在如今電商繁榮發(fā)展的時(shí)代，實(shí)體店鋪的生存就顯得更具挑戰(zhàn)性。相對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)自然有著不同于前者的管理技巧。不同領(lǐng)域的實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)或許有著各自不同的特點(diǎn)。但如何將實(shí)體經(jīng)營(yíng)的如魚(yú)得水，這其中定有一些有跡可循的共性。我們以服裝銷(xiāo)售為例，看如何用服裝銷(xiāo)售技巧來(lái)完善實(shí)體店面的管理。

技巧，其實(shí)只是一種方式，最終的目的都是為了服務(wù)于一定的結(jié)果。好的經(jīng)營(yíng)技巧，可以促進(jìn)店鋪的成功運(yùn)作。那么對(duì)于服裝店鋪，如何才能經(jīng)營(yíng)好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類(lèi)問(wèn)題是所有鞋服店經(jīng)營(yíng)者都很感興趣的話題。其實(shí)我們可以從以下方面來(lái)檢討自己在經(jīng)營(yíng)店面過(guò)程中忽視的問(wèn)題，從而提升自己的店鋪運(yùn)作高度。

用對(duì)比陳列增強(qiáng)推銷(xiāo)效果

人無(wú)論對(duì)價(jià)格還是美的心理感覺(jué)，都是在比較后才知曉的。所以對(duì)主推的服裝要對(duì)比著賣(mài)，顧客在挑選甩賣(mài)的物品時(shí)，在旁邊擺放上質(zhì)好價(jià)高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對(duì)比選擇。例如，賣(mài)真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶(hù)怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺(jué)是完全不一樣的。價(jià)格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量?jī)?yōu)良的商品。

宣傳擺設(shè)要有針對(duì)性

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過(guò)的人群是沒(méi)有采購(gòu)鞋服的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，門(mén)口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來(lái)看。品牌斷碼，商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)撤柜呀之類(lèi)的標(biāo)幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

培養(yǎng)店員鞋服知識(shí)及搭配常識(shí)

店主應(yīng)該懂得一些鞋服知識(shí)及搭配常識(shí)，如服裝方面，見(jiàn)到顧客熱情的告訴他們?cè)趺幢鎰e服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對(duì)服裝了解的越多，越愿意購(gòu)買(mǎi)你的服裝。

找對(duì)潛在消費(fèi)者中的領(lǐng)頭羊

大批的低價(jià)甩貨可以帶來(lái)人氣，中國(guó)人愛(ài)跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個(gè)自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語(yǔ)就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評(píng)這個(gè)是真品牌，那個(gè)價(jià)格合理，識(shí)貨的人就會(huì)讓周?chē)娜思铀倥袛?。?duì)這樣的顧客要不見(jiàn)山見(jiàn)水的籠絡(luò)，她們可以幫你帶來(lái)很多顧客，也會(huì)幫你無(wú)形中“賣(mài)”出很多。