【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
從市場環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境、技術(shù)環(huán)境3個方面，全面分析目前市場的變革的形勢，通過與學(xué)員的討論，預(yù)測和判斷消費下一步的行為發(fā)展。進而與學(xué)員從營銷變革、組織變革到領(lǐng)導(dǎo)工作創(chuàng)新三個維度，一起學(xué)習(xí)討論下一步的系統(tǒng)創(chuàng)新的基本思維和方法，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在道、法、術(shù)、器四個層面的營銷工作創(chuàng)新和變革管理，拓寬營銷思路，促進營銷工作突破性改善和提升。

主題一：經(jīng)濟轉(zhuǎn)型與營銷創(chuàng)新
1. 營銷創(chuàng)新的意義
→ 時代背景與營銷創(chuàng)新
房產(chǎn)稅的推出與第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系
CPI與PPI倒掛還將持續(xù)多長時間？
“碳中和”背景下的機遇與挑戰(zhàn)
未來經(jīng)濟我們將面臨的是通脹、通縮還是滯漲
營銷創(chuàng)新是短期行為還是長期戰(zhàn)略？

2. 中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級
→ 從合資與并購的本質(zhì)區(qū)別說開去
案例：華為雙系統(tǒng)的無償捐贈為了什么？
→ 數(shù)字化將帶來變更
短期→中期→未來
新時代品牌的樹立
案例：定制化離我們還有多遠？

3. 企業(yè)必須進行系統(tǒng)營銷創(chuàng)新
→ 系統(tǒng)營銷創(chuàng)新的四個層面
→ 系統(tǒng)的改進和系統(tǒng)的放棄。

4. 營銷觀念創(chuàng)新能力
→ 本質(zhì)思考能力
→ 環(huán)境掃描能力
→ 系統(tǒng)思考能力

主題二：營銷本質(zhì)的思考與新環(huán)境的應(yīng)對
→ 新形勢下營銷的本質(zhì)探索
→ 4P到4C理論演變說明的內(nèi)容
→ 整合營銷創(chuàng)造的氛圍
→ 場景營銷的塑造
案例：所謂“私域、裂變、爆款……”背后影藏了寫什么

主題三：電商的現(xiàn)狀與對營銷行為的影響
1、傳統(tǒng)電商發(fā)展的瓶頸與垂直電商的興起
→ 回歸本質(zhì)看電商的銷售行為
直播帶貨的本質(zhì)是什么？
垂直電商為什么可以興起？
2、“元宇宙”到底是什么？
→ 電商發(fā)展將面臨的幾個階段？

主題四：營銷思維突破
1. 當(dāng)今營銷面臨的思維轉(zhuǎn)變
→ 需要重新定義的幾個概念
→ 需要重新明確的幾個觀念
→ 需要重新思考的幾個事情

2.需要創(chuàng)造性解決的經(jīng)典營銷問題
3. 營銷創(chuàng)新的個體障礙及對策
4. 如何提升營銷人員的創(chuàng)造力？

主題五：組織變革與制度創(chuàng)新
1. 組織變革所需的領(lǐng)導(dǎo)技能

2. 激發(fā)創(chuàng)新的變量
→ 有機式結(jié)構(gòu)和組織邊界
→ 塑造回應(yīng)顧客的組織文化

3. 營銷創(chuàng)新的組織障礙及對策
4. 如何克服變革阻力？
→ 變革推動者可以使用七種策略：
→ 探討：關(guān)鍵組織問題及對策

主題六：商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 轉(zhuǎn)型期為營銷帶來的挑戰(zhàn)和機遇

2. 商業(yè)模式的要素

3. 基于客戶價值的商業(yè)模式創(chuàng)新
→ 新時期商業(yè)模式的特征

4. 顛覆規(guī)則創(chuàng)新
→ 價值鏈與關(guān)鍵創(chuàng)新點
→ 以顧客價值為導(dǎo)向的創(chuàng)新技法

5. 創(chuàng)新要素配置

主題七：全腦時代的營銷策略創(chuàng)新
1. 全腦營銷的基本思維

2. 什么才是：讓聽得見炮火的人呼喚炮火

3.只有占領(lǐng)頭腦，才會占有市場

4. “想吃魚”和“魚想吃什么？”

5. 用“腦”思考用“心”營銷

6. 打動人心勝于以理服人

7. 全腦營銷與整合營銷
案例講解：華為、阿米巴

主題八：市場和客戶關(guān)系開發(fā)創(chuàng)新
1. 從銷售者到關(guān)系管理者

2.掌握更多的客戶管理知識

3. 集成的客戶管理

4. 創(chuàng)新的價格體系。

主題九：產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)創(chuàng)新
1. 智能產(chǎn)品

2. 電子化服務(wù)

3. 個性化解決方案

4. 產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的障礙及對策 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
曾任中國百強企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理
《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會是個技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
美國管理協(xié)會會員
美國GLG集團專家團成員，咨詢顧問

【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
擔(dān)任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團隊管理品牌，把所負責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責(zé)人期間，通過團隊建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調(diào)任銷售企劃部后，負責(zé)公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進，培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運營體系。
任職期間負責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。
針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計培訓(xùn)300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對培訓(xùn)、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力》
《從計劃到結(jié)果的7個步驟》
《團隊機制建設(shè)》
《高效開會的7個方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點》
…………

【學(xué)員評價】
何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總