)常常出現(xiàn)的三大營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略系統(tǒng)

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)

4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)系統(tǒng)

5、營(yíng)銷(xiāo)配套系統(tǒng)

6、營(yíng)銷(xiāo)合作系統(tǒng)

二、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代10大轉(zhuǎn)變：

1、從隨性營(yíng)銷(xiāo)到系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

2、從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)到整體價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)

3、從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

4、從獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)到合作營(yíng)銷(xiāo)

5、從線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上線下一體營(yíng)銷(xiāo)

6、從淺層營(yíng)銷(xiāo)到深度營(yíng)銷(xiāo)

7、從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

8、從廣告促銷(xiāo)到二線營(yíng)銷(xiāo)

9、從專(zhuān)員營(yíng)銷(xiāo)到全員營(yíng)銷(xiāo)

10、從業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)到顧問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)

三、營(yíng)銷(xiāo)以什么方式開(kāi)展合適：

1、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)什么：

1) 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

2、文化營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)操：

3、感性營(yíng)銷(xiāo)如何促成：

4、品牌營(yíng)銷(xiāo)如何拉動(dòng)：

5、事件營(yíng)銷(xiāo)全城熱議：

6、懸念營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)想念：

7、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)產(chǎn)值：

8、聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)接心靈：

四、營(yíng)銷(xiāo)渠道如何做透：

1、廣告營(yíng)銷(xiāo)如果經(jīng)濟(jì)有效？

2、電話營(yíng)銷(xiāo)如何有效持續(xù)？

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大襲如何把握？

4、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)如何做成做精？

5、店面營(yíng)銷(xiāo)如何有效成交？

6、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)如果把控效果？

7、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓哪些關(guān)系？

8、全員營(yíng)銷(xiāo)如果落地執(zhí)行？

五、營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)相結(jié)合

2、整體營(yíng)銷(xiāo)和單點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

3、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)和短期促銷(xiāo)相結(jié)合

4、主題營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合

5、廣告宣傳和品質(zhì)服務(wù)相結(jié)合

六、客流的內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

1、內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)

1) 客資管理

2) 跟進(jìn)系統(tǒng)

3) 實(shí)戰(zhàn)演練

4) 競(jìng)爭(zhēng)與激勵(lì)機(jī)制

2、外營(yíng)銷(xiāo)

1) 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃（工作年歷）

2) 營(yíng)銷(xiāo)主線 主題

3) 營(yíng)銷(xiāo)模式組合

①　大會(huì)銷(xiāo)＋小店銷(xiāo)——總經(jīng)理

②　電銷(xiāo)＋信銷(xiāo)＋區(qū)拓——營(yíng)銷(xiāo)／市場(chǎng)經(jīng)理

③　網(wǎng)銷(xiāo)＋廣告＋公關(guān)——研發(fā)／品推／企劃經(jīng)理

④　工銷(xiāo)＋樣板間——工程經(jīng)理

⑤　回頭單——各中層經(jīng)理

3、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃組合拳

七、影響客流的數(shù)量質(zhì)量問(wèn)題

1、客資不足（儲(chǔ)備意向客戶(hù)不多／本月上門(mén)客戶(hù)不足／回頭客不足）

2、客資不高（客戶(hù)分析／做準(zhǔn)備判斷／深度公關(guān)）

3、挖掘客資渠道單一（渠道：電銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／區(qū)拓／會(huì)銷(xiāo)／店銷(xiāo)／公共／廣告／工地／回單／樣板間營(yíng)銷(xiāo)）

信息－節(jié)日問(wèn)候／營(yíng)銷(xiāo)／老客戶(hù)維護(hù)／知識(shí)性／跟進(jìn)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)）

4、話術(shù)吸引力不夠（挖掘痛苦／設(shè)計(jì)話術(shù)／實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）

5、挖掘客戶(hù)時(shí)間分配不好（準(zhǔn)備的時(shí)間／協(xié)調(diào)時(shí)間／細(xì)節(jié)時(shí)間／私事時(shí)間）

6、廣告投放力度不夠，經(jīng)費(fèi)不會(huì)投（投放掌握的度／給老板理由）

7、價(jià)格高客戶(hù)不敢來(lái)（報(bào)價(jià)拆分）

8、品牌影響力不夠（營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃）

9、客戶(hù)消費(fèi)觀念低（有錢(qián)沒(méi)理念的客戶(hù)才是我們的挖掘客戶(hù)）

10、市場(chǎng)淡季／市場(chǎng)需求量不夠

11、客戶(hù)不著急

12、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多太強(qiáng)勢(shì)（了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況）

13、營(yíng)銷(xiāo)效果不好

八、增加客流的十種策略

1、整合資源——收集名單 客戶(hù)分類(lèi) 找資源

2、組合推廣——軟硬兼施 聚焦有效 找可能性讓客戶(hù)知道

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——店銷(xiāo)／洽銷(xiāo)／會(huì)銷(xiāo)／電銷(xiāo)／網(wǎng)銷(xiāo)／信銷(xiāo)／書(shū)銷(xiāo)／期銷(xiāo) 找理由來(lái)

4、深度外銷(xiāo)——工地營(yíng)銷(xiāo)／樣板間營(yíng)銷(xiāo)／小區(qū)深度營(yíng)銷(xiāo) 找終端優(yōu)勢(shì)

5、促銷(xiāo)模式——常促節(jié)促 不促話術(shù) 找買(mǎi)單理由

6、銷(xiāo)售模式——開(kāi)創(chuàng)屬于你不可取代獨(dú)特銷(xiāo)售模式 找優(yōu)勢(shì)差異

7、深度公關(guān)——全員營(yíng)銷(xiāo) 售樓物業(yè) 找準(zhǔn)人脈即有錢(qián)脈

8、增回頭客——增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值感提高忠誠(chéng)度 找老客戶(hù)服務(wù)

9、挖掘潛在——加強(qiáng)談單技巧隨時(shí)挖掘潛在客戶(hù) 找可能性

10、承諾保證——無(wú)風(fēng)險(xiǎn)保證 找平衡 減少抗拒

 裝飾家居行業(yè)導(dǎo)師級(jí)資深講師
資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手
團(tuán)隊(duì)激情管理專(zhuān)家
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家

職業(yè)履歷
余老師，曾在于清華泰豪，綠葉傳媒，季候風(fēng)策劃，國(guó)富創(chuàng)新公司任職，資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，操作上百場(chǎng)數(shù)百人至上萬(wàn)人大型爆破促銷(xiāo)，為眾多公司和品牌定位營(yíng)銷(xiāo)，特別是裝飾家居行業(yè)，業(yè)精于專(zhuān)，亦成于通。
余老師課程核心價(jià)值觀：盡其在我，知行合一。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)觀：營(yíng)銷(xiāo)智則企業(yè)智，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。一個(gè)人像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)像一個(gè)人。
余老師開(kāi)創(chuàng)實(shí)效教練培訓(xùn)模式：在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。
余老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。
培訓(xùn)特色
案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等培訓(xùn)魔圈相結(jié)合
采用教練技術(shù)、NLP技術(shù)、九型人格等心理學(xué)教學(xué)技術(shù)，精彩講授、互動(dòng)演練、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合。
既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。
課程專(zhuān)業(yè)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)激情化，成果落地化。專(zhuān)業(yè)課程專(zhuān)業(yè)老師，顧問(wèn)課程顧問(wèn)導(dǎo)師。全行業(yè)的高度，專(zhuān)行業(yè)的深度。
精品課程
（一）營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《系統(tǒng)化銷(xiāo)售——系統(tǒng)銷(xiāo)售力》
2、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售——店面價(jià)值銷(xiāo)售》
3、《感性化銷(xiāo)售——快速簽單》
4、《服務(wù)式銷(xiāo)售——情感服務(wù)》
5、《品質(zhì)化銷(xiāo)售——文化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)》
（二）巔峰團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程（每個(gè)課程2天）
1、《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》
2、《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》
3、《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》
（三）咨詢(xún)項(xiàng)目
1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型爆破促銷(xiāo)策劃
2、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)咨詢(xún)——市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)
3、企業(yè)文化咨詢(xún)——以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的文化體系、團(tuán)隊(duì)思維、績(jī)效文化
4、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

• 系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)管理——企業(yè)快速成長(zhǎng)的智慧元?jiǎng)恿?/font>

   

  一、 順大勢(shì)做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)及趨勢(shì)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析 行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)及產(chǎn)品演變分析 行業(yè)經(jīng)典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價(jià)值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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