【培訓對象】
招投標人員、技術(shù)人員、成本人員、客戶對接與講標人員、項目管理及高層管理者

【培訓收益】
1、精準把控采購文件，提升標書得分穩(wěn)定性； 2、制定差異化報價策略，平衡利潤與競爭力； 3、強化講標答辯能力，提升客戶決策層認可度； 4、建立標準化作業(yè)流程，提升團隊協(xié)作效率； 5、長期價值：持續(xù)提升企業(yè)招采競爭力。 此次課程將幫助道可拓團隊： 短期：提升標書得分率與中標率，降低無效成本； 中期：建立標準化招采流程，縮短項目周期，釋放人力投入高價值環(huán)節(jié)； 長期：在金融機構(gòu)招投標領(lǐng)域形成差異化競爭力，鞏固行業(yè)優(yōu)勢地位。

Part1：招標采購包含哪些類型？
一、公開招標
1、全面招標
2、成本目標控制
3、透明公正
4、合理低價中標
5、保密與回避
二、直接委托
條件：沿用戰(zhàn)略采購、壟斷、售樓處示范區(qū)節(jié)點、滿足沿用條件
三、詢價采購
條件：成本目標在**范圍內(nèi)可采用詢價采購（企業(yè)根據(jù)規(guī)模、情況量身定制）
Part2：招標采購包含哪些實施細則及要點解析？
一、單項目招標采購流程

 

 

二、單項目招標采購實施細則及解析
1、采購計劃
編制目的
職責及分工
質(zhì)量要求
編制、調(diào)整與跟蹤：總采購計劃、月度動態(tài)跟蹤、年度需求匯總
注意事項
2、招標采購采購策劃（重點講述）
編制要求：時間、人員、招標工程分類等
職責及分工：設(shè)計標準、投標封樣、與客戶界面相關(guān)采購項
工程管控標準：標段、界面、計劃工期、質(zhì)量標準、入圍單位、擬派團隊等
商務(wù)條款及要求：招標節(jié)點、合同計價形式、評定標原則、付款進度及條件、入圍單位數(shù)量、保證金、甲指甲供材料等
供應(yīng)商推薦：考察入圍標準、回避推薦原則等
3、供應(yīng)商入圍（重點講述）
入圍要求
入圍單位來源
入圍單位數(shù)量要求
4、招標文件編制（重點講述）
編制模板要求
職責及分工：工程、設(shè)計、成本
編制要求：明確合同計價形式、暫估項、甲控材料、定標原則、投標保證金繳納標準、特殊條款、招標說明等
5、發(fā)標
采購人需電話通知，同時提醒投標截止時間及答疑時間
6、勘察現(xiàn)場
是否統(tǒng)一組織現(xiàn)場踏勘，費用如何承擔需明確
7、招標答疑
收集、統(tǒng)一回復至所有投標人
8、回標
明確回標要求、內(nèi)容
9、開標
開標流程
開標記錄及傳閱范圍
10、清標、澄清及回復（重點講述）
職責及分工：工程、設(shè)計、合約
商務(wù)標清標要求：
11、讓利詢價
12、評標（重點講述）
職責及分工
評標原則及要求
13、定標
職責及審批流設(shè)置
定標原則
14、合同（重點講述）
訂立流程及責任人
編制要求：合同工期、合同總價、稅額、稅率、發(fā)票類型、付款方式、質(zhì)保期等關(guān)鍵核心條款
交底及責任人：內(nèi)部交底、外部交底
招標資料歸檔
Part3：招標文件解析案例——中國郵政集團有限公司臨沂市分公司全市培訓服務(wù)供應(yīng)商入圍項目
一、項目背景
中國郵政集團有限公司臨沂市分公司通過競爭性磋商方式，對全市培訓服務(wù)供應(yīng)商進行入圍采購。項目預算70萬元（不含食宿交通），合同期1年，要求供應(yīng)商提供不同層級的講師資源（國內(nèi)知名教授、行業(yè)專家等）。本次采購采用綜合評分法，價格權(quán)重占比高達90%，技術(shù)及商務(wù)各占5%。
二、招標文件核心要點分析
1、采購需求與報價結(jié)構(gòu)
服務(wù)內(nèi)容分3個層級報價：
國內(nèi)知名教授/省委黨校教授：15,000元/天
行業(yè)講師/中央黨校專家：30,000元/天
國家級課題專家：35,000元/天
關(guān)鍵點：報價需以"包"為單位提交，總價不得高于70萬元；報價需含稅費、交通及助教費用。
2、資格門檻
硬性條件：
企業(yè)成立3年以上，近3年與銀行或快遞企業(yè)合作≥2次（需提供合同證明）；
未被列入信用黑名單，無郵政關(guān)聯(lián)關(guān)系（親屬、持股等）；
具備自主可控的投標設(shè)備（MAC/CPU信息唯一性校驗）。
風險點：資格證明不全或虛假將直接導致廢標。
3、評分標準與中標規(guī)則
價格評分（90分）​：采用低價優(yōu)先法，以最低報價為基準得分；
技術(shù)評分（5分）​：重點考察師資力量（3分）和服務(wù)團隊配置（2分）；
商務(wù)評分（5分）​：企業(yè)榮譽（2分）和同類業(yè)績（3分，需提供合同及發(fā)票）；
入圍規(guī)則：按綜合得分排序，取有效投標數(shù)的50%（最多8家），得分相同時優(yōu)先低價。
4、履約約束
履約保證金為合同金額10%；
供應(yīng)商須承諾臨時用人彈性，否則承擔第三方外包費用；
黑名單制度嚴格，涉及虛假發(fā)票、商業(yè)賄賂等行為將永久禁入。
三、影響中標的核心要素
1、價格競爭力​
報價權(quán)重高達90%，供應(yīng)商需精準測算成本，在保證利潤的前提下盡量下浮報價。案例中報價層級差異大，需根據(jù)自身資源選擇最優(yōu)組合。
2、資格符合性​
業(yè)績證明（銀行/快遞企業(yè)合作案例）是硬性門檻，需提供完整合同及發(fā)票；
關(guān)聯(lián)關(guān)系排查（如親屬在郵政系統(tǒng)任職）需書面承諾，虛假聲明將觸發(fā)黑名單。
3、技術(shù)方案針對性​
師資團隊需突出專家資質(zhì)（如國家級課題經(jīng)驗）、課程體系與郵政業(yè)務(wù)匹配性；
服務(wù)團隊需說明專職管理人員配置及應(yīng)急響應(yīng)機制。
4、商務(wù)實力展示​
市級以上政府榮譽可提升商務(wù)得分（每項1分）；
同類業(yè)績需提供3年內(nèi)合同，優(yōu)先選擇與郵政需求相近的成功案例。
四、關(guān)鍵注意事項
1、避免關(guān)聯(lián)關(guān)系陷阱
需排查企業(yè)法人、對接人員與郵政系統(tǒng)的親屬關(guān)系（三代以內(nèi)血親、姻親等），否則直接廢標。
2、響應(yīng)文件完整性
技術(shù)應(yīng)答需逐條響應(yīng)招標要求，不可僅標注"符合"，需提供量化指標（如講師課時數(shù)、課程案例）；
電子文件與紙質(zhì)文件內(nèi)容一致，電子簽章后不可修改。
3、報價策略優(yōu)化
平衡低價與利潤：在30,000元/天檔（行業(yè)講師）集中資源，兼顧得分與成本；
避免超預算報價（總價≤70萬元）。
4、團隊配置與應(yīng)急能力
承諾配置彈性人力（如節(jié)假日保障），避免因人手不足導致違約；
提供講師備用名單，確保臨時需求響應(yīng)能力。
五、案例總結(jié)
本項目通過價格主導的評分機制篩選供應(yīng)商，但技術(shù)方案和資質(zhì)門檻同樣關(guān)鍵。​成功中標的關(guān)鍵路徑為：
資格預審合規(guī)：確保信用記錄、業(yè)績證明無瑕疵；
精準低價策略：選擇優(yōu)勢報價檔位，控制總價低于70萬元；
差異化技術(shù)展示：突出國家級專家資源與郵政行業(yè)培訓經(jīng)驗；
風險防控：規(guī)避關(guān)聯(lián)關(guān)系，承諾履約彈性，避免黑名單行為。 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。
內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；
規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；
案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸?；鶚I(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。 

• 員工關(guān)系管理風險預防及典型實戰(zhàn)案例分享

   

  1、簽訂勞動合同的最佳時間及試用期？入職前期的必須手續(xù)包括那些？2、如何合理科學設(shè)計《入職登記表》，其在勞動用工管理過程中有什么用途？3、入職告知義務(wù)包括哪些？特別對于涉及職業(yè)危害崗位的，應(yīng)如何操作？4、招收特殊人群（應(yīng)屆生、退休人員、內(nèi)退人員等）操作上應(yīng)注意哪些細節(jié)問題？5、“試用期不合格”的情形..

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