【培訓(xùn)對象】
品牌公司高層、零售商 營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理 單店老板、門店店長

【培訓(xùn)收益】

第一節(jié)、私域認(rèn)知與分級思維
1.五代消費(fèi)環(huán)境變更歷史
2.營銷策略匹配與盈利模型
3.私域流量池與門店銷售提升
4.私域流量五級結(jié)構(gòu)分析與對照
5.門店私域流量現(xiàn)狀診斷與目標(biāo)設(shè)定
6.落地工具：《門店私域流量診斷與目標(biāo)規(guī)劃表》
第二節(jié)、私域平臺與操作結(jié)構(gòu)
1.公眾號時(shí)代的私域流量
2.CRM管理系統(tǒng)私域流量池打造的幫助
3.社群與微信個(gè)人號在私域流量運(yùn)營的價(jià)值和對比
4.矩陣網(wǎng)絡(luò)建設(shè)助力門店私域流量池升級
5.各平臺實(shí)施優(yōu)先級與功能對比
6.落地工具：《門店私域流量管理平臺與工作重點(diǎn)模型》
第三節(jié)、私域獲客與管理維護(hù)
1.多平臺線上全域觸達(dá)擴(kuò)展流量入口
2.終端門店閉環(huán)鎖客積累私域基礎(chǔ)
3.門店員工低成本獲客與維護(hù)模型
4.權(quán)益粘客在新環(huán)境中的創(chuàng)新使用方法
5.私域流量池規(guī)避流失的六步操作
6.落地工具：《獲客操作與日常維護(hù)工作表》
第四節(jié)、私域營銷與落地融合
1.尊享化管理與精準(zhǔn)化營銷的組合價(jià)值
2.精準(zhǔn)營銷的四類操作流程
3.精準(zhǔn)營銷的六個(gè)基本原則
4.門店員工行為化管理助力目標(biāo)達(dá)成
5.終端債券激勵(lì)在新模式推行中的應(yīng)用
6.門店增值服務(wù)的深化挖掘與價(jià)值塑造
7.落地工具：《精準(zhǔn)營銷操作4張表》/《終端行為化管理工作地圖》
第五節(jié)、服務(wù)留客-吸引與裂變
1.服務(wù)雙核：成交+愉悅
2.門店傳統(tǒng)服務(wù)流程的沒落與重生之道
3.門店增值服務(wù)的深化挖掘與價(jià)值塑造
4.實(shí)操演練：購物送禮服務(wù)的第三視角深化挖掘
5.落地工具：價(jià)值塑造TMS模型
第六節(jié)、互動粘客-牽引與滲透
1.顧客互動三維模型
2.情感互動的牽引策略
3.權(quán)益互動的滲透策略
4.實(shí)操演練：顧客權(quán)益設(shè)計(jì)與操作
5.落地工具：門店三維互動實(shí)施工具表
第七節(jié)、閉環(huán)鎖客-復(fù)制與推行
1.門店閉環(huán)鎖客流程
2.門店閉環(huán)鎖客打造100%顧客回頭
3.門店客流穩(wěn)控之道
4.實(shí)操演練：門店閉環(huán)模擬演練
5.落地工具：門店銷售工作地圖工具表
第八節(jié)、標(biāo)簽定客-數(shù)據(jù)與篩選
1.大數(shù)據(jù)時(shí)代信息梳理與高效應(yīng)用工具
2.門店標(biāo)簽應(yīng)用-精準(zhǔn)營銷的基礎(chǔ)
3.門店CRM系統(tǒng)標(biāo)簽功能應(yīng)用與判別
4.門店微信標(biāo)簽的兩大類型與建立三原則
5.實(shí)操演練：門店標(biāo)簽?zāi)０逶O(shè)計(jì)與現(xiàn)場運(yùn)用
6.落地工具：門店標(biāo)簽建立流程與工具表
第九節(jié)、精準(zhǔn)約客-成交與變現(xiàn)
1.門店精準(zhǔn)約客解決促銷難題
2.門店精準(zhǔn)篩選的三級操作
3.門店精準(zhǔn)邀約的兩種類型
4.門店精準(zhǔn)邀約的標(biāo)準(zhǔn)流程
5.實(shí)操演練： 專場邀約設(shè)計(jì)與實(shí)施
6.落地工具：門店RMF顧客篩選工具表、專場邀約實(shí)施流程圖 

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

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  人氣：958  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷及社群營銷

   

  課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會 Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

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  人氣：1182  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和儲存下來。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動軌跡，美團(tuán)最了..

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• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷

   

  課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營銷人員面對的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

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  人氣：908  

  

• 紅海戰(zhàn)役·九類核心客群精準(zhǔn)營銷策略

   

  第一講：營銷誤區(qū)篇一、什么是營銷核心誤區(qū)論點(diǎn)：銷售就是營銷，營銷就是賣產(chǎn)品嗎？案例：《你認(rèn)為非常好的產(chǎn)品，為什么客戶不感興趣》案例：《一個(gè)非金融的需求的剖析，卻綁定一家年?duì)I業(yè)額20億的企業(yè)客戶不離不棄》二、什么是策略核心誤區(qū)論點(diǎn)：策略就是套路，套路就是保障成功的方式方法？案例：《為什么開門紅的營銷策略既費(fèi)時(shí)、又費(fèi)力、還費(fèi)錢呢》..

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  人氣：1023