【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、傳播策劃一線人員和各級(jí)負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】
優(yōu)秀案例分析拆解，總結(jié)新媒體內(nèi)容與策劃定位和創(chuàng)作思路 了解新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)鍵元素 掌握新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)全體系實(shí)戰(zhàn)技能 企業(yè)可以自主建立和運(yùn)營(yíng)自身的新媒體創(chuàng)意策劃與內(nèi)容生產(chǎn)體系

 一、優(yōu)秀新媒體內(nèi)容案例分析
1、爆款新聞：標(biāo)題是第一原動(dòng)力
劉翔2004雅典奪冠
科比單場(chǎng)81分
二環(huán)十三郎
劉華清與中國(guó)航母

2、優(yōu)秀網(wǎng)文公號(hào)：好看高于一切
40秒：全部文章10萬(wàn)+閱讀
內(nèi)德：中國(guó)最好的英超寫(xiě)手

3、短視頻爆款：視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)最直觀
抖音單條爆款分析
抖音賬號(hào)案例

二、內(nèi)容為什么能成為爆款？
1、高關(guān)注
 特異性：“人咬狗”的秘密
 稀缺性：大熊貓與孫悟空

2、高共鳴
普遍性：狗咬人也是新聞
接近性：苦辣酸甜你我他
直觀性：一聽(tīng)/一看就明白

3、及時(shí)性：
天下武功唯快不破
怎樣“搶新聞”？

4、精準(zhǔn)：
對(duì)牛能彈琴嗎？
我是自己人

三、爆款內(nèi)容由什么構(gòu)成？
1、標(biāo)題
怎樣做好標(biāo)題？

2、內(nèi)容結(jié)構(gòu)
講故事第一，講道理第二
問(wèn)題與回答
層層遞進(jìn)
重要的事情說(shuō)很多遍
畫(huà)龍點(diǎn)睛

3、感官與交互
愉悅感知：感官的正刺激
強(qiáng)力感知：好話也要用力說(shuō)
感知引導(dǎo)：最重要的是下一步

4、互動(dòng)
評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)
互動(dòng)不是目的，傳播才是

四、怎樣做好新媒體？
1、微博
140字的功力
選題和傳播節(jié)奏
互動(dòng)

2、微信公眾號(hào)
選題和標(biāo)題
節(jié)奏和傳播
光有文字不夠
語(yǔ)不驚人死不休

3、短視頻
扎實(shí)：內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性
關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)該做什么？
捧紅人
賬號(hào)打造
1393法則
傳播與互動(dòng)

五、熱點(diǎn)從哪里來(lái)？
1、跟蹤熱點(diǎn)
怎樣培養(yǎng)新聞敏感？
永遠(yuǎn)有備無(wú)患

2、發(fā)現(xiàn)和制造熱點(diǎn)
平凡的事，不平凡的人
橫看成嶺側(cè)成峰
切片與橫斷面
解剖麻雀
平常背后的不平常
小事匯聚成大事

3、放大和深挖熱點(diǎn)
從實(shí)施到情緒
從現(xiàn)象到規(guī)律
不斷追問(wèn)“然后呢？”
權(quán)威性與專(zhuān)業(yè)性

六、數(shù)字化熱點(diǎn)生產(chǎn)體系：怎樣設(shè)計(jì)驚喜？
1、用戶(hù)數(shù)字化
用戶(hù)屬性標(biāo)簽
用戶(hù)行為動(dòng)態(tài)追蹤
用戶(hù)場(chǎng)景標(biāo)簽

2、內(nèi)容數(shù)字化
分類(lèi)存儲(chǔ)查詢(xún)
標(biāo)簽與關(guān)鍵字

3、資源數(shù)字化
專(zhuān)家與權(quán)威機(jī)構(gòu)庫(kù)
工具庫(kù)
資料庫(kù)

4、傳播數(shù)字化
渠道管理
賬號(hào)管理
日常動(dòng)作與sop

李劍老師曾在新東方、vipkid、舞研藝考等國(guó)內(nèi)知名大型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)黑客負(fù)責(zé)人
建立vipkid社群用戶(hù)增長(zhǎng)模式，打造內(nèi)容+裂變+群營(yíng)銷(xiāo)的方式，對(duì)社群用戶(hù)進(jìn)行分層管理運(yùn)營(yíng)，提高留存、活躍和轉(zhuǎn)化。形成私域用戶(hù)群22W量級(jí)，在降本增效下私域流量 GMV占比從0提升至6%.
對(duì)vipkid沉睡用戶(hù)進(jìn)行激勵(lì)喚醒，提升沉睡付費(fèi)用戶(hù)課消和沉睡未轉(zhuǎn)化用戶(hù)的二次激活，從沉睡用戶(hù)中每月新增3萬(wàn)+營(yíng)銷(xiāo)線索。
負(fù)責(zé)新東方在線用戶(hù)增長(zhǎng)和流量運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建用戶(hù)分層模型，完成網(wǎng)站流量指標(biāo)（日均 pv180萬(wàn)+、uv35萬(wàn)+）和線上銷(xiāo)售（千萬(wàn)元級(jí)別）。實(shí)現(xiàn)年度流量復(fù)合增長(zhǎng)40%+；
負(fù)責(zé)舞研藝考整體獲客和營(yíng)銷(xiāo)，搭建了國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的舞蹈類(lèi)藝考新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，單日獲取新媒體營(yíng)銷(xiāo)線索80+，年度招生增長(zhǎng)超過(guò)60%。

李劍老師曾在樹(shù)根互聯(lián)、慧算賬、借貸寶等國(guó)內(nèi)知名大型企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)擔(dān)任用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，
從0搭建慧算賬用戶(hù)增長(zhǎng)事業(yè)部，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者定向用戶(hù)群體實(shí)施增長(zhǎng)獲客，對(duì)獲客線索量（轉(zhuǎn)化率和ROI）負(fù)責(zé)，連續(xù)2年業(yè)績(jī)完成率100%以上，ROI 數(shù)據(jù)＞2.5。
通過(guò)老帶新轉(zhuǎn)介紹、精準(zhǔn)投放、體驗(yàn)銷(xiāo)售、內(nèi)容、私域裂變等多種方式，將原有電銷(xiāo)模式獲客效率提升170%，獲客成本下降27%，銷(xiāo)售成熟周期縮短50%，銷(xiāo)售60天留存率提升100%。
初步建立個(gè)人微信+企業(yè)微信+平臺(tái)系統(tǒng)構(gòu)成的私域營(yíng)銷(xiāo)體系，試點(diǎn)全面網(wǎng)銷(xiāo)模式，達(dá)成裂變率新增20%，私域化比例40%，新簽訂單效率提升150%。
負(fù)責(zé)借貸寶用戶(hù)增長(zhǎng)工作，建立用戶(hù)分層轉(zhuǎn)化路徑與BI體系，利用AARRR模型，用戶(hù)新增注冊(cè)數(shù)量提升1.9 倍、裂變效率提升5.2 倍；交易轉(zhuǎn)化率提升74%，出借人數(shù)量增長(zhǎng)44%，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)77%。
負(fù)責(zé)三一重工共享租賃事業(yè)部用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，從0 起步，運(yùn)營(yíng)APP“找設(shè)備”，構(gòu)建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)租賃和B2B2C租賃模式，平臺(tái)注冊(cè)設(shè)備突破40萬(wàn)臺(tái)，會(huì)員突破50 萬(wàn)，月活近2萬(wàn)。

【授課風(fēng)格】
專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)：憑借在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理念、高超的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)新媒體傳播和私域運(yùn)營(yíng)的先行者。
實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為用戶(hù)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專(zhuān)家。
引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。
風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。
【主講課程】
增長(zhǎng)黑客系列
《增長(zhǎng)黑客—數(shù)字化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)》
《增長(zhǎng)黑客—體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)》
私域運(yùn)營(yíng)系列
《私域運(yùn)營(yíng)—社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)》
《私域運(yùn)營(yíng)—用戶(hù)裂變與轉(zhuǎn)介紹》
《私域運(yùn)營(yíng)—會(huì)員制與用戶(hù)激勵(lì)》
新媒體系列
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)：短視頻與直播》
《直播電商實(shí)戰(zhàn)兵法》
《內(nèi)容為王—怎樣做好新媒體》
《上門(mén)服務(wù)行業(yè)的全域運(yùn)營(yíng)》 

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代..

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• 實(shí)戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營(yíng)銷(xiāo)

   

  第一講：如何讓用戶(hù)幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶(hù)肖像3. 研讀用戶(hù)的心理訴求1) 用戶(hù)為什么愛(ài)吐槽?2) 用戶(hù)為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶(hù)誰(shuí)不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒(méi)道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(xiāo)（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷(xiāo)策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三大趨勢(shì)（圍繞勢(shì)、道、法、術(shù)）思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣3.只有銷(xiāo)售，沒(méi)有策劃，營(yíng)銷(xiāo)渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷(xiāo)策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何運(yùn)營(yíng)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃與社群運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯(cuò)過(guò)許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營(yíng)你又怎可錯(cuò)過(guò)。從微博話題榜到直播平臺(tái)，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營(yíng)是一場(chǎng)新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國(guó)人的閱讀習(xí)慣。通過(guò)現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過(guò)利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺(tái)工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一系列運(yùn)營(yíng)手段。通過(guò)策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢(qián)景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開(kāi)始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號(hào)成為擺設(shè)，自?shī)首詷?lè)，毫無(wú)病毒性可言，問(wèn)題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢(qián)，新媒體和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)引爆，也可以實(shí)現(xiàn)老品牌換新顏，未來(lái)的..

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• 新零售新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操課程提綱

   

  1、 營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心是用戶(hù)畫(huà)像3、 品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代4、 社交營(yíng)銷(xiāo)成為主營(yíng)銷(xiāo)5、 社交營(yíng)銷(xiāo)模型6、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)基本定義7、 目前最熱門(mén)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)介紹8、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)玩法邏輯9、 如何做好裂變營(yíng)銷(xiāo)10、 實(shí)操案例分析11、 新媒體營(yíng)銷(xiāo)的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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