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銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開(kāi)發(fā)高級(jí)研修班
課程編號(hào)：10887 課程人氣：1629
課程價(jià)格：￥3800 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2013.11.23
銷售總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員
【培訓(xùn)收益】
按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。
學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。
掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。
學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案
一、 渠道設(shè)計(jì)的原則與要素
二、 經(jīng)銷商的選擇：
三、 經(jīng)銷商的管理
四、 如何更好地與經(jīng)銷商打好交道？
五、 渠道沖突的管理：
六、 銷售隊(duì)伍管理
七、 客戶信用管理與銷售預(yù)警系統(tǒng)
八、 課堂演練：
二、 客戶滿意式銷售流程
三、 針對(duì)大客戶的銷售模式
四、 影響大客戶銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析
五、 建立高績(jī)效的大客戶銷售模型
一、 傳統(tǒng)銷售線索和現(xiàn)代銷售線索
二、 什么是SPIN提問(wèn)方式
三、 封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)
四、 如何起用SPIN提問(wèn)
五、 SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn)
一、 初次拜訪的程序
二、 初次拜訪應(yīng)注意的事項(xiàng)：
三、 再次拜訪的程序：
四、 如何應(yīng)付消極反應(yīng)者
五、 要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話
六、 了解或挖掘需求的具體方法
一、 使客戶購(gòu)買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致
二、 處理好內(nèi)部銷售問(wèn)題
三、 FAB方法的運(yùn)用
四、 推薦商品時(shí)的注意事項(xiàng)
五、 通過(guò)助銷裝備來(lái)推薦產(chǎn)品
六、 巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品
七、 使用適于客戶的語(yǔ)言交談
一、 對(duì)待障礙的態(tài)度
二、 障礙的種類
三、 如何查明目標(biāo)客戶隱蔽的心理障礙
四、 排除障礙的總策略
一、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性
二、 四種服務(wù)類型分析
三、 如何處理客戶的抱怨和投訴
一、 時(shí)間分配管理
二、 成功銷售人士的六項(xiàng)自我修煉
美國(guó)南加州大學(xué)（USC）MBA；
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區(qū)域銷售經(jīng)理；
1997---2002： 德國(guó)西門(mén)子公司， 渠道銷售經(jīng)理；
2002---2007： 法國(guó)施耐德公司， 大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān)；
2007--- ： 美國(guó)通用電氣公司，亞太區(qū)渠道銷售及市場(chǎng)總監(jiān)；
鮑老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其營(yíng)銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面培訓(xùn)，擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn)，基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。
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生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級(jí)研修班（PMC）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
卓越生産計(jì)劃/物料計(jì)劃PMC管理實(shí)戰(zhàn)班---提升準(zhǔn)時(shí)交貨降低成本-----中小企業(yè)------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單，減單，停單和消單插單、急單、補(bǔ)單、加單、減單、消單、停單，改單制度+1目的通過(guò)解決插單、急單、補(bǔ)單、加單、減單、停單，改單等帶來(lái)的生產(chǎn)..
人氣：226
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SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..
人氣：233
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
第一講 渠道成員選擇與考察 第一節(jié) 經(jīng)銷商選擇的四個(gè)原則 一、理念一致原則 二、實(shí)力考評(píng)原則 三、嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出原則 四、合適互補(bǔ)原則 第二節(jié) 經(jīng)銷商選擇的內(nèi)部視角（上） 一、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念是否趨同 二、能夠被證明的以往業(yè)績(jī) 三、有實(shí)力和健康的財(cái)務(wù)狀況 第三節(jié)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一天：上午第一部分：專家授課精益導(dǎo)入1.精益生產(chǎn)的起源，從豐田生產(chǎn)方式TPS到精益生產(chǎn)LEAN2.精益的發(fā)展趨勢(shì)3.工業(yè)4.0與精益的關(guān)系，工業(yè)4.0下的精益精益系統(tǒng)構(gòu)建第二部分：精益生產(chǎn)的本質(zhì)1.為什么不同行業(yè)都可以開(kāi)展精益——精益的本質(zhì) ..
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