【培訓(xùn)對(duì)象】
面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)——總經(jīng)理、銷(xiāo)售/客戶(hù)總監(jiān)、銷(xiāo)售/客戶(hù)經(jīng)理、基層銷(xiāo)售人員

【培訓(xùn)收益】
面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系，撓到客戶(hù)的癢癢處，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。
【本課程有三大核心訴求】1、搞清楚政府、集團(tuán)客戶(hù)的采購(gòu)機(jī)制、內(nèi)部關(guān)系潛規(guī)則和購(gòu)買(mǎi)心理。2、整明白切入政府、集團(tuán)客戶(hù)、跟蹤關(guān)鍵人物、培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系的一套方法。3、掌握挖掘政府、集團(tuán)客戶(hù)需求，發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取訂單的關(guān)鍵技能。
【本課程解決銷(xiāo)售人員的五大難點(diǎn)】
1、快速突破外圍障礙，接近政府、集團(tuán)客戶(hù)的關(guān)鍵人物
2、有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團(tuán)客戶(hù)建立穩(wěn)固的關(guān)系
3、挖掘潛在需求，判斷政府、集團(tuán)的采購(gòu)進(jìn)程
4、主動(dòng)促進(jìn)政府、集團(tuán)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，而不是被牽著鼻子走
5、在商務(wù)談判中把握先機(jī)，爭(zhēng)取雙贏和利益最大化
【本課程的四大收益】
1、教授項(xiàng)目銷(xiāo)售的52項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能
2、提高政府、集團(tuán)項(xiàng)目銷(xiāo)售行動(dòng)的效率
3、提升公關(guān)政府、集團(tuán)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員激情
4、提高政府、集團(tuán)客戶(hù)訂單的成功率
【課程三大亮點(diǎn)】
1、全案例教學(xué)
全案例教學(xué)為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫(kù)，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。
每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。
每個(gè)案例都是真實(shí)的，100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！
2、診斷式教學(xué)
課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，老師給出操作方法。
診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。
對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說(shuō)：相當(dāng)好！
3、情景模擬考試
課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績(jī)向企業(yè)反饋。
能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。
我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來(lái)的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！

 

• 結(jié)果為王——項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏談判

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復(fù)雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)精英的銷(xiāo)售之術(shù)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：532  

  

• 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  【課程背景】面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活。把握客戶(hù)的脈動(dòng)，跟住客戶(hù)的腳步，搞掂錯(cuò)綜復(fù)雜的客戶(hù)關(guān)系，撓到客戶(hù)的癢癢處，與當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成商或工程商打配合，在招投標(biāo)中脫穎而出，最后拿下訂單，這中間的每一步都有講究。【本課程三大亮點(diǎn)】實(shí)戰(zhàn)：30多個(gè)案例，均取材于中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：2209  

  

• 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)基本概念1、項(xiàng)目銷(xiāo)售流程項(xiàng)目銷(xiāo)售之天龍8步項(xiàng)目銷(xiāo)售周期項(xiàng)目銷(xiāo)售流程執(zhí)行守則共振型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售互動(dòng)的3種模式共振型銷(xiāo)售的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)案例：H省采購(gòu)電子音像教材，用了2年時(shí)間……培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系的步驟3、客戶(hù)關(guān)系的5個(gè)轉(zhuǎn)折..

  ￥1,600   元/ 天

  人氣：2136  

  

• 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……項(xiàng)目銷(xiāo)售之天龍八步客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行規(guī)則政府、集團(tuán)客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)政府、集團(tuán)組織運(yùn)行的七大潛規(guī)則政府、集團(tuán)組織內(nèi)部的人事矛盾項(xiàng)目采購(gòu)決策分析項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程項(xiàng)目采購(gòu)決策思維..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：2181  

  

• 面向政府、集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、政府、集團(tuán)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)分析案例：從食品監(jiān)管看政府管治特征……客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)行規(guī)則 政府客戶(hù)集團(tuán)企業(yè)客戶(hù)項(xiàng)目采購(gòu)決策分析項(xiàng)目采購(gòu)的基本流程項(xiàng)目采購(gòu)決策思維 項(xiàng)目采購(gòu)中的決策因素項(xiàng)目采購(gòu)-銷(xiāo)售流程圖政府、集團(tuán)項(xiàng)目進(jìn)程節(jié)點(diǎn)各節(jié)點(diǎn)..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：2496