河瀨和幸銷(xiāo)售界的神奇人物，憑借在鉆石銷(xiāo)售方面的日本第一業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)成為“業(yè)績(jī)創(chuàng)造者”和“價(jià)格創(chuàng)造者’.在2個(gè)小時(shí)內(nèi)向顧客成功推銷(xiāo)300瓶?jī)r(jià)值4000日元的美容液，在一天內(nèi)賣(mài)掉50臺(tái)8000日元的自行車(chē)，再加上200瓶?jī)r(jià)值2300日元的橄欖油，他的銷(xiāo)售手段令店內(nèi)員工膛目結(jié)舌。讓我們說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售大王的銷(xiāo)售技巧。

顧客的購(gòu)買(mǎi)才能體現(xiàn)你的銷(xiāo)售成果，要抓住顧客，簡(jiǎn)單的招呼是讓客人逃開(kāi)的咒語(yǔ)，并不是簡(jiǎn)單機(jī)械化的問(wèn)候，問(wèn)好是一種技巧，變換方式讓顧客停留，別抱著一定要賣(mài)出去的的思想，不然顧客會(huì)感到戒備。要學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單精準(zhǔn)的語(yǔ)言去描述產(chǎn)品。

銷(xiāo)售員自己要敢于去和不同的顧客打招呼，不能游手好閑，用自己最真實(shí)的聲音面朝顧客說(shuō)話，認(rèn)真觀察顧客，學(xué)會(huì)用肢體語(yǔ)言去描述。強(qiáng)賣(mài)不可取，像客人說(shuō)說(shuō)與商品相關(guān)的故事等等，學(xué)會(huì)用自己的方式去了解商品，把不同價(jià)位的商品分好類(lèi)，明細(xì)一個(gè)表格更加直觀的像客人介紹，不要讓場(chǎng)面冷場(chǎng)，可以適當(dāng)?shù)睦秒娮由唐啡フ故尽?/p>

不能匆匆收尾強(qiáng)行讓顧客購(gòu)買(mǎi)，要把商品的局限性說(shuō)出來(lái)，讓客人自愿購(gòu)買(mǎi)，要跟顧客聊聊別的顧客對(duì)商品的評(píng)價(jià)，讓顧客覺(jué)得不是你強(qiáng)行推銷(xiāo)的，在談話談到一定階段的時(shí)候，重新把商品標(biāo)價(jià)擺到商品前面。

把自己推銷(xiāo)出去，讓顧客感覺(jué)你自己其實(shí)也是個(gè)消費(fèi)者，多去換個(gè)角度，用心交流，用技巧去化解，銷(xiāo)售大王誰(shuí)都可以。