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銷售人員實戰(zhàn)技能提升
課程編號：9178
課程價格：￥40000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2257
市場銷售主管，一線銷售人員，市場、銷售、招商相關工作人員。
【培訓收益】
1、系統(tǒng)講述如何在中國市場運用適當?shù)匿N售技巧達到業(yè)績倍增的目標并建設與渠道的良好關系；
2、通過理論與實戰(zhàn)案例相結合的方式，致力于提升學員的銷售技能以切實提升產品銷量。
第一部分：課前談
第二部分：中國市場營銷現(xiàn)狀
1、總體環(huán)境
2、企業(yè)思路
第三部分：市場調查與分析
第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場開發(fā)
第五部分：不同市場定位下的攻防戰(zhàn)
第六部分：經銷商招募
1、KA渠道
2、傳統(tǒng)渠道
第七部分：經銷商管理
1、定性三級經銷商管理體系
2、定量三級經銷商管理體系
第八部分：促銷管理
1、三度促銷論
2、KA促銷
第一部分：銷售人員需要具備的素質、禮儀與形象
1、哪些素質不可或缺？
2、禮儀——銷售成功的前提
3、第一印象，如何打造
第二部分：尋找潛在客戶
1、尋找潛在客戶的原則
2、尋找潛在客戶的方法
3、如何管理眾多客戶
4、有效溝通——建立良好關系的基石
第三部分：不同階段的銷售技巧
1、售前技巧
2、售中技巧
3、售后技巧
第四部分：了解客戶本質需求
1、客戶需求的基本分類
2、了解客戶需求的方法
第五部分：如何與客戶面談
1、約見客戶受阻怎么辦
2、拜訪前準備些什么
3、拜訪客戶的“5W1H”技巧
4、巧妙約定下一次拜訪
第六部分：如何有效地進行銷售表達
1、銷售表達是銷售人員的基本功
2、如何巧妙表達銷售意圖
第七部分：如何處理客戶的異議
1、真正的銷售從異議開始
2、處理異議的三個基本前提
3、處理客戶異議的六個經典技巧
第八部分：如何快速達成銷售協(xié)議
1、什么時候達成協(xié)議
2、達成協(xié)議的條件
3、運用技巧促成協(xié)議
第九部分：如何攻克大客戶
1、如何甄別大客戶
2、大客戶資料的收集
3、競爭對手的資料的搜集
4、比低價更有效的策略
5、及時處理大客戶的抱怨
1、在網上開店銷售產品
2、讓店鋪成為眾人瀏覽的“明星”
3、如何使用電子郵件列表
4、問量轉換成利潤的要領
品牌營銷策劃專家
網絡營銷專家
企業(yè)管理專家
戰(zhàn)略管理專家
連鎖加盟經營專家
營銷三維理論創(chuàng)始人
品牌金字塔體系創(chuàng)始人
多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人
根據(jù)地市場論創(chuàng)始人
三度促銷論創(chuàng)始人
根據(jù)地市場論、動態(tài)三級經銷商管理體系等理論創(chuàng)始人
有多年名企高管經歷，資深咨詢師和實戰(zhàn)派講師，在業(yè)內享有盛譽
曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓師；
北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《網絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》等系列品牌營銷策劃培訓課程及市場營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學MBA；
曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發(fā)表《產業(yè)競爭論》、《中國食用油產業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《全球投資購并機會分析》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇；
曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談；
出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
第一講：后疫情時期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來更好：我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1）19年前的發(fā)展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩(wěn)：監(jiān)管守護行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時期保險發(fā)展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質化的產品形態(tài)，作為一線產品營銷的客戶經理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點看不見摸..
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