【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)1、 明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 2、 領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉 3、 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法 5、 學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計(jì)與考核，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作

【培訓(xùn)收益】
1、 明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知 2、 領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉 3、 學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的招、選、育、留方法 4、 系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法 5、 學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計(jì)與考核，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作

《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

課程背景：

團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山。打造一支高產(chǎn)能、高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)公司的核心戰(zhàn)略。再完美的產(chǎn)品都需要一支有戰(zhàn)斗力、有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)去銷售。肖老師結(jié)合自己數(shù)年來帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，抽絲剝繭，深入淺出，從銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與技能提升、日常管理，薪酬設(shè)計(jì)，績(jī)效考核到團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)溝通，人才的留用詳細(xì)解讀帶團(tuán)隊(duì)的秘訣。

課程收益：

1、明確銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知

2、領(lǐng)導(dǎo)力提升與修煉

3、學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的招、選、育、留方法

4、系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理方法

5、學(xué)習(xí)合理的薪酬設(shè)計(jì)與考核，讓員工自動(dòng)自發(fā)工作

 

第一講：銷售經(jīng)理的角色定位及角色誤區(qū)

1、 銷售經(jīng)理的5大認(rèn)知誤區(qū)

2、 銷售經(jīng)理的7個(gè)角色認(rèn)知

3、 銷售經(jīng)理的3大帶隊(duì)核心

4、 銷售經(jīng)理的10項(xiàng)管理技能修煉與提升

5、 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性文化打造（忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、執(zhí)行力）

第二講：招兵買馬

1、 銷售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)與構(gòu)思

2、 面試的誤區(qū)

3、 選材重于重塑

4、 讓好“兵”留下的秘訣

5、 團(tuán)隊(duì)的組建模式

第三講：沙場(chǎng)訓(xùn)練

1、 團(tuán)隊(duì)組發(fā)展的三個(gè)發(fā)展階段

2、 三個(gè)階段的管理重心是什么？

3、 培訓(xùn)是銷售經(jīng)理的必修課，要因材施教

4、 如何輔導(dǎo)下屬成為業(yè)務(wù)能手

第四講：銷售目標(biāo)及銷售計(jì)劃

1、公司目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合，個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合

2、目標(biāo)的制定與分解的方法

3、銷售計(jì)劃的執(zhí)行——有目標(biāo)不執(zhí)行，一切等于零

4、計(jì)劃執(zhí)行過程的把控

5、如何有效完成銷售目標(biāo)

第五講：銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理

1、銷售報(bào)表管理下屬的秘術(shù)

2、銷售報(bào)表的設(shè)計(jì)方法

3、通過會(huì)議管理掌握下屬工作進(jìn)度

4、四大會(huì)議該怎么開——如何高效召開晨會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)、月會(huì)

5、周計(jì)劃、月計(jì)劃報(bào)表的要點(diǎn)分析

6、如何管理不同性格、不同做事風(fēng)格的下屬

第六講：薪酬設(shè)計(jì)

1、向“大鍋飯”說再見，薪酬設(shè)計(jì)拉大貧富差距

2、高能高薪的設(shè)計(jì)方法

3、讓員工有干勁、有奔頭的薪酬體系

4、薪酬方案常見問題及應(yīng)對(duì)方法

第七講：績(jī)效考核

1、管理只對(duì)績(jī)效說話，業(yè)績(jī)就是真理

2、全面解析KPI

3、搞定KPI，細(xì)化KPI

4、讓考核變動(dòng)力而不是成為壓力

第八講：團(tuán)隊(duì)溝通

1、溝通的五大原則

2、解決內(nèi)部矛盾的溝通技巧

3、溝通讓下屬更愿意追隨團(tuán)隊(duì)

4、溝通的三大目的

5、幫助下屬排解壓力，樹立正心、正己、正觀念、正能量

第九講：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1、通過激勵(lì)，讓下屬內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

2、常見的激勵(lì)誤區(qū)

3、激勵(lì)人的秘訣

4、多樣化的激勵(lì)手段

第十講：打造團(tuán)隊(duì)生命力——留人

1、深度解析——為什么員工會(huì)離職

2、留人的方法有哪些

3、如何建立留人制度，讓員工不想離職，舍不得離職 

肖磊老師：
營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家；
團(tuán)隊(duì)心態(tài)激勵(lì)專家；
出色的團(tuán)隊(duì)管理者，正能量與大智慧的傳播者
肖磊老師，80后創(chuàng)業(yè)明星，公司高級(jí)合伙，歷任銷售主管、部門經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)，多年來帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗在第一線。肖老師一直以來致力于營(yíng)銷管理領(lǐng)域，具有多年的營(yíng)銷管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)，講自己所做，做自己所講。在講授的同時(shí)，結(jié)合進(jìn)十年?duì)I銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，讓學(xué)員觸動(dòng)性很強(qiáng)，讓每個(gè)銷售員找到屬于自己的銷售風(fēng)格，充分掌握營(yíng)銷技巧，學(xué)會(huì)營(yíng)銷技能。從人性的心理為出發(fā)點(diǎn)，幫助企業(yè)建立5大營(yíng)銷步驟、26個(gè)小步驟的營(yíng)銷管理體系，至今仍在勤行勤進(jìn)中。 

• 一線萬金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋果？第二章 高績(jī)效團(tuán)..

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• 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行團(tuán)隊(duì)實(shí)踐80%的中國(guó)企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式!企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎？團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊(duì)為什么如此流行？團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：建立新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊(duì)”成員團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì)劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識(shí)、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場(chǎng)中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認(rèn)知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問題② 與主管決策意見不一致該如何4、時(shí)間觀念① 時(shí)間意識(shí)② 時(shí)間管理的限阱③ 艾維•利時(shí)間管理法④ 時(shí)間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動(dòng)意識(shí) ..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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