崗位名稱

辦事處主任

崗位編號

所屬部門

銷售管理部

直接下屬

間接下屬

直接上級

銷售部經(jīng)理

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理相關專業(yè)，有一定的營銷管理、行政管理等基本知識

其他技能

    具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡信息化所要求的基本技能，包括OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，至少兩年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務范圍

    了解有關企業(yè)管理和本公司生產(chǎn)及營銷流程；熟練掌握營銷理論及技巧

能力素質(zhì)

    具有優(yōu)秀的團隊意識及團隊管理能力；具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力；熟練掌握各種營銷談判技巧

崗位目的

   在辦事處駐地進行區(qū)域市場開發(fā)與管理工作，協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售任務目標，與辦事處駐地客戶建立長期代理商關系，樹立品牌形象

溝通關系

對內(nèi)溝通

銷售部經(jīng)理、業(yè)務代表、銷售內(nèi)勤、各職能部門

對外溝通

地方政府機關、競爭企業(yè)及客戶等

權限范圍

權限項目

權限范圍說明

審批權

對權限內(nèi)各類合同、協(xié)議、文件的審批權

考核權

對下屬員工的工作業(yè)績的考核權

建議權

對權限外的重大合同、協(xié)議、文件的等建議權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據(jù)公司年度經(jīng)營戰(zhàn)略，制定辦事處的年度工作計劃

工作計劃編制及時率在100%

2.定期、準確向上級和相關部門提供辦事處的營運情況、費用控制、應收賬款等，反饋辦事處各種銷售狀況及相關信息

信息反饋的綜分評價在    分以上

3.協(xié)助搜集相關行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析區(qū)域市場發(fā)展趨勢，并根據(jù)本區(qū)域的特點，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實施市場調(diào)研及市場推廣工作

市場推廣方案一次性通過率達   %

4.組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行相關市場開發(fā)政策，完成辦事處的銷售目標

銷售目標完成率達100%

5.組織客戶管理工作，負責做好重要客戶的開發(fā)、維護工作，與客戶保持良好關系

客戶滿意度在   分以上

6.負責審核產(chǎn)品報價、參與合同談判、合同簽訂等工作

合同談判意見采納率達   %

7.帶領分公司業(yè)務代表及時回收貨款、清收超期應收賬款，協(xié)助公司財務完成結算工作

回款率達    %

8.負責辦事處員工隊伍建設，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓及考核

辦事處員工績效達標率為    %