花絮1：知道什么是合伙人嗎？所謂“合伙人”就是合起伙來騙人的人——來自國內某知名咨詢公司高管。

評：感同身受，說得很有“見地“。

花絮2：來自某位全國性咨詢公司的董事長“語錄”：“我們確實有一些項目沒有達成最初的目標，但不可否認的是，我們的每次咨詢給客戶帶來了一些沖擊，那些沖擊最后都讓企業(yè)對管理做出了一些思考，對企業(yè)管理做出了一些改變。”

評：這實在是目前咨詢行業(yè)經典的“無恥”言論了（我評的）

前篇講了，企業(yè)在進行變革中，都可能會考慮引入管理咨詢服務，在咨詢協(xié)議商談過程中，企業(yè)最為擔心的往往是咨詢方案落地的問題。企業(yè)總是擔心咨詢顧問提交了咨詢方案就離開。如果方案最終沒有實施，對于許多中小型企業(yè)來說，那無異于是一本天書，難以看懂，更不要說自己去實施了。因此，企業(yè)一般都要求咨詢公司確保實施。這樣，方案的實施實際上就成了協(xié)議最后討論的重點。

真正的問題是到了咨詢的實施環(huán)節(jié)：首先，在咨詢過程中，由于企業(yè)在很多關鍵的地方缺少參與，難以準確理解咨詢方案，最后自然就難以實施；其次，在咨詢設計過程中，由于很多顧問只是照搬以前的咨詢方案，那些方案未必真適合企業(yè)，導致方案可實施性較低；再次，在方案設計過程中，由于咨詢顧問沒有充分考慮企業(yè)內部“政治”因素或人才狀況，導致咨詢方案在實施時得不到內部的支持，自然也就難以實施。

企業(yè)變革專家提醒，在企業(yè)變革期，在引入管理咨詢過程中，企業(yè)要考慮以下措施：

1. 項目時間較長的，應該是一邊設計，一邊實施，避免方案越堆越多，最終全都無法實施。

2. 提高項目實施部分款項的比例，目前很多企業(yè)的實施部分款項都在10%左右，實際上，實施是咨詢過程里面最不容易的環(huán)節(jié)，其款項至少該項目的30%以上，這對那些無良顧問才會有點壓力。

3.企業(yè)應該在方案研討和審核環(huán)節(jié)多留點時間，確保自己對方案的理解與消化，方便后面的實施。通常，方案設計參與少，方案討論時間短的項目，實施成功率都很低，這對眾多中小企業(yè)更是如此。

4. 在引入管理咨詢過程中，企業(yè)最好有專業(yè)人士幫忙把關，畢竟事關重大，很多時間不能重來，機會一旦錯過就不再有。
（未完待續(xù)）