【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理的人員

【培訓(xùn)收益】
作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專(zhuān)業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、最新的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)化水平。

 1.明確自己的職能定位

• 市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區(qū)別和聯(lián)系

• 確定部門(mén)的崗位職責(zé)劃分

• 人員編制的確定與人員配備

• 市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)技能

2. 明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和挑戰(zhàn)

• 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在公司中的重要作用

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程

• 從4P到4C和4R以及4I

3. 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析

• 宏觀環(huán)境分析PEST模型

• 中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析

• 微觀環(huán)境分析：SWOT分析

4. 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向

• 市場(chǎng)定位的三步曲　—— STP

- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分

- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位

- 市場(chǎng)定位的各種方法

5. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合

• 目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略

• 產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型

• 產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣

• 影響需求的因素分析

6. 如何進(jìn)行有效定價(jià)

• 價(jià)格的影響因素

• 定價(jià)的目標(biāo)

• 定價(jià)的幾種導(dǎo)向

• 定價(jià)的各種方法

7. 品牌塑造與促銷(xiāo)工具的運(yùn)用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促銷(xiāo)組合的策略

• 整合營(yíng)銷(xiāo)(IMC)

8. 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)

•  善于向上溝通

•  做好與銷(xiāo)售部門(mén)的分工與協(xié)作

•  善于利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率

•  處理好方方面面的問(wèn)題

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專(zhuān)職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷(xiāo)售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車(chē)涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷(xiāo)售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷(xiāo)售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（3天）

u 《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷(xiāo)售技巧》

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷(xiāo)售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷(xiāo)售從此簡(jiǎn)單》（1天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程一、采購(gòu)的概述 采購(gòu)的定義與分類(lèi) 3種不同的“采購(gòu)”功能和定義 采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性 采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo) 采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部..

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• 秘書(shū)與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一章 秘書(shū)/助理職業(yè)的定位1．秘書(shū)/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書(shū)/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書(shū)/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書(shū)/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書(shū)/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

  ￥4,200   元/ 天

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• 新晉經(jīng)理管理技能提升訓(xùn)練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  開(kāi)場(chǎng)：新任主管的迷思和困境（分析新任管理者遇到的以下問(wèn)題：1、主次不分 2、顧此失彼 3、慌不擇路）一、管理角色認(rèn)知及定位——通過(guò)他人完成任務(wù)1、拉姆查蘭管理者發(fā)展的6次轉(zhuǎn)身2、管理角色認(rèn)知的3個(gè)核心（管理技能、時(shí)間分配、工作價(jià)值觀）3、管理者需要掌握..

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• 采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)一、采購(gòu)類(lèi)型與方式1. 什么是采購(gòu)？2. 采購(gòu)有地位嗎？3. 采購(gòu)的類(lèi)型及方式有哪些？二、采購(gòu)作業(yè)流程1. 采購(gòu)基本流程2. 采購(gòu)作業(yè)流程的變革方向3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理案例：某公司的采購(gòu)流程分析三、采購(gòu)管理基本知識(shí)1. 采..

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• 5S/6S/7S管理變革與精益生產(chǎn)提升訓(xùn)練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：精益5S/6S/7S管理變革基礎(chǔ)篇1、中國(guó)企業(yè)管理水平的五星級(jí)水準(zhǔn)－華為的5S、比亞迪的5S到精益生產(chǎn)的提升－中國(guó)大多工廠的”臟亂差“與”高質(zhì)量發(fā)展“趨勢(shì)2、為何實(shí)施5S/6S/7S管理－精益5S/6S/7S/8S/9..

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