有一次，記者采訪EDS總裁羅斯•佩羅；“你們成功的秘訣是啥？”
 

羅斯•佩羅總裁回答道：“預(yù)備、發(fā)射、瞄準(zhǔn)”然后嬉笑哈哈。
 

記者笑問：“不瞄準(zhǔn)，咋發(fā)射？”
 

羅斯•佩羅總裁立刻說：“俺們都是先發(fā)射再瞄準(zhǔn)，邊走邊打”。
 

先開槍、再瞄準(zhǔn)，與前面講述的“認準(zhǔn)就做，先做再說”義烏人的創(chuàng)富秘密有異曲同工之妙。
 

在我個人成長的道路上，有一個經(jīng)歷與這個理念類式。那是我剛從學(xué)校畢業(yè)找工作的事，和很多人一樣，我奔向了南下的火車。第一份工作的面試經(jīng)歷一直讓我歷歷在目，并不是說這個面試過程有多么的奇特。我指的是，當(dāng)時面試官（后來成了我的直接上司）問我電腦操作水平如何，我環(huán)視了一下現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)沒有電腦，于是，回答說沒有問題。其實，我心里明白，學(xué)校里所學(xué)的電腦都是早期的DOS操作系統(tǒng)，根本跟不上當(dāng)時外資企業(yè)使用的WINDOWS 95操作系統(tǒng)。也就是說，我根本沒有接觸過當(dāng)時的電腦操作系統(tǒng)，也就談不上沒問題。可是，我當(dāng)時心里明白，對于一個剛畢業(yè)的學(xué)生來說，能夠進入一家優(yōu)秀的外資企業(yè)，何況還有一個相當(dāng)不錯的崗位，實屬不容易。就這樣，經(jīng)過幾個回合，完成了初步的面試。出來以后，我迅速到了當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)中心，幾天的拼命學(xué)習(xí)，我如愿以償?shù)剡M入了該公司?，F(xiàn)在想來，若不是當(dāng)初的“撒謊”，恐怕命運要改寫了。在我看來，成功的道路上，不是你每次都準(zhǔn)備好再做，而是敢于做，并不斷改進與完善。
 

在商業(yè)世界，有一個典型的案例，那就是惠普重新登上IT業(yè)冠軍的寶座。1998年前后，惠普進入空前的衰退，他的對手戴爾卻取得得了前所未有的繁榮。公司董事會頂著巨大的壓力，將卡莉推向總裁的位置。比男人還男人的女總裁卡莉上臺后，非常的鐵腕。她認為，導(dǎo)致惠普衰退的根本原因，在于市場的反應(yīng)速度與創(chuàng)新，所以，在全公司推行“先開槍、再瞄準(zhǔn)”的運動，迅速接軌市場，大膽創(chuàng)新，拋棄過去過份追求完美的思想，推行一系列的改革，公司業(yè)績迅速提升。如今，惠普重返了歷史舞臺，有資料顯示，目前已超過了IT業(yè)老大戴爾公司。
 

我經(jīng)常在許多場所，包括培訓(xùn)課堂上，提出這個理念，剛開始，大家都以為我說誤了。按照常理應(yīng)該是先瞄準(zhǔn)好目標(biāo)，才扣動扳機射擊的，不瞄準(zhǔn)如何射擊?？墒?，仔細想想，現(xiàn)實中沒有那么多的時間讓我們慢慢地瞄準(zhǔn)，必須是先發(fā)射出去，并迅速地調(diào)整，即使錯了再發(fā)。
 

就像我們做事不是等什么都想好了才做，而是邊做邊想，否則機會往往沒有了，顯然，做萬全的準(zhǔn)備是不現(xiàn)實的。有一次，法國的部隊與德國的部隊搞軍事聯(lián)合演習(xí)，演習(xí)的要求是要摧毀森林里的一個目標(biāo)。法國人的坦克炮筒很長，準(zhǔn)確度高。德國人用的是美國的坦克，自動化程度高，炮筒較短。接到指令后，法國兵立刻派一個人爬到樹上，先找到兩個教堂的尖頂做參照點，然后將測量的數(shù)據(jù)輸入電腦，根據(jù)電腦計算的結(jié)果調(diào)整角度，最后射擊；隨后，根據(jù)第一次射擊的偏差再校準(zhǔn)角度，第二次射擊時就把目標(biāo)擊中，耗時X分。德國人不一樣，他們看準(zhǔn)了大致的方向就射擊，然后不斷地前進、射擊、調(diào)整偏差，最后把目標(biāo)擊中。不過一算時間，他們比法國人用的要少。
 

從上面的例子中，體現(xiàn)了“預(yù)備、瞄準(zhǔn)、射擊”和“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”兩種截然不同的作戰(zhàn)“思路”。毫無疑問，前者是理性和穩(wěn)妥的做法；后者感性但速度快?？陀^而言，兩種思路沒有絕對意義上的對錯之分，但是，在實際的戰(zhàn)場上，兵貴神速，沒有那么多的機會讓你慢慢的瞄準(zhǔn)。也許等你瞄準(zhǔn)的時候，敵人早就開火了，自己已經(jīng)沒命了。
 

預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)更具有實際意義，為什么那些完美主義者“牲犧”了？基本上是在“瞄準(zhǔn)”的時候被對手“射擊”了。美國施樂就是在“瞄準(zhǔn)”大型復(fù)印機技術(shù)的時候，被日本佳能采取了“預(yù)備、射擊、瞄準(zhǔn)”的策略擊敗了。