【培訓(xùn)對(duì)象】
各行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、中高層管理者、后備管理團(tuán)隊(duì)、骨干員工

【培訓(xùn)收益】
對(duì)受訓(xùn)學(xué)員的目標(biāo)管理思路進(jìn)行全方位梳理，理解目標(biāo)管理既是方向，也是考核的有效方法和依據(jù)，從課程中掌握實(shí)戰(zhàn)性的企業(yè)各層目標(biāo)分解方法及量化的計(jì)劃管控方法：
一是科學(xué)的量化的目標(biāo)制定模式與方法；
二是計(jì)劃制定方法與工具，對(duì)提升學(xué)員的目標(biāo)管理意識(shí)及計(jì)劃性工作能力具有極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性指導(dǎo)意義。
主要特色為三個(gè)方面：
1．與傳統(tǒng)目標(biāo)管理課程相比，增加企業(yè)目標(biāo)設(shè)定模型啟發(fā)與分享、目標(biāo)從企業(yè)分解至部門、個(gè)人的有效工具與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
2．將目標(biāo)管理變成企業(yè)高層、中層、基層在工作上連結(jié)的一套體系，分別匹配不同層級(jí)目標(biāo)設(shè)定的工具與方法，并進(jìn)行演練，深入掌握知識(shí)。
3．將項(xiàng)目管理的獨(dú)特技巧和工具引入課程計(jì)劃模塊，改變傳統(tǒng)列表式計(jì)劃管理，將計(jì)劃變?yōu)楣芾碚弑貍涞墓ぞ?，賦予其目標(biāo)導(dǎo)向、過程管理及邏輯思路。

 課程導(dǎo)入

破冰游戲：目標(biāo)對(duì)提升績(jī)效的顯著意義

第一部分 目標(biāo)管理是企業(yè)永恒的命題

1． 幾乎所有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都面臨的重要問題

2． 目標(biāo)不僅僅是兩個(gè)字這么簡(jiǎn)單

——目標(biāo)的定義

——目標(biāo)與人本性的結(jié)合是發(fā)展的動(dòng)力（X理論與Y理論）

分享：不值得定理

體驗(yàn)：死刑犯的心聲

3． 目標(biāo)管理——目標(biāo)需要管理

——目標(biāo)管理：將企業(yè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人人有責(zé)

——目標(biāo)管理：將控制型員工轉(zhuǎn)變?yōu)槌兄Z型員工

——目標(biāo)管理是個(gè)過程性循環(huán)

分享：GE與IBM的目標(biāo)管理循環(huán)

分享：這個(gè)員工該如何評(píng)價(jià)？

4． 目標(biāo)的描述方式(POS)與構(gòu)成原則

——目標(biāo)POS描述

——目標(biāo)制定的SMART原則

——目標(biāo)設(shè)定的公式與竅門

練習(xí)：請(qǐng)就您所在公司或部門的某項(xiàng)工作進(jìn)行POS描述

5． 目標(biāo)管理在企業(yè)中運(yùn)行的基本流程

第二部分 目標(biāo)管理的有效實(shí)踐：實(shí)施目標(biāo)規(guī)劃的流程、模型與方法

1． 企業(yè)目標(biāo)管理依賴于科學(xué)的目標(biāo)規(guī)劃體系

1.1 目標(biāo)規(guī)劃與目標(biāo)管理

——PBO與MBO是企業(yè)成功的管理保障

1.2 目標(biāo)規(guī)劃的流程：企業(yè)需要回答的三個(gè)問題

——PBO的構(gòu)成

——企業(yè)各層級(jí)搭建PBO的結(jié)構(gòu)

2． 目標(biāo)管理，從戰(zhàn)略層出發(fā)

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的參數(shù)

——企業(yè)遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的影響

分享：不愿意增加銷售額的機(jī)電設(shè)備供應(yīng)商

分享：數(shù)家著名企業(yè)的使命與愿景

——外部環(huán)境分析對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的影響

——內(nèi)部環(huán)境分析（產(chǎn)品、業(yè)務(wù)分析）對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定的影響

2.2 制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的常用工具

——平衡計(jì)分卡BSC

——標(biāo)桿管理法尋求突破目標(biāo)Benchmarking

——總結(jié)與歸納的KSF

分享：某信息軟件公司的平衡計(jì)分卡

分享：某著名高科技集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃

分享：某著名外資公司的戰(zhàn)略平衡記分卡

2.3 從戰(zhàn)略目標(biāo)向管理層目標(biāo)分解

分享：某公司目標(biāo)體系分解圖

2.3.1 從企業(yè)事件管理模型看待目標(biāo)的分解與執(zhí)行

2.3.2 將整體目標(biāo)邏輯性分解，并賦予策略的OGSM模式

練習(xí)：選擇進(jìn)行OGSM或BSC表格填寫

2.3.3 利用BSC+KPI確定各單位年度目標(biāo)

——各類指標(biāo)庫(kù)示例

——企業(yè)KPI目標(biāo)設(shè)計(jì)原則

分享：某著名企業(yè)部門層級(jí)KPI目標(biāo)體系圖譜

2.3.4 以項(xiàng)目化運(yùn)作的方式將KPI目標(biāo)變?yōu)樾袆?dòng)

——年度工作目標(biāo)與管控的MBP模式

——根據(jù)目標(biāo)制定年度項(xiàng)目列表

——年度項(xiàng)目列表審核要點(diǎn)

分享：某集團(tuán)以項(xiàng)目化工作支撐目標(biāo)落地

2.4 個(gè)人層面目標(biāo)設(shè)定及管理方法

2.4.1 每位管理者都應(yīng)該為下屬的目標(biāo)制定負(fù)責(zé)

——制定目標(biāo)時(shí)來自本身或下屬的阻力

——解決目標(biāo)管理阻力的方法

分享：如何應(yīng)對(duì)自設(shè)的過低目標(biāo)

——以標(biāo)準(zhǔn)化表格將目標(biāo)變?yōu)楣芾硎侄?/span>

分享：管理者業(yè)績(jī)合同

分享：建立個(gè)人目標(biāo)工作承諾表PBC

案例：華為技術(shù)經(jīng)理PBC

——達(dá)成組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)一致的有效方法：W&DP(working & development planning)

第三部分 目標(biāo)管理的實(shí)施——計(jì)劃的制定與執(zhí)行

互動(dòng)：計(jì)劃特點(diǎn)小測(cè)試

1． 理解工作計(jì)劃

1.1 工作計(jì)劃的三要素

1.2 工作計(jì)劃的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

1.3 制定工作計(jì)劃需要關(guān)注的要點(diǎn)

分享：管理者通常在計(jì)劃上失敗的原因

2． 工作計(jì)劃的制定方法與工具

2.1 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的整體結(jié)構(gòu)

分享：企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃制定的3Ａ模式

2.2 制定年度工作計(jì)劃的原則

2.3 職業(yè)人士應(yīng)具備的計(jì)劃體系

2.4 以項(xiàng)目計(jì)劃方式來制定優(yōu)秀工作計(jì)劃

2.4.1 項(xiàng)目計(jì)劃的構(gòu)成

2.4.2 以項(xiàng)目分解來保障計(jì)劃的完整性要求

——計(jì)劃的WBS

——WBS的類型與原則

——計(jì)劃任務(wù)的完整性完善：mindmanager幫助完善WBS

互動(dòng)：MECE原則檢查計(jì)劃內(nèi)容的系統(tǒng)完整性

演練：針對(duì)XX目標(biāo)進(jìn)行工作內(nèi)容設(shè)定

2.4.3 計(jì)劃的時(shí)間設(shè)定原則與方法

——PERT法則估計(jì)工作任務(wù)時(shí)長(zhǎng)

2.4.4 計(jì)劃要體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，并可調(diào)節(jié)

——工作任務(wù)之間的四種基本關(guān)系

——優(yōu)化工作計(jì)劃的好工具：關(guān)鍵路徑法（CPM-Critical Path Method）

—— 對(duì)計(jì)劃各任務(wù)設(shè)定時(shí)間及進(jìn)度安排：網(wǎng)絡(luò)圖＋甘特圖

演練：針對(duì)XX項(xiàng)目進(jìn)行路徑制定

2.4.5 計(jì)劃中的人員安排：計(jì)劃再完美，還要靠人來完成

——計(jì)劃不能忽略干系人

——計(jì)劃中的工作委派與責(zé)任角色：責(zé)任矩陣

演練：針對(duì)XX項(xiàng)目進(jìn)行責(zé)任矩陣設(shè)定并進(jìn)行原因闡述

2.4.6 計(jì)劃的良好實(shí)施還需要兩個(gè)附屬計(jì)劃：風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃與溝通計(jì)劃

——風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

——溝通計(jì)劃增強(qiáng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)概率

互動(dòng)：不能說“我”

2.5 日常自我管理的計(jì)劃工具：周/月度計(jì)劃的制定

分享：周計(jì)劃與日審視

2.6 計(jì)劃的實(shí)施需要良好的團(tuán)隊(duì)氛圍與積極心態(tài)

分享：《傷心的故事》與自我激勵(lì)二十法

第四部分 目標(biāo)與計(jì)劃的控制——實(shí)現(xiàn)結(jié)果的閉環(huán)評(píng)估與改善

分享：月月遲交的目標(biāo)責(zé)任書

1． 目標(biāo)及計(jì)劃實(shí)施要關(guān)注的問題

2． 目標(biāo)管理一定不能少了績(jī)效考核

分享：華為公司引入PDCA理念進(jìn)行目標(biāo)績(jī)效管理

3．目標(biāo)績(jī)效考核的等級(jí)與比例

——等級(jí)與比例參考表

——團(tuán)隊(duì)評(píng)估的比例分布法

——考核的優(yōu)先排序原則

4． 績(jī)效考核常見問題與修正措施

分享：華為公司的考評(píng)假設(shè)

——績(jī)效考核常見問題與修正措施

5． 有效的績(jī)效面談對(duì)目標(biāo)管理下一步循環(huán)至關(guān)重要

——績(jī)效面談的目標(biāo)

——作為上級(jí)在面談前的準(zhǔn)備工作

——成功績(jī)效面談的十步走

6． 評(píng)估結(jié)果在管理上的用途

分享：目標(biāo)績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃

課程結(jié)束——問題與答疑

胡浩先生的主要培訓(xùn)課程產(chǎn)品為：《經(jīng)理人清單式管理》、《全面項(xiàng)目化管理》、《MTP管理者技能提升》、《經(jīng)理人結(jié)構(gòu)化思維五項(xiàng)修煉》、《消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷策略》、《有效的問題分析與解決》、《將戰(zhàn)略落地——卓越的目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃管理》、《顧問式銷售技巧》、《大訂單銷售項(xiàng)目式銷售技能》、、《市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷策略》、《品牌塑造與量化管理》、等，課程均緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，大大增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性。

授課風(fēng)格：講課技巧絕非一般理論型講師可及。其課程設(shè)計(jì)視野開闊，極具洞察力和實(shí)戰(zhàn)性。其講課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、活潑、深具機(jī)智幽默與智慧技巧；口才表達(dá)風(fēng)趣、啟發(fā)技巧超強(qiáng)。 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 工作計(jì)劃制定與管理

   

  一、 工作計(jì)劃的制定與管理計(jì)劃的幾個(gè)要素計(jì)劃為了解決三個(gè)問題各類型計(jì)劃之間的關(guān)系計(jì)劃的特點(diǎn)擬訂計(jì)劃的思維與原則制定計(jì)劃的步驟=..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷起源2、營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念4、社會(huì)營(yíng)銷觀念5、關(guān)系營(yíng)銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和綠色營(yíng)銷觀念 三、營(yíng)銷理論演變史1、營(yíng)銷4P、6P2、營(yíng)銷4C3、營(yíng)銷4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展..

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