- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理
- 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理
- 采購必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰(zhàn)略采購
- 設(shè)備成本的管控設(shè)備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧
- 企業(yè)內(nèi)部控制、舞弊調(diào)查 & 采購、銷
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
- 中華人民共和國-招標(biāo)采購實(shí)務(wù)與紀(jì)檢監(jiān)
- 培訓(xùn)、咨詢行業(yè)交流會(huì)——課程采購、項(xiàng)
- 如何成為一名專業(yè)的采購人員
- 店面珠寶銷售技巧訓(xùn)練
- FABE黃金銷售法則實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- 采購人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)
- 電話銷售話術(shù)訓(xùn)練營
- 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
- 心靈之旅系列：卓越心智訓(xùn)練營（金牌經(jīng)
- 智贏天下-----卓越的建材終端門店
- 保險(xiǎn)公司全員執(zhí)行力強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)課程
采購人員核心技能提升訓(xùn)練
課程編號(hào)：17710 課程人氣：1139
課程價(jià)格：￥3200 課程時(shí)長：2天
2016.10.22
采購新任經(jīng)理、儲(chǔ)備經(jīng)理、采購助理、供應(yīng)商管理員、行政采購人員等采購供應(yīng)鏈相關(guān)人員
【培訓(xùn)收益】
了解采購人員在企業(yè)中的角色定位與影響力
梳理采購基本的工作流程和關(guān)系圖
采購價(jià)格的制定過程和控制價(jià)格的方法
采購談判的必要性和談判前的準(zhǔn)備工作
談判技巧的應(yīng)用和如何實(shí)現(xiàn)雙贏談判
供應(yīng)商的篩選評估與考核及關(guān)系管理
供應(yīng)商的績效考核與質(zhì)量改進(jìn)
采購合同管理、訂單跟蹤及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對公司運(yùn)營的重要性
2、采購部門的職責(zé)
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關(guān)系圖
5、采購管理的目標(biāo)
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權(quán)限和職業(yè)道德規(guī)范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購的成本和價(jià)格的把握能力
1、定價(jià)的類型及解析
2、盈虧平衡點(diǎn)
3、常見的供應(yīng)商定價(jià)方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
（討論：供應(yīng)商會(huì)在哪些部分要求漲價(jià)）
5、發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”-
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價(jià)格指數(shù)（index）管理
（案例：如何應(yīng)對過山車似的價(jià)格）
8、采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系
9、Make or Buy
10、供應(yīng)商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經(jīng)典談判理論
2、采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價(jià)、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測評）
8、如何防止供應(yīng)商“反悔”
9、招標(biāo)和eSourcing
（分析：非生產(chǎn)性采購電子化平臺(tái)）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實(shí)戰(zhàn)演練）
四、 市場的閱讀和篩選供應(yīng)商的能力
1、供應(yīng)市場分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價(jià)機(jī)制
4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益
5、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商選擇與評估的步驟
7、供應(yīng)商評估的方法
8、供應(yīng)商KPI
9、供應(yīng)商績效考核
10、供應(yīng)商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿(mào)易協(xié)定意味著什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構(gòu)成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時(shí)存在的問題
4、付款條件與財(cái)務(wù)的關(guān)系
5、如何避免匯率波動(dòng)所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優(yōu)勢
7、交貨和驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)
8、執(zhí)行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應(yīng)商升級成為全球供應(yīng)商）
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評估的常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
7、降低風(fēng)險(xiǎn)的基本原則
David Yao <br />行業(yè)資質(zhì)：<br />同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士<br />采購與供應(yīng)鏈資深培訓(xùn)師<br />ITC特聘專家級培訓(xùn)講師<br />采購與供應(yīng)管理高級采購論壇首席講師<br />現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理<br />工作經(jīng)歷：<br />先后在國際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務(wù)。曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。 <br />風(fēng)格與特點(diǎn)：<br />獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳； 講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。 <br />主講課程：《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》《采購問題分析與解決》《采購人員溝通與演講技巧》《采購人員PPT的應(yīng)用》《專業(yè)演講成就采購人生》<br />部分受訓(xùn)企業(yè)：艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、現(xiàn)代管理者的角色轉(zhuǎn)變與定位1、現(xiàn)代管理者角色轉(zhuǎn)型過程中的困惑【視頻學(xué)習(xí)】慌亂的經(jīng)理（1）管理者常犯的錯(cuò)誤：角色錯(cuò)位——“保姆”一定不是好的管理者（2）技能偏離：組織中不同層級對技能的要求（3）心態(tài)調(diào)整：經(jīng)營者為什么需要管理者..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購的概述和采購的流程一、采購的概述 采購的定義與分類 3種不同的“采購”功能和定義 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性 采購以及采購管理的目標(biāo) 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州
一、采購概述1. 當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)形式下采購工作面臨的挑戰(zhàn)2. 采購成本對利潤的影響3. 從傳統(tǒng)到戰(zhàn)略的采購職能的演變4. 采購的定義5. 采購人的“德”與“才”6. 應(yīng)被遵行的采購原則7. 采購人員的核心職責(zé)8. 怎樣..
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動(dòng)力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動(dòng)力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...
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開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-廣州
開場：新任主管的迷思和困境（分析新任管理者遇到的以下問題：1、主次不分 2、顧此失彼 3、慌不擇路）一、管理角色認(rèn)知及定位——通過他人完成任務(wù)1、拉姆查蘭管理者發(fā)展的6次轉(zhuǎn)身2、管理角色認(rèn)知的3個(gè)核心（管理技能、時(shí)間分配、工作價(jià)值觀）3、管理者需要掌握..
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