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員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進店溝通技巧

員工職業(yè)化提升系列之---銷售人員終端進店溝通技巧

課程編號：1145

課程價格：￥15000/天

課程時長：2 天

課程人氣：3005

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：銷售技巧 

授課講師：初勇鋼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
基層業(yè)務(wù)人員

【培訓(xùn)收益】
1、使學(xué)員了解溝通基本理論和方法 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；
2、使學(xué)員掌握銷售溝通恐懼心理的克服方法
3、掌握建立正確銷售信念的方法
 ； ； ； ；4、掌握終端進店溝通100個常見問題的破解思維方法 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；
5、終端進店溝通談判4步驟中的溝通


課程對象：基層業(yè)務(wù)人員 <br />
第一章、溝通從心開始 <br />
1、銷售工作中的2080現(xiàn)象說明什么？ <br />
2、業(yè)務(wù)員遇到客戶恐懼嗎？如何改變克服恐懼提升銷售業(yè)績 <br />
3、業(yè)務(wù)員你每天到客戶那里干什么去了？ <br />
4、業(yè)務(wù)員銷售的最大心態(tài)誤區(qū)？克服與提升 <br />
5、銷售員以什么身份拜訪客戶？獲得最好的業(yè)績效果 <br />
6、銷售員兩種類型銷售對比，提升， <br />
7、銷售員四種銷售場景和三大戰(zhàn)場分析 <br />
第二節(jié)、定位明確，回歸本源之銷售溝通心法 <br />
1、 顧客真正買的是什么？ <br />
2、 你銷的是什么？售的是什么？ <br />
3、 我賣的不是。。。，而是。。。。 <br />
4、 銷售溝通常見問題？最終的解決方法破解； <br />
5、 你知道與客戶溝通中每個階段他們心里在想什么？ <br />
6、 銷售客戶成交的終極三大動力？ <br />
<br />
第三章、精通招法，提升銷售之銷售溝通實戰(zhàn) <br />
1、溝通原理與本質(zhì) <br />
2、溝通3要素與說服三要素的使用 <br />
3、聆聽的技巧 <br />
4、肯定認同技巧 <br />
5、贊美的技巧與應(yīng)用 <br />
6、批評的技巧 <br />
7、銷售終端進店常見溝通100問題的破解思維框架和方法
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