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房地產從業(yè)人員、新員工
【培訓收益】
1、 了解我國房地產政策和相關法律、法規(guī)；
2、 了解我國房地產的發(fā)展方向和趨勢；
3、 學習房地產基本概念、土地基本概念和開發(fā)流程；
4、 學習住宅項目和商業(yè)項目特點和差異。
1. 國家政策
1.1 國家10年房地產政策變化
1.2 《新國八條》的解讀
1.3 我國土地政策及相關法規(guī)
1.4 我國土地金融政策及相關法規(guī)
第二章：專業(yè)知識篇
1. 房地產基本知識
1.1 什么是房地產
1.2 什么是房地產行業(yè)
1.3 房產和地產的定義
1.4 房地產的分類
1.4.1 住宅項目的分類
1.4.2 商業(yè)地產的分類
1.5 房地產的特點
1.6 房地產的開發(fā)過程
1.6.1 商業(yè)地產的開發(fā)過程
2. 土地的基本知識
1.7 什么是土地一級開發(fā)、二級開發(fā)
1.8 土地的類型
1.9 土地的獲取
1.10 土地的使用年限
1.11 土地“七通一平”等有關的概念
1.12 與土地所有權相關的概念
3. 城市和城市規(guī)劃知識
1.13 什么是城市化
1.14 城市規(guī)劃基本概念
1.15 城市規(guī)劃的作用
1.16 城市規(guī)劃的基本知識
4. 建筑基本知識
1.17 建筑類型分類
1.18 建筑結構分類
1.19 建筑布置形式
1.20 關于建筑風格
1.21 建筑風格分類
1.22 建筑風格表現(xiàn)元素
1.23 建筑基本知識和概念
5. 規(guī)劃設計基礎知識
1.24 規(guī)劃設計的基本流程
1.25 戶型設計的基本知識
1.26 設計階段的劃分
1.27 圖紙的基本種類
6. 房地產綜合知識
1.28 房地產開發(fā)前期工作
1.29 市場調研基本知識
1.30 環(huán)境分析
1.31 商業(yè)地產的招商與銷售
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營
一、創(chuàng)建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產銷售人員設定..
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房地產企業(yè)的互聯(lián)網思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網、物物互聯(lián)網、業(yè)業(yè)互聯(lián)網移動互聯(lián)網新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產企業(yè)的新媒體營銷團隊建設傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網化的三個階段房地產O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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新形式下房地產的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業(yè)的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網的高速發(fā)展”，房地產營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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