【培訓(xùn)對(duì)象】
執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者

【培訓(xùn)收益】
確立在企業(yè)轉(zhuǎn)型、應(yīng)對(duì)外界變化時(shí)，必要的組織變革、領(lǐng)導(dǎo)力提升的方向 掌握變革心理學(xué)、員工激勵(lì)心理學(xué)原理、技巧、方法，幫助提升個(gè)人與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)能力, 取得真實(shí)的顯著的改變, .通過(guò)改變工作坊真實(shí)高效、深刻的解決自己工作和生活難題, 從小組成員的相互提問(wèn)、聆聽、質(zhì)疑和陪伴中，體驗(yàn)愉快而深入的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)； 提升個(gè)人的自我覺察與系統(tǒng)性反思能力、建立關(guān)系、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和經(jīng)營(yíng)思維，更加學(xué)會(huì)如何如何成為教練式領(lǐng)導(dǎo)，成為一個(gè)有影響力、有魅力的變革促動(dòng)者

一、團(tuán)隊(duì)與組織的進(jìn)化邏輯

組織進(jìn)化的原因：
以增加客戶價(jià)值為主導(dǎo)
企業(yè)權(quán)利的重新配置
企業(yè)文化倫理的重新建構(gòu)
無(wú)限釋放人性的內(nèi)在訴求
顛覆性思維創(chuàng)新
組織進(jìn)化的內(nèi)涵
組織邏輯的改變：從結(jié)構(gòu)化 -> 生態(tài)化
人崗關(guān)系的變化：雇員心態(tài) -> 成員心態(tài)
組織形態(tài)的改變：層級(jí)矩陣 -> 半網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
管理方式的改變：權(quán)威主義 -> 激勵(lì)中心
重新看待組織進(jìn)化的阻力
看似頑固抗拒，實(shí)則方向不明
看似懶于改變，實(shí)則精疲力竭
看似人的問(wèn)題，實(shí)則情境問(wèn)題
工具模型：VUCA時(shí)代的分析、U型理論
案例：騰訊 阿里的組織變革
二、組織變革的關(guān)鍵因素
組織進(jìn)化的六個(gè)動(dòng)力源
個(gè)體內(nèi)在動(dòng)力激發(fā)
個(gè)人的能力突破
團(tuán)隊(duì)內(nèi)在動(dòng)力合并
團(tuán)隊(duì)的新能力遷移
系統(tǒng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制
外部環(huán)境的改變
變革過(guò)程中的三個(gè)關(guān)鍵
指明方向，聚焦最重要的目標(biāo)
保存精力，
營(yíng)造有利于改變的環(huán)境。
變革的三個(gè)案例分析
重塑文化價(jià)值觀
商業(yè)模式與組織架構(gòu)的調(diào)整
領(lǐng)導(dǎo)力與管理流程變革
工具：領(lǐng)導(dǎo)力模型、組織變革模型、變革中的利益相關(guān)政治地圖
案例：海爾 華潤(rùn)的組織變革
某兩家創(chuàng)業(yè)公司合并的融合案例
三、關(guān)鍵影響力
個(gè)人影響力
威信: 從威到信
信任的三個(gè)本質(zhì)：微信、情感、需求
建立信任的過(guò)程
信任受損的修復(fù)過(guò)程
營(yíng)造有力的改變環(huán)境
如何促動(dòng)集體的力量：指明方向，制定關(guān)鍵舉措，培養(yǎng)習(xí)慣
如何利用社會(huì)資本，召集同伴。
如何利用環(huán)境因素，縮小改變幅度
創(chuàng)造變革的正向溝通環(huán)境
說(shuō)服力
鼓動(dòng)力
沖突管理
教練技術(shù)
工具：溝通模型、教練對(duì)話工具
案例：思科 IBM的領(lǐng)導(dǎo)力提升案例
四、如何在組織創(chuàng)新變革中展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力
變革規(guī)劃, 設(shè)定目標(biāo)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)
設(shè)別關(guān)鍵, 分析阻力，找出哪些可能是不奏效的
施加影響,產(chǎn)生變革共識(shí)
激勵(lì)員工的創(chuàng)新激勵(lì)方法
創(chuàng)新機(jī)制: 數(shù)字化技術(shù)促動(dòng)組織變革
“為什么”到“為什么不”
尋找跨界合作伙伴
文化和流程再造
工具：創(chuàng)新管理工具
活動(dòng): 共創(chuàng)變革路徑、產(chǎn)生變革共識(shí)
案例：大疆 三七互娛的組織創(chuàng)新 美國(guó)NASA的創(chuàng)新實(shí)踐
五、培訓(xùn)總結(jié)
反思今天的重要成果
傾聽團(tuán)隊(duì)的感受
學(xué)員提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)
工具：行動(dòng)計(jì)劃表、培訓(xùn)評(píng)估表 

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華潤(rùn)集團(tuán)等大企業(yè)特聘講師
美國(guó)商會(huì)、瑞典商會(huì)、德國(guó)商會(huì)的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國(guó)際管理教練協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、注冊(cè)培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強(qiáng)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過(guò)1億人民幣，銷售業(yè)績(jī)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國(guó)公司的大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個(gè)人業(yè)績(jī)占整個(gè)大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開發(fā)出20多個(gè)新的客戶。
從2009年起，張老師開始進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場(chǎng)條件下的銷售制勝問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)支持部門之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過(guò)12年給中國(guó)各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場(chǎng)開發(fā)與深度營(yíng)銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對(duì)客戶高層的營(yíng)銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻的銷售對(duì)話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊(duì)的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運(yùn)營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷售高手》
《年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠(chéng)人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(zhǎng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會(huì)事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì)給到我一些真知灼見般的建議。
——中國(guó)移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評(píng)估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，案例應(yīng)用新穎，語(yǔ)言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的示范和點(diǎn)評(píng)令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān)