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金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程編號(hào)：8957
課程價(jià)格：￥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2257
企事業(yè)單位銷售部門主管、經(jīng)理；銷售人員。
【培訓(xùn)收益】
明確銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位；幫助銷售經(jīng)理了解自己的角色和職責(zé)；銷售經(jīng)理如何面對(duì)的壓力
（1）銷售隊(duì)伍的核心作用
（2）銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題
（3）現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析
（1）新動(dòng)力比率
（2）職位變動(dòng)提升率
（3）員工淘汰率
（4）優(yōu)秀員工流失率
（1）高度年輕化
（2）高度流動(dòng)性
（3）高度壓力
（4）高度量化
（5）高度激情與活力
（1）目標(biāo)管理
（2）效率管理
（3）行動(dòng)管理
（4）收入管理
（1）銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位
（2）銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
（3）銷售經(jīng)理面對(duì)的壓力
（1）領(lǐng)導(dǎo)和管理的本質(zhì)區(qū)別
（2）如何確定團(tuán)隊(duì)成員的需求
（3）如何激勵(lì)與表?yè)P(yáng)銷售人員
（4）有效的管理模式
（5）銷售員狀態(tài)模式
（6）“問(wèn)題”銷售人員的激勵(lì)
高級(jí)管理顧問(wèn)
錫恩咨詢上海中侯方案中心總經(jīng)理
畢業(yè)于愛(ài)國(guó)華僑領(lǐng)袖陳嘉庚創(chuàng)辦的集美大學(xué)
華東師范大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生
澳門科技大學(xué)工商與行政管理碩士（MBA）
名下同時(shí)擁有4家私企
央企及上市公司冠福家用高管經(jīng)歷
在戰(zhàn)略執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)打造領(lǐng)域具有輝煌實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
集個(gè)人經(jīng)歷和眾多成功人物思想薈萃的力作《思想的革命》系列
個(gè)人目標(biāo)是幫助1萬(wàn)家企業(yè)和5000萬(wàn)個(gè)人實(shí)現(xiàn)管理突破與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
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【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..
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金牌銷售員的八項(xiàng)成功標(biāo)準(zhǔn)
問(wèn)題思考：銷售難不難？難在哪里？客觀原因與主觀原因哪一個(gè)占主導(dǎo)？一、修煉銷售之腦——學(xué)者沒(méi)有思考就沒(méi)有的了行動(dòng)的方向1、正確的銷售思維2、合理的職業(yè)定位3、豐富的專業(yè)知識(shí)4、準(zhǔn)確的市場(chǎng)方向二、錘煉銷售之心——藝術(shù)家累心在于無(wú)心1、工作要有職業(yè)的心錨2、拜訪..
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
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【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長(zhǎng)的自我..
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一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢(shì)1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2、信息通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢(shì)二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術(shù)1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、應(yīng)用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢(shì)3)物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術(shù)解決方案和技術(shù)分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..
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