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營(yíng)銷牟略：政企主任經(jīng)營(yíng)管理技能提升
課程編號(hào)：15887
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：1398
【培訓(xùn)收益】
第一模塊：用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)管理政企客戶
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精要
1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)核心：五位一體
案例：微信支付讓中國(guó)所有的銀行都靠邊站了
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維
①碎片化思維
案例：吸粉絕招——好奇胡蘿卜
②粉絲思維：得粉絲者得天下
案例：360來(lái)電提醒功能干死了電話營(yíng)銷行業(yè)
二、營(yíng)銷利器、工具
1.社交網(wǎng)絡(luò)：
①Q(mào)Q
②微信
③微信公眾號(hào)
2.O2O：虛實(shí)互動(dòng)的商業(yè)模式
①O2O之所以厲害，是結(jié)合了線上的“快”和線下的“實(shí)”
案例：河貍家的虛實(shí)觸點(diǎn)
②二維碼掃天下
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：
三、從4P到4即
1.產(chǎn)品，產(chǎn)品即場(chǎng)景
案例：小米的社區(qū)營(yíng)銷
2.價(jià)格，分享即獲取
3.渠道，跨界即連接
案例：羅輯思維的互動(dòng)實(shí)驗(yàn)
4.促銷，流行即流量
案例：微信“搖一搖”把春晚?yè)u成了配角
第二模塊：政企客戶關(guān)系營(yíng)建
一、關(guān)系進(jìn)展的探測(cè)器
1.見(jiàn)面的地點(diǎn)
視頻案例：游輪上的對(duì)話
2.見(jiàn)面的時(shí)間
3.溝通的密度
4.所見(jiàn)的人
5.所做的事
6.稱呼的改變
視頻案例：從“大帥”到“上位”
7.談的話題
二、飯局謀略
1.包廂里的中國(guó)——飯局的組織與安排
2.碗里江山——點(diǎn)菜硬功夫
3.醉翁之意——煙酒茶
4.向客戶贈(zèng)送禮品的技巧
5.不同類型的人的應(yīng)對(duì)策略
支配型：先迎合再影響
影響型：先放縱再收口
穩(wěn)健型：先共情再共識(shí)
思考型：先推理再證明
視頻案例：氣勢(shì)是關(guān)鍵
視頻案例：細(xì)節(jié)強(qiáng)迫癥
第三模塊：政企客戶拜訪銷售流程
一、事前準(zhǔn)備
研究背景資料
確立拜訪目的
二、挖掘需求
SPIN探尋客戶需求
Situation 背景問(wèn)題
Problem 難點(diǎn)問(wèn)題
Implication 暗示問(wèn)題
Need-Pay off 需求—效益問(wèn)題
案例：看來(lái)我的車該換了
三、介紹產(chǎn)品
1.FA-BV法則
F-屬性
A-優(yōu)勢(shì)
B-利益
V-價(jià)值
案例：萬(wàn)一發(fā)生火災(zāi)，怎么辦？
2.“51”秘笈
四、談判博弈
談判策略
- 紅臉黑臉策略
- 最后期限法
- 內(nèi)功碉堡法
- 拖延戰(zhàn)術(shù)
- 疲勞策略
- 欲揚(yáng)先抑
五、成交技巧
1.成交秘笈
視頻案例：油鹽不進(jìn)的法官
2.成交信號(hào)
第四模塊：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集
一、情報(bào)渠道
1.客戶方聯(lián)絡(luò)人
2.相關(guān)社團(tuán)
3.線人
二、收集方法
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法
2.提問(wèn)驗(yàn)證法
3.內(nèi)攻碉堡法
情景模擬：情報(bào)收集分析演練
4.外圍調(diào)查法
5.追根溯源法
6.曲線救國(guó)法
案例：賽馬場(chǎng)的暗示
三、項(xiàng)目評(píng)估
1.機(jī)會(huì)評(píng)估：真的有商機(jī)嗎？
2.資源評(píng)估：我們能競(jìng)爭(zhēng)嗎？
3.把握評(píng)估：我們能贏嗎？
4.得失評(píng)估：值得贏嗎？
案例：真正的將軍會(huì)選擇戰(zhàn)場(chǎng)
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬(wàn)以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開(kāi)發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來(lái)源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開(kāi)發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開(kāi)發(fā)（結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..
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對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開(kāi)門(mén)紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說(shuō)“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方角力的市場(chǎng)格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下?tīng)顩r：Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大，總感覺(jué)到心有余而力不足？Ø 您是不是覺(jué)得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見(jiàn)摸..
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