3、實(shí)效：《銷售兵法》的一招一式，都是為破解關(guān)鍵銷售障礙和困局，提升銷售功力，直奔獲取訂單之目標(biāo)。

六、《銷售兵法》的應(yīng)用效果如何？

4年來(lái)，有5000多位銷售人員接受《銷售兵法》的培訓(xùn)，滿意度均超過(guò)90分。

4年來(lái)，有36家企業(yè)接受了我的營(yíng)銷咨詢服務(wù)，這些企業(yè)屬下的業(yè)務(wù)員數(shù)量，1200多人，在經(jīng)過(guò)《銷售兵法》的系統(tǒng)訓(xùn)練后，他們的訂單量，與以往相比，平均高出20%以上。

由此可以證明，《銷售兵法》是一套經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，且成效顯著的實(shí)戰(zhàn)打法。

《銷售兵法》成就一個(gè)“能打仗、打勝仗”的銷售高手，從此邁向更高的營(yíng)銷境界！

《銷售兵法》打造一支營(yíng)銷鐵騎，引領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸，再創(chuàng)輝煌！

培訓(xùn)內(nèi)容和收益：

第一篇  基本功法（穩(wěn)扎穩(wěn)打）

01計(jì)  有備而戰(zhàn)

02計(jì)  先禮后兵

03計(jì)  石投春水

04計(jì)  順勢(shì)而為

05計(jì)  彈無(wú)虛發(fā)

培訓(xùn)收益：

A）掌握銷售的基本功法，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

B）能營(yíng)造溝通氣氛，激發(fā)客戶的溝通興趣，化解各種溝通障礙

C）將銷售信息有效傳達(dá)至客戶

第二篇  培養(yǎng)關(guān)系（攻心為上）

06計(jì)  提綱挈領(lǐng)

07計(jì)  誘敵深入

08計(jì)  不見(jiàn)不散

09計(jì)  回頭望月

10計(jì)  投人所好

11計(jì)  勝造浮屠

培訓(xùn)收益：

A）快速和關(guān)鍵人物建立良好的第一印象

B）有機(jī)跟蹤客戶，順利推進(jìn)客戶關(guān)系

C）把握客戶的溝通時(shí)間，確保約見(jiàn)成功

D）迅速建立客戶的好感，贏得客戶的信任

E）掌握增進(jìn)關(guān)系的層次戰(zhàn)術(shù)，為銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

第三篇  挖掘需求（望聞問(wèn)切）

12計(jì)  童子問(wèn)路

13計(jì)  適時(shí)而問(wèn)

14計(jì)  無(wú)中生有

15計(jì)  順藤摸瓜

16計(jì)  點(diǎn)穴探病

培訓(xùn)收益：

A）樹(shù)立挖掘需求的開(kāi)放、探索理念

B）掌握詢問(wèn)需求的時(shí)間策略、提問(wèn)技巧

C）快速發(fā)現(xiàn)客戶的需求焦點(diǎn)

第四篇  呈現(xiàn)產(chǎn)品（因客施策）

17計(jì)  點(diǎn)到為止

18計(jì)  舌下生津

19計(jì)  引人入勝

20計(jì)  逆來(lái)順回

21計(jì)  對(duì)癥下藥

培訓(xùn)收益：

A）找到推薦產(chǎn)品的最佳角度

B）掌握產(chǎn)品呈現(xiàn)、展示方案的關(guān)鍵技能，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

C）化解被客戶“為難”的銷售困局

第五篇  合作促進(jìn)（修成真果）

22計(jì)  開(kāi)花結(jié)果

23計(jì)  拋磚引玉

24計(jì)  見(jiàn)縫插針

25計(jì)  據(jù)誠(chéng)力爭(zhēng)

26計(jì)  遠(yuǎn)交近攻

27計(jì)  步步為營(yíng)

培訓(xùn)收益：

A）掌握成果閉環(huán)溝通的套路，提升溝通收益

B）養(yǎng)成主動(dòng)提議、積極爭(zhēng)取的銷售素養(yǎng)，更多地贏得客戶的認(rèn)可

D）借助對(duì)手的紕漏，捕捉銷售介入的良機(jī)

E）建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，打擊對(duì)手，提高成交率

F）在正確的時(shí)間、做正確的事、形成正確的節(jié)點(diǎn)成果，確保拿下訂單