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企業(yè)訓(xùn)前案例整理43
時(shí)間：2022-03-04
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問題、對(duì)策
存在的問題：某房產(chǎn)項(xiàng)目前期并未考慮車位同期銷售，當(dāng)時(shí)方案是銷售根據(jù)展示效果最大化，項(xiàng)目售樓部開始正常接待，實(shí)體展示區(qū)位置、范圍，樣板間等全部確定，并方案通過項(xiàng)目部開始執(zhí)行，隨著公司戰(zhàn)略調(diào)整，公司希望實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江賦項(xiàng)目車位同住宅同期銷售。
在當(dāng)時(shí)的情況下，實(shí)現(xiàn)車位盡快銷售非常困難（1）工程進(jìn)度達(dá)不到；（2）工程施工通道在地下室影響施工；（2）整體車庫預(yù)售今年實(shí)現(xiàn)不了等等問題
改進(jìn)對(duì)策：
1，在公司思路明確后，立即啟動(dòng)項(xiàng)目組會(huì)議，針對(duì)車位預(yù)售問題提出探討，整理所有關(guān)于制約車位預(yù)售的問題，包括工程、辦證、工期、預(yù)售條件等，各項(xiàng)問題所涉及人員提出問題，并要求拿出方案。
2，當(dāng)工程提出施工通影響施工的同時(shí)，立即改變營(yíng)銷思路，取消實(shí)景展示區(qū)，把實(shí)景展示區(qū)給到項(xiàng)目部作為施工道路。
3，由于樓棟動(dòng)工時(shí)間不同，有些樓棟地下室無法動(dòng)工的同時(shí)，提出要求車位分期預(yù)售，分期預(yù)售涉及到一些項(xiàng)目組確定的事宜，即刻與項(xiàng)目組有關(guān)人員尋求公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助，在確定分期方案當(dāng)天，只為把車位如何分期這項(xiàng)工作敲定，當(dāng)天從瑤海項(xiàng)目跑蜀山公司來回2次，最終把如何分期敲定。
4，為車位預(yù)售問題，項(xiàng)目組三次會(huì)議專題討論，連續(xù)3周公司例會(huì)提出車位預(yù)售需要公司解決的問題，并且把車位分期預(yù)售所涉及各部門的工作了解清楚。
最終圓滿的解決了某房產(chǎn)項(xiàng)目車位同期銷售的問題。
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