【培訓(xùn)對象】
部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營計劃制定者

【培訓(xùn)收益】
本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營計劃。通過本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握： 如何利用營銷價值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營計劃的制定流程； 如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營目標(biāo)； 如何基于問題分析，有效生成年度營銷策略； 如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營銷組合的方法； 如何快速確定營銷管理與人力資源管理的工作重點； 如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作； 如何圍繞目標(biāo)對年度各項工作進行考核評價； 如何進行風(fēng)險評估和確定風(fēng)險規(guī)避的方法；

年度經(jīng)營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項重要工作。
有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對下需要引領(lǐng)每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準(zhǔn)確分析營銷中的種種問題并拿出對應(yīng)的策略，對內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向；本課程將分三個部分展開介紹：

第一部分 年度經(jīng)營計劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
1.目前年度經(jīng)營計劃存在的問題
2.年度經(jīng)營計劃無效的原因分析
3.做好年度經(jīng)營計劃的時間結(jié)構(gòu)模型
4.全面項目化管理思路
5.年度經(jīng)營計劃包含的三塊內(nèi)容：常規(guī)性項目、改進型項目、戰(zhàn)略型項目
6.年度經(jīng)營計劃的八大要求
7.年度經(jīng)營計劃的結(jié)構(gòu)
8.年度經(jīng)營計劃的管理流程
第二部分 年度經(jīng)營計劃分步詳解
本部分是整個課程的重點；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營的目標(biāo)；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經(jīng)營策略；4、如何利用全面項目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；5、如何利用項目管理工具，有效監(jiān)控年度計劃中每一個項目和任務(wù)的落實情況；

1.年度經(jīng)營計劃的制定流程
年度經(jīng)營計劃制定的步驟
業(yè)務(wù)價值鏈詳解
實操：畫出本企業(yè)的業(yè)務(wù)價值流程鏈
2.年度經(jīng)營計劃的工具與方法
OGSM
讓下屬認(rèn)同的目標(biāo)制定形式-----群策群立 （步驟詳解）
問題分析與解決（思維工具介紹）
3.年度經(jīng)營計劃制定步驟詳解實操
1）關(guān)鍵策略生成的工具與思路
ADP模型詳解
實現(xiàn)銷售的要素決定了業(yè)務(wù)目標(biāo)的分解
實現(xiàn)銷售的三要素：A愿意買、D買得到、P性價比
A的意義與統(tǒng)計方法
D的構(gòu)成因素
P的構(gòu)成因素
目標(biāo)值得估算（這個環(huán)節(jié)將闡述并練習(xí)年度的總目標(biāo)是如何生成的）
預(yù)設(shè)估計原則
年度策略額制定
2）找到核心關(guān)鍵策略
策略量化模型；（在這個環(huán)節(jié)開始到以下的全過程將會配套使用上節(jié)介紹過的工具帶領(lǐng)大家實操練習(xí)一步一步，掌握年度經(jīng)營計劃制定的全過程）
客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進；
客戶滿意度監(jiān)測與服務(wù)策略改進；
服務(wù)/產(chǎn)品性價監(jiān)測與服務(wù)策略改進；
年度管理策略改進
3）將關(guān)鍵策略分解成部門目標(biāo)
目標(biāo)的降解到部門
第一步：明確主題
子任務(wù)一：頭腦風(fēng)暴：實現(xiàn)的目標(biāo)的障礙
子任務(wù)二：列出與要改善主題相關(guān)的具體問題
工具：結(jié)構(gòu)樹的運用
子任務(wù)三：用SMART明確目標(biāo)
工具：OGSM
第二步：問題分析
子任務(wù)一：原因陳列
工具：聚焦矩陣
子任務(wù)二：分類排列
子任務(wù)三：原因細(xì)化
工具：魚骨圖
子任務(wù)四：確定細(xì)化的目標(biāo)
工具：SMART、OGSM
第三步：頭腦風(fēng)暴設(shè)定解決方案
第四步：盈利矩陣選擇優(yōu)選方案
部門目標(biāo)到部門工作計劃----年度工作立項
立項的架構(gòu)
立項的步驟
資源需求的傳遞
部門目標(biāo)到個人目標(biāo)----項目的分解
監(jiān)控計劃的制定
風(fēng)險評估與對策
城鎮(zhèn)會議審核部門立項
第三部分 年度計劃的跟進與落實
1、計劃監(jiān)控的規(guī)劃與流程
1）監(jiān)控工具介紹
2）任務(wù)管理單
3）甘特圖看版管理
2、管理者抓好執(zhí)行的流程
1）行令指揮嚴(yán)把關(guān)
2）指導(dǎo)協(xié)調(diào)保進度
3）檢查督導(dǎo)抓落實
檢查督導(dǎo)的總?cè)蝿?wù)
狠抓落實的六抓六治
4）嚴(yán)格反饋要回音
5）實施激勵促動力
項目制考核機制
民主激勵機制
阿米巴的個體經(jīng)營激勵機制
促進長效的積分制管理
滿足個人心理需求的激勵方式 

UEM心理學(xué)碩士
美國正面管教協(xié)會認(rèn)證導(dǎo)師
阿德勒心理學(xué)教練
國際鼓勵咨詢師
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、績效教練
正念領(lǐng)導(dǎo)職場賦能導(dǎo)師
行動學(xué)習(xí)高級促動師
設(shè)計思維認(rèn)證講師
新華時報2012中國十大管理培訓(xùn)講師
執(zhí)行力落地實戰(zhàn)專家
清華、北大、國家行政學(xué)院、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財大等多所高?？偛冒嗵仄钢v師
【卓越的實戰(zhàn)經(jīng)歷】
邱老師擁有豐富的IT以及制造行業(yè)管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任某鋼鐵聯(lián)合集團副總經(jīng)理。
擁有超過10年成功的企業(yè)企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)研究/企業(yè)運營管理經(jīng)驗。
擁有超過1000場以上的公開課/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)學(xué)員累計超過10萬+，好評率高達(dá)95%
為國內(nèi)超過70家企業(yè)提供執(zhí)行力落地，組織建設(shè)，企業(yè)文化落地，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升、培訓(xùn)體系建立、師課同建等方面的微咨詢服務(wù)。
曾輔導(dǎo)傳洋集團，主抓組織建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升等工作，一年時間優(yōu)化了集團的管理結(jié)構(gòu)，規(guī)范了制度化管理，提升管理干部的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，通過企業(yè)文化打造提升了全員執(zhí)行力，使集團鋼產(chǎn)量上升4倍。
同時，邱老師擅長阿德勒個體心理學(xué)，精于從心理學(xué)角度透視企業(yè)管理，基于人性的元素激發(fā)團隊動能，在心理學(xué)指導(dǎo)下建立各種管理機制、使用管理工具、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提升員工的敬業(yè)度與執(zhí)行力，并輔以教練技術(shù)與行動學(xué)習(xí)，使得學(xué)員低能量進來，高能量出去；帶著問題來，拿著解決方案走；額外專注訓(xùn)后的落地轉(zhuǎn)化，通過1-2天課程讓學(xué)員拿到感受、方法和工具；30天通過教練輔導(dǎo)和行動學(xué)習(xí)在工作中進行運用；90天看到行為改變帶來的績效改變，使培訓(xùn)變?yōu)檎嬲吹靡姷男Ч?br /> 【擅長領(lǐng)域】
心理學(xué)、教練技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能、執(zhí)行力提升、行動學(xué)習(xí)
【主講課程】
心理賦能：《心理學(xué)在管理中的運用》《高情商領(lǐng)導(dǎo)力-基于人性元素的團隊動能激發(fā)》《職場心動力—化解自己的焦慮與無力感》 《情緒與壓力管理》 《正面領(lǐng)導(dǎo)塑造員工樂干精神》《正面領(lǐng)導(dǎo)打造團隊凝聚力》《95，00后新生代員工管理》《非暴力溝通》（沙盤和講授兩種版本）
通用管理：《MTP做最靠譜的中層》《目標(biāo)管理》《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》《OJT快速提升員工履職能力》《領(lǐng)導(dǎo)力五力模型》《團隊領(lǐng)導(dǎo)力沙盤》《用領(lǐng)導(dǎo)力打造執(zhí)行力》《有效溝通》《推倒部門墻--跨部門溝通與協(xié)作》《團隊建設(shè)與管理》《從業(yè)務(wù)走向管理》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《中層執(zhí)行力提升》《關(guān)鍵人才培養(yǎng)》
思維升級與促動技術(shù)：《批判性思維》《行動學(xué)習(xí)促動技術(shù)》《行動學(xué)習(xí)在管理中的應(yīng)用》《培訓(xùn)師的65個工具箱》 

• 酒店經(jīng)營計劃和預(yù)算

   

  課程目的● 了解酒店經(jīng)營預(yù)算的意義 ● 明確酒店經(jīng)營預(yù)算的目標(biāo) ● 掌握酒店經(jīng)營預(yù)算的含義 ● 掌握RevPar的計算方法課程大綱 一、科學(xué)預(yù)算，實現(xiàn)酒店經(jīng)營目標(biāo) 1、明確酒店經(jīng)營奮斗的目標(biāo) 2、管理和控制酒店經(jīng)營活動的依據(jù) 3、考評酒店及各部門工作業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn) 二、編制酒店經(jīng)營預(yù)算的準(zhǔn)備程序 1、年度預(yù)算大..

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• 有效制定年度經(jīng)營計劃

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——有效制定年度經(jīng)營計劃的基礎(chǔ) 1. 問題與困惑：如何科學(xué)制定年度經(jīng)營計劃 1.1 年度經(jīng)營計劃制定過程中的常見問題 1.2 年度經(jīng)營計劃與現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng) 1.3 國際公司年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 2． 真正有效的年度經(jīng)營計劃：計劃制定的指導(dǎo)思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計劃的..

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• 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行

   

  臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃的制定與執(zhí)行 主講：臺灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說明 各產(chǎn)業(yè)競爭趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以優(yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..

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