【培訓對象】
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應商管理相關人員等。

【培訓收益】
使學員樹立現(xiàn)代采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判等新理念
使學員掌握采購操作的方法和技巧
提升采購管理的運營水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

 課程大綱：

采購管理的發(fā)展

²        采購發(fā)展歷史

²        傳統(tǒng)采購管理      

²        全球統(tǒng)一采購管理  

²        國產(chǎn)化采購        

²        聯(lián)合采購戰(zhàn)略       

²        采購的六大模塊

²        采購的功能轉(zhuǎn)化/未來采購發(fā)展方向

供應市場開發(fā)

注重：供應市場調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析

²        供應需求明確          

²        確定供應群             

²        如何進行供應市場調(diào)查 

²        可以使用的工具     

五力分析模型

²        角色練習/案例分析

²        案例 某家電企業(yè)采購對中國電鍍鋅鋼板供應市場的調(diào)查分析

采購戰(zhàn)略制定

²        krajiic 采購定位模型            

²        不同物料的不同采購戰(zhàn)略和策略

可以使用的工具

案例：企業(yè)采購定位模型建立

供應商評估

注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度評估

²        精確確定供應商群

²        供應商能力評估

²        有效評估的竅門  

²        可以使用的工具

²        案例： 某手機制造企業(yè)現(xiàn)場評估國產(chǎn)化供應商

供應商選擇

注重供應商的整體匹配度分析

²        制定采購戰(zhàn)略    

²        有效選擇的模型介紹        

²        團隊合作     

²        可以使用的工具

標桿法

水平測量法

SWOT 

²        案例分析

案例： 某大學選擇復印機服務商的SWOT分析

案例：某公司優(yōu)化現(xiàn)有供應商群的選擇戰(zhàn)略練習

供應商績效評估和供應商關系管理

²        建立績效考核標準

²        新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商?

²        供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型 ESI

²        自制或外購決策實施中的供應商關系管理

²        電子采購的實施中供應商管理方法

²        低成本國家采購戰(zhàn)略在跨國公司實施中的分享和供應商關系管理

²        質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定

案例3：某航空制造公司供應商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

²        更新供應商群 

²        案例：某公司更新供應商后的后續(xù)跟蹤方案制定

²        建立雙贏的合作伙伴關系

²        產(chǎn)品下市時如何管理供應商

²        可以使用的工具

采購成本管理 和合同管理

²        成本構成的財務分析

²        采購方的制造成本

²        供應商的制造成本

²        價格分析方法

ABC 法則

價格細分法

²        如何作到成本逐年降低？

²        如何在市場原材料漲價的情況下，保持價格不變甚至降價？

²        采購合同的管理要點

²        案例： 某PCBA 供應商的采購合同制定要點

²        案例：閥門供應商報價分析 和成本模型建立

采購績效評估 和采購人員的能力要求 及其規(guī)劃

²        采購績效評估方法

²        杜絕無效的采購行為

采購人員的能力要求和規(guī)劃

王梁燕老師：
教育及資格認證：
高級培訓師，E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)，歐洲采購學院資深雙語培訓師，世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師、資深培訓師。
講師經(jīng)歷及專長：
王老師曾任蒂森克虜伯,施耐德電氣、戴爾、李爾等全球500強知名企業(yè)，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，從采購基礎操作到全球采購經(jīng)理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，擁有豐富的行業(yè)背景，王老師結合自身的采購系統(tǒng)理論，精心設計課程，擅長的課程有：采購系統(tǒng)設計與流程規(guī)劃、高級采購管理—提升與再造采購人員能力，供應商開發(fā)、評估與持續(xù)管理，采購競爭力—供應市場開發(fā)和供應戰(zhàn)略制訂，采購成本與雙贏的采購談判，采購成本管理和改善……
培訓客戶及培訓風格：
王老師曾是多家知名企業(yè)的內(nèi)訓培訓師，具有豐富的授課經(jīng)驗，同時也擔任企業(yè)管理的工作，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。王老師犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
王老師曾培訓過的客戶超過300家，涉及到各行各業(yè)的知名企業(yè)，其中有：蘇州西門子電器、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、聯(lián)合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、斯丹電子（天津）、北京天誠同創(chuàng)電氣、艾尼克斯電子（北京）、施耐德萬高（天津）電器設備、強生（上海）醫(yī)療器材、天津高樂高食品有限公司、內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份（北京）、戈爾過濾產(chǎn)品（上海）、西門子工廠自動化工程、利比玻璃制品（中國）、上海通用、深圳比亞迪、雪佛龍（天津）潤滑油、北京德爾福、鄭州宇通、東風本田發(fā)動機、葛蘭素史克(中國)、廣州金發(fā)、PPG涂料（天津）、諾和諾德（中國）制藥等多家知名企業(yè)。

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開課時間：2025-05-21 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧 一、采購成本分析與報價管理 1. 采購流程 2. 采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ） 二、成本核算基本理論 1. 成本概念的理解 2. 成本構成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利為目的的成本控制步..

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• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

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  開課時間：2021年3月24-26/上海 8月25-27/上海 11月24-26/上海 12月9-11/深圳課程背景：當今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成..

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  培訓時間：2016年6月22-24日（上海）8月11-13日（深圳 ） 8月24-26日（上海） 11月9-11日（上海） 11月24-26日（深圳 ）第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價管理1.采購流程2.采購定價過程（采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、Q..

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