【培訓對象】
老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

【培訓收益】
了解顧客不買的5大原因 掌握9種消除顧客購買障礙技術 學會設計從眾心理的3種策略 掌握激發(fā)客戶成交動力的內在核心因子 學會追銷的3種方法 掌握鎖住客戶的13把大鎖 學會裂變的3大核心人性驅動 掌握病毒裂變的7種玩法

第一章 如何激發(fā)客戶購買欲望，提升成交率？
1、顧客不買的5種原因
2、風險逆轉：9種技術消除顧客購買障礙，直接購買
3、贈品：3個要點成交率立即翻倍
4、稀缺：2個技巧，讓人立即掏錢購買
5、從眾心理設計：3種策略讓顧客自覺購買
6、緊迫：不拖延立即付款的動力
第二章 如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費？
1、追銷
1）增銷
2）搭銷
3）捆銷
3個方法立即增加顧客消費金額
2、鎖銷：13把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1）會員鎖
A、5種折扣會員鎖客策略
B、2種消費送禮鎖
C、2種代金券鎖
D、2種充值卡鎖
E、產品鎖
2）贈品鎖
A、回頭贈品鎖
B、雙促贈品鎖
C、整合贈品鎖
3）返錢鎖
A、消費返錢鎖
B、分期返本鎖
4）利潤騰挪鎖
A、利潤轉充值
B、利潤轉回頭
C、利潤轉補貼
5）6大特權鎖
6）3把還魂鎖
7）積分鎖的兩種玩法
8）升級鎖
9）排名鎖
10）競賽PK鎖
11）充值鎖
A、充值的3種形式
B、8大充值放大器
C、8大充值收錢模式解析
超值折扣模式
超值免單模式
超級贈品模式
增值抵現(xiàn)模式
押金退還模式
回購返利模式
消費利息模式
萬能充值模式
12）人情鎖
13）關系鎖

第三章 如何讓顧客轉介紹并進行病毒裂變
成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹。互聯(lián)網企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動轉發(fā)的3大驅動力
A、名驅動模式
B、利驅動模式
C、情驅動模式
3、病毒裂變的7種玩法
1）福利式
2）助力式
案例：大潤發(fā)免費送可樂背后的玄機
3）拼團式
4）砍價式
5）子母式
6）火拼模式
7）種子病毒模式
4、業(yè)務員模式
1）等級分銷式
2）合伙人式
3）兼職業(yè)務員式

第四章 落地實施
經過三個章節(jié)的對照和反思，每人都完成了收錢模式的改進計劃。方案的實施在組織后續(xù)配合和跟進下能更有效落地，實現(xiàn)客流倍增和業(yè)績提升。
1.引導互動：匯總整合行動計劃
2.組織配合實施的三種方式，實際操作案例
3.互動探討：組織措施配合；
4.行動計劃制定 

曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
國家高級體驗式培訓師
昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席
中國計算機商學院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務。
8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。
云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發(fā)線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。
羅老師總結了十五年來帶領企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團隊的正規(guī)化、職業(yè)化進行了深入的研究。總結出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關系管理》
《經銷商破局之業(yè)績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)
《產品布局系統(tǒng)》
《價值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團隊執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標管理》
《工作任務管理--從任務分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領導者如何帶團隊》