【培訓對象】
企業(yè)網(wǎng)絡營銷必聽

【培訓收益】
本課程教你如何從網(wǎng)絡營銷目標客戶的定位，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的定位到賣點的挖掘與塑造，到核心文案的寫作，快速擁有一個高轉化率掙錢的營銷型網(wǎng)站。

 【課程大綱】

 

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務員——網(wǎng)站與業(yè)務員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務員一樣有說服力

 

第二部分、人類決策的五個過程

——要想說服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認

2.2 方案收集

2.3 方案評估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執(zhí)行

 

第三部分、網(wǎng)站的說服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動號召并作出風險承諾

3.2 靈活運用網(wǎng)站說服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)

3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢提煉環(huán)節(jié)

 

第四部分、網(wǎng)站說服力的三大構成

——說服力=理解力+信任力+行動力；

4.1 網(wǎng)站說服力需要解決的9個問題

4.2 網(wǎng)站說服力3大構成 

4.3 網(wǎng)站的說服力測試

 

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

——說服他，先讓他理解到這些；

5.1標志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語——企業(yè)目標或網(wǎng)站定位

5.3標題——我提供什么服務或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢——選擇我們的理由

 

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

——通過網(wǎng)頁快速建立信任的方法；

6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實。

6.2 成功案例——事實勝于雄辯。

6.3客戶評價——讓客戶為你證言。

6.4生產(chǎn)過程——知根知底更放心。

6.5服務流程——有好的過程才有好的結果。

6.6社會證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽認證——權威機構的認可和來自第三方的擔保。

 

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動力

——心動不如行動，臨門一腳促成交；

7.1行動號召——只有主動號召，才會有更多行動。

7.2 風險承諾——為行動減少壓力。

7.3 促銷活動——為行動添加動力。

7.4 常見問題——掃除最后的障礙。

7.5 免費資源——送禮保持長期影響力。

 

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng)作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

 

第九部分、高效信息傳達的技巧

9.1對比

9.2實驗

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數(shù)字

9.6分類

9.7圖表

 

第十部分、架構

10.1營銷型網(wǎng)站信息架構

10.2首頁框架圖示范

 

第十一部分、呈現(xiàn)

11.1網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)兩項基本要求：

11.1.1舒展的頁面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)案例參考

 

第十二部分、網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式設計

——沒有營銷思想，就沒有好的網(wǎng)站

 

第十三部分、營銷型網(wǎng)站策劃實踐。

1、營銷型網(wǎng)站建設團隊如何服務企業(yè)客戶？

2、企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學習

 

◆2001年進入廣告公司，2003年開始從事互聯(lián)網(wǎng)營銷工作。

◆曾任新華教育北京分校網(wǎng)絡運營中心主任、派代商學院網(wǎng)絡運營總監(jiān)、佳音東方網(wǎng)絡營銷講師。

◆現(xiàn)為多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷顧問、網(wǎng)絡營銷講師。

◆擅長網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式設計、網(wǎng)站策劃、精通搜索引擎優(yōu)化。

◆百度營銷大學授證講師、清華大學總裁班講師。

◆中國創(chuàng)業(yè)智庫專家顧問、攜訓網(wǎng)咨詢顧問、億瑪客網(wǎng)絡營銷學院創(chuàng)業(yè)項目導師。

◆前沿講座《網(wǎng)絡營銷業(yè)績倍增》主講老師

◆電子工業(yè)出版社《網(wǎng)站說服力》作者

◆電子出版社《著陸頁：獲取網(wǎng)絡訂單的關鍵》作者

注：《網(wǎng)站說服力》是中國第一本營銷型網(wǎng)站策劃書，當當暢銷書TOP100。

該書上市一個月即被臺灣果和文化版權引入臺灣，并出版中文繁體版《3秒鐘按下buy it 按鈕——網(wǎng)站這樣賣東西才有說服力》在臺灣香港澳門地區(qū)公開發(fā)行。

• 營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與布局

   

  第一章：什么是營銷型網(wǎng)站1.網(wǎng)站建設的目的2.營銷型網(wǎng)站的特征第二章： 網(wǎng)站建設前的準備活動1. 域名的申請2. 網(wǎng)站建設的途徑3. 網(wǎng)站建設的費用預算4. 網(wǎng)站建設方案第三章： 營銷型網(wǎng)站的設計和制作1. 建設營銷型企業(yè)網(wǎng)站所遵循的一般原則2. 網(wǎng)站建設基本流程規(guī)范3. 網(wǎng)站技術規(guī)范4. 企業(yè)..

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