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經(jīng)銷商區(qū)域運營沙盤

經(jīng)銷商區(qū)域運營沙盤

課程編號：22612

課程價格：￥22000/天

課程時長：12 天

課程人氣：785

行業(yè)類別：家電行業(yè)     

專業(yè)類別：沙盤模擬 

授課講師：黃潤霖

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
各級經(jīng)銷商

【培訓收益】
該沙盤模塊結束時，經(jīng)銷商已經(jīng)體驗并實踐了：
1、現(xiàn)金流量計劃（針對各種相互矛盾的需求，制訂出最佳的資金使用計劃）；
2、經(jīng)銷商的財務指標（投多少、花多少、賺多少的財務指標體系）；
3、成本梳理（確定各類產(chǎn)品的直接成本和間接成本，以便制定價格）；
4、庫存管理（規(guī)劃適當?shù)拇尕浰剑?br />5、采購規(guī)劃（規(guī)劃采購數(shù)量、談判條件、付款條件）；
6、營銷策略（運用市場營銷組合要素來贏得顧客和訂單）；
7、中短期戰(zhàn)略（為拓展多品類業(yè)務制定整體戰(zhàn)略）；
8、廠商關系（廠商一體化的趨勢，從博弈對抗走向合作共贏）

 課程背景：

1、經(jīng)銷商為什么要創(chuàng)業(yè)？是為了改善家庭的經(jīng)濟狀況，還是為了實現(xiàn)個人的財富自由？是為了幫助和帶動更多的個人改變人生，還是為了改善和提升行業(yè)的格局。思路決定出路，格局決定未來。牢記創(chuàng)業(yè)初心，是經(jīng)銷商解決一切問題的原點。
2、渠道變革的本質就是無限逼近消費者，但物理路程的縮短，并不代表渠道價值的提升，粗暴的價格促銷，也不能帶來長期的銷售增長。提供更好的產(chǎn)品體驗、獲取更好的服務支持，是消費者對美好生活向往的必然，也應是經(jīng)銷商持續(xù)追求的目標。
3、金融危機、疫情地震這一類突發(fā)的公共事件，是對經(jīng)銷商群體精細化管理能力的最好檢驗。渠道的多元化、現(xiàn)金流的優(yōu)化、產(chǎn)品組合的泛化，都要求經(jīng)銷商“勿臨渴而掘井，宜未雨而綢繆”。 
 
一、破冰與開題
1、開課破冰
2、沙盤課程體系介紹
3、公司組建及團隊建設
 
 
二、崢嶸創(chuàng)業(yè)（模塊I）
1、沙盤推演
在完全開放的市場，考驗經(jīng)銷商的布局能力和市場判斷能力。
 
2、關鍵知識點
2.1、經(jīng)銷商的格局影響布局，布局決定結局；
2.2、經(jīng)銷商銷財指標的設計；
2.3、經(jīng)銷商產(chǎn)品組合的原則和方法；
2.4、經(jīng)銷商的銷售場景創(chuàng)新；
2.5、經(jīng)銷商的社會化融資。
 
 
三、全面競爭（模塊II）
1、沙盤推演
在持續(xù)競爭的情況下，考驗經(jīng)銷商的持續(xù)運營能力和精細化管理能力。
 
2、關鍵知識點
2.1、知己知彼，建立全面的競爭優(yōu)勢；
2.2、經(jīng)銷商低成本、本地化的傳播模式；
2.3、促銷盈利的關鍵節(jié)點控制；
2.4、挖掘老客戶的終生價值；
2.5、呆滯庫存處理的決策機制。
 
 
四、經(jīng)濟危機（模塊III）
1、沙盤推演
在市場緊縮的背景下，考驗經(jīng)銷商的現(xiàn)金流管理能力和突發(fā)事件的應對能力。
 
2、關鍵知識點
2.1、經(jīng)銷商如何管理好現(xiàn)金與賒銷；
2.2、經(jīng)銷商全渠道拓展的路徑；
2.3、經(jīng)銷商如何構建護城河式的特殊渠道；
2.4、經(jīng)銷商團隊建設的操作要點； 
2.5、商貿(mào)公司的文化建設。
 
五、沙盤總結及復盤 
1、經(jīng)營活動復盤； 
2、現(xiàn)場答疑互動。
 
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