社會(huì)活動(dòng)是由人和人的交往組成的，人脈圈往往極大決定了你所處的社會(huì)活動(dòng)。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，交際圈更顯得十分重要，只有掌握大量的潛在客戶信息，才有可能挖掘到意向客戶。一般來(lái)說(shuō)，如何擴(kuò)大交際圈是一個(gè)銷售成功的關(guān)鍵所在。正如斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自人脈?？梢?jiàn)，由人脈給我們帶來(lái)的有形無(wú)形的利益占據(jù)著極重要比例。與此同時(shí)，銷售人員還應(yīng)該抓住客戶需求和心理，只有讓對(duì)方明白你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)是他們所需要的，且能為他們帶來(lái)相關(guān)效益的，才可能促成交易。綜上所述，我們將從三個(gè)方面來(lái)討論：

1、推銷自己廣交朋友

如果你留心，就會(huì)注意到成功的銷售往往擁有自己的交際圈，他們的閑暇時(shí)間可能就是在聚會(huì)或者參加某個(gè)活動(dòng)。只有這樣，才能累積自己的人脈，定期維護(hù)、穩(wěn)定。當(dāng)然這并不只是一個(gè)形式上的做法，你只有用真誠(chéng)才能換取別人的信賴，才能恰當(dāng)好處的擴(kuò)大自己的交際圈。如果你的人品受到別人質(zhì)疑，那必然會(huì)失去大多人的信任。所以，銷售中結(jié)交的朋友也應(yīng)該以誠(chéng)相待，朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績(jī)壓力，當(dāng)然會(huì)有巨大的壓力。如果你要從銷售開(kāi)始你的事業(yè)，你就要做好心理準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，要把每一個(gè)客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難。也正是如此才考驗(yàn)?zāi)氵m不適合做銷售工作。

2、刺激顧客購(gòu)買沖動(dòng)

首先你應(yīng)當(dāng)判斷的出你的客戶想什么，這點(diǎn)在中國(guó)做的很讓人悲傷。我沒(méi)事喜歡逛逛名牌店面。你走進(jìn)國(guó)美看看，那彩虹人員像個(gè)跟屁蟲(chóng)讓你想仔細(xì)看看都不能，更可怕的是他們還要問(wèn)一下你買什么？所以我們電器從不從國(guó)美買，我不差它讓的那點(diǎn)錢，我認(rèn)為也不值半夜起床排隊(duì)去買那一元錢的電飯煲。你再走進(jìn)麥當(dāng)勞看看，沒(méi)人問(wèn)你要什么，只有人向你說(shuō)“我能幫你什么”，你排排隊(duì)，你的隊(duì)長(zhǎng)了，小姑娘會(huì)跟你說(shuō)勞駕你到這邊來(lái)。如果你是外國(guó)人你走進(jìn)肯德基看看，他們的服務(wù)人員居然在私下你推我我推你，不知是比誰(shuí)的外文好，還比誰(shuí)謙虛，用得著嗎？

3、讓顧客明白他的需要

猶太人的生意經(jīng)是“用你的手表告訴你時(shí)間，再向你收費(fèi)。”你要把你的產(chǎn)品特性符合到你顧客的欲望上，不是讓你顧客把欲望表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，就是賣偉哥都要告訴男人和女人它的作用，何況你那些不能讓他興奮的東西。你不能想他可能不要了，而是想他一定要。他有手表怎么樣呢？他可能不會(huì)看又不好意思說(shuō)；也可能他想讓你看看他是百達(dá)菲林的名表，找種感覺(jué)；也可能他懶的抬抬手腕；也可能他想知道日本的東京的時(shí)間，你看了以后減去一個(gè)小時(shí)不就可以了。所以一個(gè)進(jìn)入你銷售區(qū)域的人都可能是你的客戶，就看你有沒(méi)告訴他你是他的服務(wù)生。

總之，自我推銷對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是首當(dāng)其沖要做好的工作，因?yàn)樵谂c客戶溝通交流的時(shí)候，對(duì)方最先接觸的是你這個(gè)人而并非你的產(chǎn)品或者服務(wù)。只有對(duì)你認(rèn)可或者信任，才可能購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)?？赡芎芏噤N售人員都將精力耗費(fèi)在銷售人員培訓(xùn)課程中所提到的營(yíng)銷技巧和話術(shù)訓(xùn)練，這些是一個(gè)專業(yè)銷售人員必備的，但是最重要的一點(diǎn)不要忽略，銷售是和人溝通，獲得對(duì)方的好感比任何銷售技巧都要重要。