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服裝行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理

服裝行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程編號(hào)：9436

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：2017

行業(yè)類別：服裝紡織     

專業(yè)類別：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

授課講師：周誠忠

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1、認(rèn)識(shí)到銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
2、建立合理激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣
3、理解并運(yùn)用團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵技巧，打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)
4、提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
5、通過培訓(xùn)有利于企業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

課程特色：
大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
第一部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理
1、中國市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
2、卓越銷售管理發(fā)揮的效力
第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
1、銷售經(jīng)理的角色
2、銷售經(jīng)理的內(nèi)外功
3、領(lǐng)導(dǎo)與管理
4、管理與權(quán)力
5、高績(jī)效的銷售管理過程（錄像）
6、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）
7、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例
第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--區(qū)域管理
1、區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分
2、區(qū)域指標(biāo)的制定與分配
3、區(qū)域市場(chǎng)的管理
4、區(qū)域VIP客戶的管理
5、區(qū)域促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣
6、銷售預(yù)算管理與控制
7、銷售成本核算
8、銷售費(fèi)用的分析
9、營銷財(cái)務(wù)的全面控制
第四部分：提高銷售業(yè)績(jī)——銷售人員管理
1、銷售人員的招聘與遴選
2、銷售人員的分類管理
3、銷售人員的培訓(xùn)
4、輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪
5、銷售人員的有效激勵(lì)
6、銷售人員的目標(biāo)管理和績(jī)效考核
第五部分：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
2、士氣低落的原因
3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
4、分析團(tuán)隊(duì)中的角色
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
6、團(tuán)隊(duì)中的沖突

 

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