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銷售部促銷主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)
崗位名稱 |
促銷主管 |
崗位編號(hào) |
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所屬部門 |
銷售管理部 |
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直接下屬 |
促銷專員 |
間接下屬 |
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直接上級(jí) |
銷售部經(jīng)理 |
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崗位概要 |
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任職 條件 |
必備知識(shí) |
知識(shí)要求 |
專科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),掌握促銷相關(guān)專業(yè)知識(shí) |
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其他技能 |
受過(guò)營(yíng)銷專門培訓(xùn),具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)信息化所要求的基本技能,包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用 |
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工作經(jīng)驗(yàn) |
三年以上市場(chǎng)、銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗(yàn) |
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業(yè)務(wù)范圍 |
了解與銷售相關(guān)的政策法規(guī);熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài);明確公司的主要促銷手段及促銷模式等 |
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能力素質(zhì) |
一定的分析判斷能力和計(jì)劃執(zhí)行能力;良好的促銷問(wèn)題的解決能力;良好的團(tuán)隊(duì)管理及指導(dǎo)能力 |
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崗位目的 |
協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理擬定促銷方案,交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批;對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督,了解主要促銷現(xiàn)狀及促銷主要問(wèn)題,以便制定管控措施,確保銷售目標(biāo)的達(dá)成 |
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溝通關(guān)系 |
對(duì)內(nèi)溝通 |
銷售部經(jīng)理、促銷專員、各職能部門 |
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對(duì)外溝通 |
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及合作單位、客戶等 |
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權(quán)限范圍 |
權(quán)限項(xiàng)目 |
權(quán)限范圍說(shuō)明 |
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考核權(quán) |
對(duì)促銷專員工作業(yè)績(jī)的考核權(quán) |
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核查權(quán) |
對(duì)促銷費(fèi)用使用情況的核查權(quán) |
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建議權(quán) |
對(duì)促銷方案及執(zhí)行人員的建議權(quán) |
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職責(zé)范圍 |
負(fù)責(zé)程度(“”) |
考核標(biāo)準(zhǔn) |
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支持 |
部分 |
全責(zé) |
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1.負(fù)責(zé)結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo),并根據(jù)區(qū)域銷售情況制定促銷計(jì)劃 |
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促銷計(jì)劃制定及時(shí)率達(dá)100% |
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2制定不同時(shí)期、不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算,嚴(yán)格控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用 |
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促銷經(jīng)費(fèi)控制率達(dá) % |
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3.根據(jù)促銷計(jì)劃組織實(shí)施各種促銷活動(dòng),并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督和控制,及時(shí)解決促銷過(guò)程中的突發(fā)事件 |
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促銷突發(fā)問(wèn)題處理及時(shí)率達(dá) % |
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4.做好促銷設(shè)計(jì)工作,包括促銷物品設(shè)計(jì)、物品發(fā)放設(shè)計(jì)等 |
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對(duì)公司促銷規(guī)定的執(zhí)行情況在 分以上 |
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5收集、整理促銷活動(dòng)信息,及時(shí)向銷售部經(jīng)理提出合理化建議 |
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合理化建議采納評(píng)價(jià)得分在 分以上 |
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6.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng),根據(jù)考核評(píng)估結(jié)果制定薪金方案、激勵(lì)方案等等 |
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促銷人員業(yè)績(jī)考核評(píng)估及時(shí)率達(dá)到100% |
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7.負(fù)責(zé)各類促銷人員的招聘、培訓(xùn)、考核等管理工作,并對(duì)促銷人行促銷活動(dòng)指導(dǎo),提高促銷技能 |
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工作計(jì)劃完成率達(dá)100% |
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8.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù) |
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相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的滿意度評(píng)價(jià)達(dá) 分以上 |
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