【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)； 2、堅持是成功的關(guān)鍵！打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心！ 3、轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決； 4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去； 5、激發(fā)員工對自己的信心，培養(yǎng)凡事不找借口的習(xí)慣； 6、心態(tài)也是生產(chǎn)力！提升心態(tài)、提升銷售業(yè)績！

巔峰銷售心態(tài)修煉
直面挑戰(zhàn)：
心若改變，你的態(tài)度跟著改變；
態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；
性格改變，你的命運隨著改變。
企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越我們制訂的銷售目標(biāo)！
培訓(xùn)收益：
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)；
2、堅持是成功的關(guān)鍵！打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心！
3、轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài)，想辦法解決；
4、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛，以極大的熱情投入工作中去；
5、激發(fā)員工對自己的信心，培養(yǎng)凡事不找借口的習(xí)慣；
6、心態(tài)也是生產(chǎn)力！提升心態(tài)、提升銷售業(yè)績！
培訓(xùn)課綱：
第一單元：銷售人員的角色與職責(zé)
一、明確角色：我是誰？
猴子穿衣不算人
二、營銷是太陽底下最具挑戰(zhàn)性的工作
1、銷售人員的八個角色
2、銷售人員的八種職責(zé)
第二單元：銷售精英七項心態(tài)修煉
第一項：老板心態(tài)
1、為什么銷售人員應(yīng)該具備老板心態(tài)？
2、老板心態(tài)對銷售人員有什么好處？
第二項：自信魄力
1．自信是成功的開始，堅持是成功的終點
2．相信就能看見！成功的先相信后看到 一般的人先看到后相信
3．成交顧客之前先成交自己
4．潛意識的力量---成交高手都是不斷地成功預(yù)演
5．“心想事成”成交法
6．成功的秘訣：“相信自己”
第三項：積極心態(tài)
1、 積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始！
2、 討論： 積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？
3、 銷售人員為什么沒有激情，沒有士氣？--如何變消極為積極？
4、 如何打造積極的團(tuán)隊倍增公司績效？
5、 如何建立積極的信念打造無敵團(tuán)隊？
6、 公司快速發(fā)展的秘訣：消除負(fù)債的員工，大量使用資產(chǎn)的員工！
第四項：堅定信念
１、堅定的信念。
２、為信念設(shè)置目標(biāo)。
３、古訓(xùn)：有志者事竟成。
第五項：正直信用
老老實實對客戶；
老老實實對公司；
老老實實對同事；
老老實實對上級；
老老實實對伙伴。
第六項：專業(yè)知識
1、產(chǎn)品知識。
2、需求分析和系統(tǒng)分析。
3、行業(yè)解決方案。
第七項：服務(wù)心智
1、滿意的老客戶是銷售人員最寶貴的財富。
2、老客戶背后的新客戶很容易成交。
3、售后服務(wù)是建立互信的最好時機。
4、沒有百分之百滿意的客戶。
5、變抱怨客戶為忠誠客戶。
第三單元：銷售人員十大軍規(guī)
 

實戰(zhàn)渠道營銷專家

終端運營管理專家

MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人

北大/清華/浙大營銷管理特聘講師

中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強講師”

馬堅行老師先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)到營銷管理，再從事營銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗積累，并結(jié)合當(dāng)下的市場變化，總結(jié)成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。他認(rèn)為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊力”四種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運營，提出“經(jīng)銷商盈利模式鐵三角”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中突破瓶頸做強做大提供有力幫助。

在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域獨樹一幟。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面有深入研究，得到了眾多民營企業(yè)的廣泛認(rèn)可。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。

主講的課程：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《打造高績效銷售團(tuán)隊》、《終端突破實戰(zhàn)訓(xùn)練》、《經(jīng)銷商做大做強密碼解析》、《金牌導(dǎo)購銷售技巧》等實戰(zhàn)營銷課程。

 

授課風(fēng)格：深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。

客戶反饋（部分）：

我們不可能靠一次培訓(xùn)解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很受益，看得出來馬老師針對這次內(nèi)訓(xùn)做了很多準(zhǔn)備。謝謝！

---中財集團(tuán)執(zhí)行總裁（化建）李玉根

 

馬老師這次課程講得很實在，引導(dǎo)我們從另一個角度思考渠道問題，希望下次有機會能跟我們的經(jīng)銷商一起交流。

---旺旺集團(tuán)縣城發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理馬素紅

 

我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個知識點之后，都會提供具體方法或工具，很多都是馬上能用的。我相信只要認(rèn)真聽課的話，都會受益良多。

---志高空調(diào)營銷總助陳建霞

 

這次內(nèi)訓(xùn)對于我們來說很有指導(dǎo)意義，非常實戰(zhàn)，馬老師做了很充分的準(zhǔn)備，非常感謝馬老師。

---費斯托工具（中國）總經(jīng)理張俊明

 

我很認(rèn)同馬老師課程當(dāng)中的理念。更重要的是，給區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)要實戰(zhàn)、實在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！

---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍

• 打造巔峰銷售團(tuán)隊

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊：團(tuán)隊建設(shè)、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升

   

  團(tuán)隊建設(shè)與激勵篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應(yīng)對──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營銷二、團(tuán)隊與團(tuán)隊管理1．什么是團(tuán)隊？為什么要組建團(tuán)隊？2．團(tuán)隊目標(biāo)的價..

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• 巔峰營銷：成功營銷人的七大心態(tài)修煉

   

  導(dǎo)言：從相由心生，境由心造說起一、心態(tài)對于一個人影響有多大？1、心態(tài)影響能力2、心態(tài)影響生理3、心態(tài)影響職涯二、七大心態(tài)修煉之一：自信的心態(tài)1、什么是自信的心態(tài)？案例：日本的經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所2、如何塑造自信心？√內(nèi)在驅(qū)動——提升信心√自身提升&mda..

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• 金牌銷售成功六大心態(tài)修煉

   

  一. 課程背景： 據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得消極、抱怨、懈怠、找借口， 以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能,則創(chuàng)造好的銷售業(yè)績會變的非常容..

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