【培訓(xùn)對象】
企業(yè)全員（從組織營銷到個人營銷）

【培訓(xùn)收益】
了解微信生態(tài)價值和視頻號功能定位，找到企業(yè)營銷新方法 掌握微信視頻號整盤操作邏輯，結(jié)合原有營銷體系，實現(xiàn)賦能升級 掌握微信視頻號IP打造技術(shù)，搭建企業(yè)視頻號營銷矩陣 掌握微信短視頻創(chuàng)作技術(shù)，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 掌握視頻號直播運營技術(shù)和主播呈現(xiàn)技巧，批量打造企業(yè)員工主播

第一節(jié)：微信生態(tài)關(guān)鍵迭代與商業(yè)分析
1.迭代升級：微信歷史上的8次重大迭代-商業(yè)邏輯（#案例：個人博客與社交網(wǎng)絡(luò)）
2.初現(xiàn)江湖：通訊錄-社交流量的攫取與核心價值（#案例：最早的微信模樣）
3.發(fā)展升級：搖一搖-從私域到公域的社交功能演變（#案例：一把刀）
4.私域擴展：朋友圈-從社交到內(nèi)容催生的微商時代（#案例：中國創(chuàng)舉）
5.功能延伸：微信群-社交裂變邏輯的工具化促進（#案例：以群為樂）
6.公域擴展：公眾號-依托社交裂變傳播的自媒體經(jīng)濟（#案例：羅胖）
7.四維融合：微信視頻號的全域打通屬性與商業(yè)價值（#案例：看一看）
8.討論：微信生態(tài)迭代中的五次商業(yè)機遇，你抓住了幾個？
第二節(jié)：視頻號功能說明與價值定位
1.所見即所得：視頻號/朋友圈/公眾號功能對比（#案例：打開率和關(guān)注度）
2.融合與打通：視頻號8個流量入口實操對照（#案例：搜一搜）
3.核心與算法：視頻號核心算法與流量分配邏輯（#案例：四個標(biāo)簽）
4.鏈接與商店：視頻號營銷變現(xiàn)的極簡化路徑（#案例：十點林少）
5.視頻號直播：2021強大官方扶持下的流量風(fēng)口（#一葉知秋）
6.價值與定位：企業(yè)全員參與的低門檻營銷矩陣打造（#二度裂變）
7.討論：微信視頻號如何實現(xiàn)個人應(yīng)用和企業(yè)營銷雙功能？
第三節(jié)：視頻號基礎(chǔ)操作與注意事項
1.注冊與關(guān)聯(lián)：賬號注冊與流量渠道關(guān)聯(lián)操作（#案例：公眾號新生）
2.吸粉與擴散：視頻號吸粉五步操作指南（#案例：毛遂自薦）
3.小商店帶貨：視頻號小商店注冊與產(chǎn)品上架操作（#案例：價格區(qū)間）
4.第三方鏈接：視頻號關(guān)聯(lián)第三方鏈接操作說明（#案例：連接一切）
5.視頻號話題：搶占先機的話題占領(lǐng)與關(guān)鍵詞營銷操作（#案例：營銷高手）
6.實操：企業(yè)新品發(fā)布，如何利用視頻號高效營銷？
第四節(jié)：高價值IP打造實操
1.個人名片：IP打造在視頻號營銷中的價值（#案例：閬中導(dǎo)游與DR鉆戒）
2.打造模型：IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：交個朋友）
3.風(fēng)格劇本的設(shè)計與彰顯設(shè)計實操（#案例：李子柒）
4.超級符號設(shè)計與傳播設(shè)計實操（#案例：廢話不多說，先來抽波獎）
5.IP打造應(yīng)用層面的三個注意事項（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
6.微信視頻號IP養(yǎng)成階段操作指南（#案例：一天漲粉2.2萬）
7.實操：打造個性賬號IP

第五節(jié)：短視頻內(nèi)容創(chuàng)作實操
1.微信視頻號大類與優(yōu)勢分析（#案例：24類）
2.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型（#案例：虎哥說車）
3.短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合（#案例：保時捷廣告）
4.短視頻快速創(chuàng)意的五個方法（#案例：四個網(wǎng)站）
5.短視頻劇本編撰和腳本分解（#案例：非誠勿擾）
6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧（#案例：化腐朽為神奇）
7.短視頻剪輯技巧與美化操作（#案例：雙胞胎特效）
8.短視頻配樂配音與短片輸出（#案例：+6口訣）
9.短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)（#案例：兩段視頻對比）
10.實操：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

第六節(jié)：視頻號直播帶貨實操
1.基礎(chǔ)-視頻號直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
2.基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機直播配套）
3.基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項把控（#案例：從小白到高手）
4.運營-直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
5.運營-直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）
6.運營-直播腳本設(shè)計與節(jié)奏把控（#案例：節(jié)奏與高潮）
第七節(jié)：視頻號主播專業(yè)技巧
1.主播-主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）
2.話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場演練（#案例：純凈水怎么賣）
3.話術(shù)-粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
4.話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
5.話術(shù)-旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）
6.話術(shù)-終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）
7.互動-粉絲互動的四種類型與對應(yīng)操作（#案例：這個款式有點丑）
8.技巧-消費引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
9.技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）
10.技巧-價格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價）
11.技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）

第八節(jié)：課程復(fù)盤與工作模型
1.工作模型-微信視頻號從0到1操作模型盤點-共創(chuàng)
2.企業(yè)做視頻號營銷的框架性方案生成-共創(chuàng) 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 情感營銷--銀行客情維護營銷思維與實操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶經(jīng)濟時代，銀行與銀行之間的競爭已經(jīng)演變成為對客戶的爭奪?？蛻羰倾y行生存的根基。想得到生存與長遠的發(fā)展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關(guān)系維護，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從客情關(guān)系本質(zhì)入手結(jié)合經(jīng)驗啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場互動練習(xí)和總結(jié)，具體掌握營銷思維與技..

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• Office綜合技能訓(xùn)練與實操課程

   

  【課程大綱】一、Excel商務(wù)數(shù)據(jù)處理與分析之技巧實操1、如何函數(shù)查詢與引用2、如何利用函數(shù)操作文本3、數(shù)據(jù)透視表4、字段安排5、過濾數(shù)據(jù)理解數(shù)據(jù)透視表二、PPT撰寫與呈現(xiàn)1、成功的商務(wù)文案應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)2、不同類型信息展示規(guī)則①文字類信息②數(shù)據(jù)類信息③圖示類信息3、通過文字陳述內(nèi)容4、通..

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• 反洗錢與實操技巧

   

  第一講：國際與國內(nèi)當(dāng)前反洗錢工作面臨的形勢和金融機構(gòu)努力方向一、美國史上最高罰款誕生案例：某外資銀行洗錢案支付巨額美元罰款—— 引出反洗錢合規(guī)文化的重要性二、各國調(diào)整反洗錢監(jiān)管的法令和監(jiān)管力度1. 美國紐約州合規(guī)官負責(zé)制2. 反洗錢過失追究刑事責(zé)任3. 腐敗、詐騙罪和洗錢罪被判死刑4. 美國監(jiān)管當(dāng)局..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預(yù)測與銷售計劃一、銷售預(yù)測與銷售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 運營商流量經(jīng)營落地營銷規(guī)劃與實操技能

   

  模塊一：流量經(jīng)營解析認識篇單元一、認識流量經(jīng)營1、流量經(jīng)營是運營商創(chuàng)新發(fā)展的核心2、流量經(jīng)營范疇：所有按流量計費的移動數(shù)據(jù)流量3、流量經(jīng)營重點：3G手機上網(wǎng)流量4、流量經(jīng)營不是經(jīng)營流量費5、流量價值提升已成為全球運營商的發(fā)展驅(qū)動力6、三家運營商流量經(jīng)營戰(zhàn)略定位7、推進從話務(wù)量經(jīng)營向流量經(jīng)營的轉(zhuǎn)變單元二、流量經(jīng)營落地..

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