中小企業(yè)陷入價格戰(zhàn)，將來的出路在哪里?

                                                                                       作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師          

                                                                                                                                                        王韻壹

         價格戰(zhàn)的原因，是因為市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致企業(yè)只能通過降價來維持銷量。

       中小企業(yè)的老板或者管理者，面臨這生存壓力，資源有限，無法像大企業(yè)那樣大規(guī)模投入研發(fā)或市場營銷。所以，必須找到位企業(yè)設(shè)計專家，根據(jù)企業(yè)資源狀況設(shè)計出實際可行的策略。

        1、差異化競爭，產(chǎn)品創(chuàng)新、細分市場。利用中小企業(yè)的靈活性，快速響應(yīng)市場，定制化服務(wù)或者尋找小眾市場，避免直接與大企業(yè)競爭。

        2、品牌建設(shè)，中小企業(yè)缺乏資金做大規(guī)模廣告?？梢岳蒙缃幻襟w、內(nèi)容營銷或者口碑傳播，建立品牌形象。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和客戶互動來提升忠誠度。

        3、技術(shù)升級，涉及成本問題，可以通過很多低成本的技術(shù)工具，比如數(shù)據(jù)分析工具、自動化營銷軟件，來幫助企業(yè)提高效率，降低成本，從而避免卷入價格戰(zhàn)。

      4、合作共贏，中小企業(yè)要與產(chǎn)業(yè)鏈合作或者異業(yè)聯(lián)盟，這樣可以資源整合，共同抵御風險。和供應(yīng)商或分銷商合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，或者聯(lián)合推廣，擴大市場影響力。

       5、成本控制，成本控制是關(guān)鍵，但不是降價，而是優(yōu)化內(nèi)部流程，減少浪費。企業(yè)可以進行精益管理，或者采用節(jié)能技術(shù)，降低運營成本。

       6、國際化，對于某些有特色的產(chǎn)品，跨境電商或海外市場有的是機會，特別是現(xiàn)在數(shù)字化渠道比較發(fā)達，中小企業(yè)一定要去嘗試。

       7、政策扶持，合理用好政府扶持政策，比如補貼、稅收優(yōu)惠，或者參加展會，中小企業(yè)可以利用這些資源來提升自己。

      8、長期思維，避免短視。需要培養(yǎng)企業(yè)文化，重視員工和客戶，建立長期合作關(guān)系，而不是只看眼前利益。

       企業(yè)設(shè)計能讓中小企業(yè)在有限的資源下找到適合自己的生存和發(fā)展策略，而不僅僅是應(yīng)對價格戰(zhàn)。企業(yè)設(shè)計聚焦在差異化、品牌、效率提升和合作等戰(zhàn)略方向，同時還強調(diào)靈活性和創(chuàng)新，利用自身優(yōu)勢，避免硬碰硬的價格競爭。

       企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)尋求出路，跳出“低價競爭”的慣性思維，用企業(yè)設(shè)計來轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造和差異化，將價格戰(zhàn)壓力轉(zhuǎn)化為組織變革動力，從“拼價格”轉(zhuǎn)向“拼價值網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建”。