【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理者

【培訓(xùn)收益】
▲ 了解“跨界融合”的產(chǎn)生背景，商業(yè)變革與沖擊顛覆的深層次原因； ▲ 掌握商業(yè)模式六大構(gòu)成要素，以及數(shù)據(jù)資產(chǎn)在商業(yè)邏輯中的支撐作用； ▲ 汲取互聯(lián)網(wǎng)思維精髓，植入互聯(lián)網(wǎng)基因，發(fā)掘商業(yè)模式重構(gòu)的突破點(diǎn)； ▲ 強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，學(xué)習(xí)創(chuàng)新方法、工具，掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)施步驟； ▲ 借鑒其他領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合行業(yè)特性，通過模式創(chuàng)新尋找更大增長(zhǎng)空間。

 課程背景：

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最可怕的，是你不知道對(duì)手是誰(shuí)。最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)+以摧枯拉朽之勢(shì)滲透各行各業(yè)，速度之快、程度之深令人目不暇接。微信讓移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商們徹底淪為管道工，中國(guó)銀聯(lián)花了二十年培養(yǎng)的刷卡習(xí)慣，在不到兩年的時(shí)間里被移動(dòng)支付取代；滴滴不擁有一輛車卻成為全國(guó)最大的出行服務(wù)平臺(tái)，新能源+無人駕駛+城市大腦將徹底變革汽車工業(yè)；各種共享經(jīng)濟(jì)模式層出不窮，仿佛一切既有的商業(yè)形態(tài)都有可能被打破和重構(gòu)。

這僅僅只是開始，未來十年，是中國(guó)商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)?？缃缛诤系臅r(shí)代，所有行業(yè)都有可能面臨跨界沖擊。大數(shù)據(jù)和人工智能的迅速發(fā)展，大大降低了資源之間的連接成本，重構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)和商業(yè)邏輯，進(jìn)而促使產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)方式的改變。作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，如果固守過往的商業(yè)思維，不及時(shí)自我革新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式變革，唯有被時(shí)代拋棄。    

  課程方式：講師講授+案例解析+互動(dòng)交流+現(xiàn)場(chǎng)答疑

課程大綱

引言：互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)企業(yè)生存之道——保持饑餓感

1. 跨界沖擊——你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？

2. 銷量持續(xù)下滑，康師傅們?nèi)兆硬缓眠^了

3.“跨界打劫”的本質(zhì)：場(chǎng)景轉(zhuǎn)換與用戶體驗(yàn)

案例解析：從“山寨大國(guó)”到“新四大發(fā)明”

第一講：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)變革

一、阿里巴巴新戰(zhàn)略：數(shù)字經(jīng)濟(jì)體

二、互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT們的邊界在哪里？

案例解析：新零售——阿里、京東的線下布局

案例解析：微信連接一切VS通信運(yùn)營(yíng)商困境

案例解析：百度逆襲的AI新戰(zhàn)略

案例解析：美團(tuán)打車VS滴滴外賣

三、中國(guó)特色：消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)并存

四、為什么“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”在中國(guó)持續(xù)引爆

1. 擁有全世界最好的互聯(lián)網(wǎng)土壤

2. 政策導(dǎo)向：互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略

3. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)

4. 傳統(tǒng)行業(yè)自我革新意識(shí)欠缺

案例解析：三年上市，拼多多憑什么市值相當(dāng)于6個(gè)聯(lián)想集團(tuán)

五、市場(chǎng)倒逼——躺著掙錢的時(shí)代結(jié)束了

1. 長(zhǎng)期習(xí)慣性無視消費(fèi)者痛點(diǎn)

2. 要么變革，要么淘汰

案例解析：出租車司機(jī)的份子錢降了

 

第二講：互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新

一、商業(yè)模式：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)

1. 商業(yè)模式的六大要素

2. 商業(yè)邏輯決定商業(yè)空間

3. 數(shù)據(jù)是商業(yè)邏輯的支點(diǎn)

4. 商業(yè)模式創(chuàng)新的三個(gè)誤區(qū)

5. 商業(yè)計(jì)劃書（BP）制作的五大禁忌

案例解析：巨劃算——打車和外賣的用戶補(bǔ)貼邏輯

案例解析：京東連續(xù)虧損，資本方為何不離不棄

二、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何植入互聯(lián)網(wǎng)基因

1. 用戶思維——為懶人服務(wù)

1）傻瓜式、簡(jiǎn)單可依賴

2）別讓消費(fèi)者做選擇題

3）需求洞察與痛點(diǎn)捕捉

4）用戶需求VS應(yīng)用場(chǎng)景

案例解析：中國(guó)郵政VS順豐速運(yùn)，用戶的槽點(diǎn)在哪里

案例解析：某4S店工作人員身上折射的用戶思維缺失

2. 產(chǎn)品思維——對(duì)一切有違人性的產(chǎn)品和服務(wù)保持憤怒

1）無痛點(diǎn)，不產(chǎn)品（服務(wù)）

2）做減法，不做加法（功能）

3）小步快跑，快速迭代（效率）

4）避免過度的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（機(jī)制）

案例解析：馬桶上的兩個(gè)按鈕VS蘋果的HOME鍵

案例解析：瞬間白癡論——喬布斯1秒、馬化騰3秒、張小龍5秒

3. 平臺(tái)思維——規(guī)則制定者

1）羊毛出在豬身上

2）邊際成本與規(guī)模效應(yīng)

3）四度法則：深度、廣度、維度、力度

案例解析：360的三級(jí)火箭業(yè)務(wù)模式

實(shí)戰(zhàn)分享：某新能源充電樁運(yùn)營(yíng)企業(yè)的糾結(jié)

4. 數(shù)據(jù)思維——傳統(tǒng)行業(yè)的短板

1）數(shù)據(jù)資產(chǎn)：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和極致體驗(yàn)

2）用戶畫像：精準(zhǔn)營(yíng)銷與個(gè)性化定制

3）新能源：沒有小數(shù)據(jù)，只有大數(shù)據(jù)

案例解析：從產(chǎn)品定義到精準(zhǔn)營(yíng)銷，看眾安保險(xiǎn)如何玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)

案例解析：門店持續(xù)暴增，“優(yōu)剪”的大數(shù)據(jù)思維和顛覆式創(chuàng)新

5. 跨界思維——亂拳打死老師傅

1）挾用戶數(shù)據(jù)重構(gòu)市場(chǎng)空間

2）瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣性生存條件

案例解析：疫情之下的逆襲：釘釘用戶數(shù)超11億 

6. 創(chuàng)新思維——做別人不做的事

1）創(chuàng)新不是瞎折騰

2）創(chuàng)新不是耍小聰明

3）創(chuàng)新是“有中生無”

4）微創(chuàng)新——保持饑餓感

案例解析：馬云聲稱的“珍珠港偷襲”

 

第三講：創(chuàng)新方法、工具及落地實(shí)踐

一、痛點(diǎn)列舉法

1. 保持覺察的本能

2. 停下來5秒鐘，問“為什么”

3. 訓(xùn)練步驟——從不經(jīng)意的細(xì)節(jié)開始

案例解析：給紙箱裝上拉鏈，一年賣6個(gè)億

二、邏輯推演法

1. 5W2H、SWOT分析

2. 以終為始，步步為營(yíng)

3. 訓(xùn)練步驟——梳理、篩選、檢驗(yàn)、論證

案例解析：起點(diǎn)決定終點(diǎn)——摩拜VS小黃車

三、逆向思維法

1. 既異想天開，又實(shí)事求是

2. 避免燈下黑，發(fā)現(xiàn)更多可能性

3. 訓(xùn)練步驟——存疑、摸索、試探、非常規(guī)

案例解析：在非洲賣得最好的中國(guó)手機(jī)品牌

四、場(chǎng)景重構(gòu)法

1. 先推到，再重建

2. 元素的確定和方案設(shè)計(jì)

3. 訓(xùn)練步驟——目標(biāo)、角色、排列、重構(gòu)

實(shí)戰(zhàn)分享：某家電生產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型策略

互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

O2O項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家

中國(guó)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師

華東理工大學(xué)EMBA核心課程講師

中山大學(xué)管理學(xué)院、南開大學(xué)深圳研究院特邀講師

曾任：共享雨傘“JJ傘”丨聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

曾任：移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)“醫(yī)號(hào)館”丨聯(lián)合創(chuàng)始人、COO

曾任：深圳樂多分網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨創(chuàng)始人、CEO

15年互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷練于實(shí)戰(zhàn)一線，涉及通信、醫(yī)療、餐飲及共享經(jīng)濟(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。曾于深圳自主創(chuàng)業(yè)建立外賣平臺(tái)，任職國(guó)內(nèi)最大商用Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商“百米生活”全國(guó)拓展總監(jiān)，知名移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)“醫(yī)號(hào)館”聯(lián)合創(chuàng)始人、COO，共享雨傘“JJ傘”聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。具有企業(yè)經(jīng)營(yíng)全盤管理經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)次創(chuàng)業(yè)中，成功完成3起VC融資。對(duì)“大智物移云”等領(lǐng)域落地實(shí)踐均有獨(dú)到見解，并積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

張老師結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)開發(fā)和講授相關(guān)課題，服務(wù)對(duì)象包括政府機(jī)構(gòu)、高校、銀行、電信、互聯(lián)網(wǎng)、電力、煙草、稅務(wù)、醫(yī)療、地產(chǎn)、零售等行業(yè)，累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超過3500小時(shí)。

 

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

☛ 深圳市街借傘科技有限公司丨聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO

主要負(fù)責(zé)組建研發(fā)、市場(chǎng)、招商、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、裝維、客服等部門，制定運(yùn)營(yíng)策略和執(zhí)行計(jì)劃，統(tǒng)籌并推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。“JJ傘”是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的共享雨傘平臺(tái)，截止2017年7月， JJ傘已進(jìn)入深圳、廣州、上海、南京、杭州、寧波、廈門等城市，合作網(wǎng)點(diǎn)包括：必勝客、螞蟻金服、中國(guó)聯(lián)通、招商銀行、漢庭酒店、京基百納廣場(chǎng)、博納影城、蛇口網(wǎng)谷等。于5月26日完成深圳昂若資本天使輪融資，估值人民幣5000萬元，并受到央視財(cái)經(jīng)頻道、南方都市報(bào)、36氪、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易科技、鳳凰網(wǎng)等權(quán)威媒體的廣泛關(guān)注和深度報(bào)道。

☛ 深圳市捷迅高新科技股份有限公司丨聯(lián)合創(chuàng)始人、COO

主要負(fù)責(zé)公司全盤運(yùn)營(yíng)，包括產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣、市場(chǎng)管理、品牌建設(shè)及融資對(duì)接。“醫(yī)號(hào)館”是捷迅科技旗下移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，服務(wù)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)居民。依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以“平臺(tái)+硬件”模式，為患者提供在線問診、專業(yè)檢測(cè)、專家預(yù)約、健康管理等服務(wù)。醫(yī)號(hào)館以助力“分級(jí)診療”為己任，致力于成為基層醫(yī)療行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。2016年6月，“醫(yī)號(hào)館”獲馬良資本A輪3000萬投資。并在廣東、河南、河北、山東、湖北等地組織及主講多場(chǎng)大型項(xiàng)目推介會(huì)，截止12月底，醫(yī)號(hào)館業(yè)務(wù)已覆蓋11個(gè)省及53個(gè)城市，合作基層醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)超過1.2萬家，平臺(tái)藥品庫(kù)種類達(dá)到20余萬，服務(wù)患者群體1300余萬人。

☛ 深圳市百米生活電子商務(wù)有限公司丨全國(guó)拓展總監(jiān)

主要負(fù)責(zé)全國(guó)8家分子公司及200多個(gè)代理城市的市場(chǎng)拓展工作。百米生活是中國(guó)最大的Wi-Fi運(yùn)營(yíng)商，O2O綜合服務(wù)平臺(tái)。覆蓋各類線下商業(yè)實(shí)體，包括餐飲、娛樂、體育場(chǎng)館、酒店、4S店、大型賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)，為廣大用戶提供安全快捷的免費(fèi)WiFi服務(wù)。2015年7月，獲得元禾控股及順豐速運(yùn)聯(lián)合投資8000萬美金。任職期間，WiFi熱點(diǎn)數(shù)量從7.9萬增長(zhǎng)至17.4萬，在線率從63%增長(zhǎng)至71%，日均UV從125萬增長(zhǎng)至520萬，日均PV從1100萬增長(zhǎng)至4300萬。參加中國(guó)WiFi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首屆主席團(tuán)會(huì)議，任副秘書長(zhǎng)。負(fù)責(zé)與中國(guó)WiFi產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、公安網(wǎng)監(jiān)系統(tǒng)、微信、360、樂視云計(jì)算、虎撲、58同城等相關(guān)戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的接洽和落地，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)接與共享，同時(shí)引入各類優(yōu)質(zhì)第三方應(yīng)用。

☛ 深圳樂多分網(wǎng)絡(luò)科技有限公司丨創(chuàng)始人、CEO

主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌，體系和制度搭建，主導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、線上與線下推廣實(shí)施，以及融資對(duì)接、BP制作和項(xiàng)目路演。自主研發(fā)PC端、APP訂餐系統(tǒng)，為合作餐廳提供包括訂單處理、自動(dòng)打印、菜品管理、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)、客戶服務(wù)在內(nèi)的一整套數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決方案。平臺(tái)上線3400余家餐廳，匯聚超過27萬道美食，基本覆蓋深圳市內(nèi)的寫字樓、小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院等場(chǎng)所。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間，訂餐成功率95%以上，用戶留存率67%，客戶投訴率3%以下。

 

主講課程：

《新基建：智能驅(qū)動(dòng)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化》

《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)模式創(chuàng)新》

《5G技術(shù)革命下的萬億級(jí)產(chǎn)業(yè)機(jī)遇》

《智能革命：AI發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)應(yīng)用》

《萬物互聯(lián)：IOT應(yīng)用解析與變革力量》

《疫情下互聯(lián)網(wǎng)+助力供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革》

《數(shù)字賦能：大數(shù)據(jù)開發(fā)運(yùn)營(yíng)與應(yīng)用實(shí)踐》

《從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與創(chuàng)新服務(wù)》

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷已成事實(shí)，導(dǎo)致無處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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