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相關(guān)最新下載資料
銷售心態(tài)與榜樣激勵(lì)
課程編號(hào)：12658
課程價(jià)格：￥16000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：1730
【培訓(xùn)對(duì)象】
工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀器儀表、電子電器、工程機(jī)械、機(jī)械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調(diào)、暖通設(shè)備、電梯、鋼鐵、環(huán)?？萍?、IT設(shè)備、新能源、高新技術(shù)等行業(yè)銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)； 2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念； 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能； 4．培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情，全力以赴投入工作； 5. 制定適合自己的奮斗目標(biāo)； 6. 掌握成功的方法與步驟及其技巧； 7. 專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力； 8. 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)；
工業(yè)自動(dòng)化、電氣自動(dòng)化、儀器儀表、電子電器、工程機(jī)械、機(jī)械制造、建筑工程、工業(yè)原材料、化工涂料、汽車客車、中央空調(diào)、暖通設(shè)備、電梯、鋼鐵、環(huán)?？萍?、IT設(shè)備、新能源、高新技術(shù)等行業(yè)銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
1．塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)； 2．驅(qū)除或控制負(fù)面的情緒，建立積極堅(jiān)定的信念； 3．樹立正確的工作定位，挖掘最大銷售潛能； 4．培養(yǎng)對(duì)銷售的熱情，全力以赴投入工作； 5. 制定適合自己的奮斗目標(biāo)； 6. 掌握成功的方法與步驟及其技巧； 7. 專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力； 8. 超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)；
第一單元 銷售是改變生活的捷徑
1. 銷售工作八大好處
2. 蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)
◇ 激勵(lì)游戲：我很好，真的！
第二單元 正確認(rèn)識(shí)成功
1. 成功的含義
2. 企業(yè)成功與個(gè)人成功的關(guān)系
◇練習(xí)：目標(biāo)判斷與量化
第三單元 思路決定出路
1. 態(tài)度決定一切
2. 我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報(bào)以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著結(jié)果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀摩：別對(duì)自己說(shuō)：不可能！
第四單元 邁向成功（上）
◇視頻觀摩：超越巔峰
◇潛能訓(xùn)練：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動(dòng)
2. 影響力黃金表
＊習(xí)慣養(yǎng)成的四個(gè)階段
◇游戲：連線測(cè)試
3. 不是不可能
①運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴”法，找到量大質(zhì)優(yōu)的方案
◇練習(xí)：老板交給的任務(wù)
②你必須打破限制
◇練習(xí)：求解方塊
4. 快樂(lè)基金
＊消滅“不可能”的訓(xùn)練技巧
5. 情緒控制訓(xùn)練
＊“情緒控制器”的運(yùn)用
第五單元 邁向成功（下）
1. “俯臥撐” 訓(xùn)練
◇練習(xí)：請(qǐng)列舉每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)可能帶給個(gè)人和企業(yè)的好處
2. 目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練
3. 多叉樹訓(xùn)練
◇練習(xí)：請(qǐng)按要求填空
4. 成功六問(wèn)：清晨六問(wèn)/靜夜六思
5.六點(diǎn)優(yōu)先工作制
◇練習(xí)：請(qǐng)按要求回答
◇工具：影響力效率手冊(cè)
6. 目標(biāo)、習(xí)慣、效率三者間的關(guān)系
7. 愛(ài)是成功的持續(xù)動(dòng)力
第六單元 向寺廟學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷——銷售就這么簡(jiǎn)單！
◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的獨(dú)門秘笈
◇銷售故事：一柱高香600元——團(tuán)隊(duì)制勝
1. 聽(tīng)導(dǎo)游宣傳：建立信任，引起興趣
2. 聽(tīng)主持算命：顧問(wèn)式銷售 SPIN四步提問(wèn)
3. 向和尚購(gòu)買：化解異議 促成交易
4. 四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷售四要素：目標(biāo)、行動(dòng)、智慧、人際關(guān)系
1. 銷售工作八大好處
2. 蛀蝕業(yè)績(jī)的7大不良心態(tài)
◇ 激勵(lì)游戲：我很好，真的！
第二單元 正確認(rèn)識(shí)成功
1. 成功的含義
2. 企業(yè)成功與個(gè)人成功的關(guān)系
◇練習(xí)：目標(biāo)判斷與量化
第三單元 思路決定出路
1. 態(tài)度決定一切
2. 我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報(bào)以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著結(jié)果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀摩：別對(duì)自己說(shuō)：不可能！
第四單元 邁向成功（上）
◇視頻觀摩：超越巔峰
◇潛能訓(xùn)練：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動(dòng)
2. 影響力黃金表
＊習(xí)慣養(yǎng)成的四個(gè)階段
◇游戲：連線測(cè)試
3. 不是不可能
①運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴”法，找到量大質(zhì)優(yōu)的方案
◇練習(xí)：老板交給的任務(wù)
②你必須打破限制
◇練習(xí)：求解方塊
4. 快樂(lè)基金
＊消滅“不可能”的訓(xùn)練技巧
5. 情緒控制訓(xùn)練
＊“情緒控制器”的運(yùn)用
第五單元 邁向成功（下）
1. “俯臥撐” 訓(xùn)練
◇練習(xí)：請(qǐng)列舉每一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)可能帶給個(gè)人和企業(yè)的好處
2. 目標(biāo)視覺(jué)化訓(xùn)練
3. 多叉樹訓(xùn)練
◇練習(xí)：請(qǐng)按要求填空
4. 成功六問(wèn)：清晨六問(wèn)/靜夜六思
5.六點(diǎn)優(yōu)先工作制
◇練習(xí)：請(qǐng)按要求回答
◇工具：影響力效率手冊(cè)
6. 目標(biāo)、習(xí)慣、效率三者間的關(guān)系
7. 愛(ài)是成功的持續(xù)動(dòng)力
第六單元 向寺廟學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷——銷售就這么簡(jiǎn)單！
◇視頻觀摩：海軍陸戰(zhàn)隊(duì)的獨(dú)門秘笈
◇銷售故事：一柱高香600元——團(tuán)隊(duì)制勝
1. 聽(tīng)導(dǎo)游宣傳：建立信任，引起興趣
2. 聽(tīng)主持算命：顧問(wèn)式銷售 SPIN四步提問(wèn)
3. 向和尚購(gòu)買：化解異議 促成交易
4. 四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷售四要素：目標(biāo)、行動(dòng)、智慧、人際關(guān)系
美國(guó)格理集團(tuán)行業(yè)專家團(tuán)成員
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè)
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 本科畢業(yè)
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)（ICQAC）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師（中級(jí)）
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師
國(guó)家職業(yè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
諸老師歷任中國(guó)人壽保險(xiǎn)、安邦保險(xiǎn)等公司中高層職務(wù)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理、新人銷售輔導(dǎo)與激勵(lì)有深刻體會(huì)，個(gè)人及所轄團(tuán)隊(duì)多次榮獲銷售冠軍！
任職世界500強(qiáng)企業(yè)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售經(jīng)理期間，曾創(chuàng)年度銷售額達(dá)3200萬(wàn)RMB,名列JUKI大中華區(qū)第二名，中國(guó)區(qū)第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬(wàn)RMB。對(duì)工業(yè)品銷售、大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售有深入研究。
日本重機(jī)（JUKI），全球工業(yè)縫紉機(jī)排名第一。
任職世界500強(qiáng)企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師期間，負(fù)責(zé)飛利浦中國(guó)區(qū)企業(yè)內(nèi)部員工培訓(xùn)和輔導(dǎo)工作，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工績(jī)效提升有巨大促進(jìn)效果。
飛利浦（PHILIPS），全球照明市場(chǎng)第一，全球醫(yī)療病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)第一。
另還是《經(jīng)理人》、《銷售與市場(chǎng)》、《博銳管理在線》、《世界經(jīng)理人》、《管理人》、《中國(guó)管理網(wǎng)》等著名管理、營(yíng)銷雜志專欄作家或特約撰稿人。
【品牌課程】
《工業(yè)品公關(guān)策略與銷售技巧》
《工業(yè)品銷售技巧6步法》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略和銷售技巧》
《項(xiàng)目型銷售太極推手八式》
《C139營(yíng)銷模型：大項(xiàng)目銷售-如何測(cè)量控單力》
《工業(yè)品銷售談判策略與技巧》
《工業(yè)品銷售心態(tài)與榜樣激勵(lì)》
《售前工程師銷售配合與專業(yè)呈現(xiàn)技巧》
《工業(yè)品銷售顧問(wèn)自我管理與提升》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論功底，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠完美的結(jié)合在一起，這樣的講師不多。 韓國(guó)日星(SunStar)機(jī)械----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總
精辟實(shí)用，案例豐富，能真正幫助我解決問(wèn)題，很多長(zhǎng)期困擾我的疑惑一下子就明白了。
日本兄弟（brother） ------區(qū)域銷售經(jīng)理 胡智勇
訓(xùn)練訓(xùn)練，有訓(xùn)也有練；在對(duì)練中，諸老師非常有耐心、細(xì)致的指導(dǎo)后進(jìn)學(xué)員糾正錯(cuò)誤。
通用汽車金融（GMAC SAIC）------副總經(jīng)理 王啟發(fā)
太遺憾了！現(xiàn)在才了解SPIN銷售技術(shù)，如果十年前參加過(guò)這樣的培訓(xùn)，我今天的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直是不可思議。即學(xué)即用，實(shí)操性強(qiáng)，原來(lái)SPIN銷售技術(shù)如此簡(jiǎn)單！
溫州商報(bào)-----廣告經(jīng)營(yíng)中心 蔡輝
實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)，聽(tīng)諸老師講課，我受益匪淺！
法國(guó)力克(Lectra)CAD ----營(yíng)銷中心 陳煒君
諸老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動(dòng),易于理解；課程內(nèi)容實(shí)用性也很強(qiáng)，邏輯性很好，很系統(tǒng)，讓我深受啟發(fā)。
濟(jì)南電信----大客戶經(jīng)理 葉劍鋒
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房地產(chǎn)銷售心態(tài)與銷售技能實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)訓(xùn)
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