【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)理、企業(yè)創(chuàng)業(yè)者等

【培訓(xùn)收益】
● 了解行業(yè)趨勢(shì)及關(guān)鍵成功要素，能夠用商業(yè)模式和行業(yè)價(jià)值鏈等工具提煉行業(yè)痛點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。 ● 理解五種力量組合、SPASE矩陣和戰(zhàn)略鐘分析工具，能夠綜合運(yùn)用這些工具逐步推演戰(zhàn)略。 ● 掌握四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以及每一種戰(zhàn)略所對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并能夠結(jié)合自己的公司設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。 ● 掌握定位三角、品類(lèi)及品牌相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用品類(lèi)定位和品牌定位理論，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ● 掌握多種營(yíng)銷(xiāo)傳播及營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，能夠根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及品牌定位制定廣告、信任狀、渠道選擇及管理等策略。

第一講：行業(yè)及痛點(diǎn)分析——認(rèn)知篇
案例導(dǎo)入：元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)的元?dú)馍?br /> 工具：微笑曲線(xiàn)、商業(yè)模式9宮格畫(huà)布、行業(yè)價(jià)值鏈
一、微笑曲線(xiàn)及趨勢(shì)
二、行業(yè)分析
1. 行業(yè)關(guān)鍵成功因素
1）供給驅(qū)動(dòng)
2）需求驅(qū)動(dòng)
2. 商業(yè)模式9宮格畫(huà)布分析
3. 行業(yè)價(jià)值鏈分析
4. TOP企業(yè)分析
課堂演練：用9宮格畫(huà)布填寫(xiě)我司的商業(yè)模式
三、痛點(diǎn)分析
1. 行業(yè)痛點(diǎn)
2. 營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)（共性部分）
課堂討論：分別用一句話(huà)闡述我司所屬的行業(yè)痛點(diǎn)及我司某產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)

第二講：競(jìng)爭(zhēng)分析——工具篇
工具：五力模型、SPASE矩陣、戰(zhàn)略鐘
一、五種力量組合
1. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力
2. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
3. 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力
4. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
5. 替代品的替代能力
二、SPASE矩陣
1.四維要素
1）財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（FS）
2）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（CA）
3）環(huán)境穩(wěn)定性（ES）
4）產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（IS）
2. 四象限策略
1）進(jìn)取象限
2）保守象限
3）防御象限
4）競(jìng)爭(zhēng)象限
三、戰(zhàn)略鐘
1. 兩個(gè)維度
1）附加值
2）價(jià)格
2. 六種戰(zhàn)略
1）低價(jià)低值
2）低價(jià)
3）差別化
4）混合
5）集中差別化
6）高價(jià)撇脂
課堂演練：SPACE演練及分組展示

第三講：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定——戰(zhàn)略篇
工具：領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、跟隨者戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、利基者戰(zhàn)略
一、領(lǐng)導(dǎo)者
1. 發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)
1）市場(chǎng)滲透策略
2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
4）新市場(chǎng)新產(chǎn)品策略
2. 開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途
3. 增加用戶(hù)的使用量
二、跟隨者
1. 緊密跟隨：仿效和低調(diào)
2. 距離跟隨：合適地保持距離
3. 選擇跟隨：追隨和創(chuàng)新并舉
三、挑戰(zhàn)者
1. 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象
1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者
2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者
3）攻擊地方性小企業(yè)
案例分析：恒大冰泉之殤
2. 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略
1）正面進(jìn)攻
2）側(cè)翼進(jìn)攻
3）包圍進(jìn)攻
4）迂回進(jìn)攻
5）游擊進(jìn)攻
案例分析：東鵬特飲三招分天下
四、利基者
1. 捕捉消費(fèi)者的痛點(diǎn)
2. 瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)
案例分析：浙商的利基者戰(zhàn)略

第四講：產(chǎn)品定位及創(chuàng)新——定位篇
工具：定位三角、品類(lèi)戰(zhàn)略理論、品牌定位理論
一、定位三角
1. 品牌個(gè)性或特點(diǎn)——我是誰(shuí)?
2. 目標(biāo)人群描繪——我為誰(shuí)存在?
3. 價(jià)值主張: 利益點(diǎn)或支持點(diǎn)——為什么買(mǎi)我?
案例分析：從青花郎到衡水老白干，酒國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，幾家歡樂(lè)幾家愁？
二、品類(lèi)定位
1. 品類(lèi)概念：顧客心智中的產(chǎn)品類(lèi)別
2. 分類(lèi)方式：分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品作出的心理分類(lèi)
3. 品類(lèi)創(chuàng)新關(guān)鍵點(diǎn)：不是“更好”，而是“不同”
案例討論：波司頓重新定位
三、品牌定位
1. 賣(mài)點(diǎn)表達(dá)
2. 顧客心智認(rèn)知
3. 心智資源文化符號(hào)
四、產(chǎn)品創(chuàng)新
1. 核心層創(chuàng)新
2. 形式層創(chuàng)新
3. 附加層創(chuàng)新

第五講：營(yíng)銷(xiāo)推廣——落地篇
工具：營(yíng)銷(xiāo)傳播、營(yíng)銷(xiāo)渠道、平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)傳播
1. 廣告
1）簡(jiǎn)潔明確
2）有母體語(yǔ)言文化支撐
3）易于傳播
2. 信任狀
1）領(lǐng)導(dǎo)者法則
2）品牌承諾
3）產(chǎn)品背書(shū)
4）第三方權(quán)威認(rèn)證
案例分析：長(zhǎng)城哈弗H6的廣告分析
案例討論：君樂(lè)寶的信任狀給我們的啟示是什么？
二、營(yíng)銷(xiāo)渠道推廣
1. 規(guī)?；瘋鹘y(tǒng)渠道
1）產(chǎn)業(yè)鏈合作營(yíng)銷(xiāo)
2）經(jīng)銷(xiāo)商整合營(yíng)銷(xiāo)
3）資金賦能營(yíng)銷(xiāo)
4）精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：寧德時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈整合營(yíng)銷(xiāo)
案例討論：美的的專(zhuān)業(yè)化門(mén)店支持計(jì)劃
2. 平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道
1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
2）直通車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
3）新品專(zhuān)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
4）客服服務(wù)再營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：天貓商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)
3. 社交化電商營(yíng)銷(xiāo)渠道
1）社交化電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像、變現(xiàn)能力
2）社交化電商渠道運(yùn)作：關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)
案例討論：抖音的商業(yè)邏輯與自營(yíng)銷(xiāo)
3）直播渠道：平臺(tái)選擇、主播選擇、直播內(nèi)容策劃
案例討論：如何利用抖音進(jìn)行私域營(yíng)銷(xiāo)？
總結(jié)&現(xiàn)場(chǎng)答疑
補(bǔ)充說(shuō)明：本課綱為通用版本，培訓(xùn)前會(huì)與企業(yè)方溝通，把握最真實(shí)的需求情況，做個(gè)性化方案調(diào)整，把培訓(xùn)價(jià)值放在第一位，讓學(xué)員更加滿(mǎn)意 

20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
教授、碩士生導(dǎo)師
南京大學(xué)博士后、山東大學(xué)博士后
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)博士
現(xiàn)任：常州大學(xué)|營(yíng)銷(xiāo)系主任
曾任：江蘇嘉利精細(xì)化工有限公司|總經(jīng)理
曾任：徐州豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼有限公司 |總經(jīng)理
曾任：江蘇大地集團(tuán) | 東北大區(qū)經(jīng)理
——站得高：前沿的市場(chǎng)研究，緊抓市場(chǎng)動(dòng)向，總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律營(yíng)銷(xiāo)方法
★ 曾主持7個(gè)國(guó)家級(jí)、省級(jí)重大研究項(xiàng)目：《集群品牌生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建及驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》《產(chǎn)業(yè)集群品牌生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素研究》《江蘇省科技企業(yè)孵化器轉(zhuǎn)型發(fā)展研究》等
★ 發(fā)表論文40+篇：曾在《科研管理》《經(jīng)濟(jì)與管理研究》等知名期刊發(fā)表《利益相關(guān)者品牌生態(tài)系統(tǒng)維度及關(guān)鍵要素研究》《品牌生態(tài)系統(tǒng)框架下集群品牌驅(qū)動(dòng)機(jī)制研究》等論文
★ 多次受邀出席知名論壇會(huì)議分享：CMIC(中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議)、電子商務(wù)與商業(yè)智能?chē)?guó)際會(huì)議、信息與計(jì)算科學(xué)國(guó)際會(huì)議
——打得準(zhǔn)：有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法，幫助企業(yè)破鏡突圍，創(chuàng)升業(yè)績(jī)
★ 江蘇嘉利精細(xì)化工——2年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元
★ 豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司——實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)→近1億的跨越
★ 齊河城投——完成全面的“十四五”規(guī)劃
★ 柳工礦業(yè)機(jī)械——2023年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)增長(zhǎng)97.5%
——傳經(jīng)驗(yàn)：多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)過(guò)萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人才
★ 連續(xù)八年為MBA、MEM講授《高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程
★ 曾為徐工集團(tuán)、柳工集團(tuán)、新疆德昌集團(tuán)等企業(yè)講授《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》
《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》等課程，累計(jì)50+場(chǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
01-曾任江蘇大地集團(tuán)東北大區(qū)經(jīng)理：5年間，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，總銷(xiāo)售額達(dá)9100萬(wàn)，且0呆賬率，全部實(shí)現(xiàn)先匯款后發(fā)貨
關(guān)鍵方針：創(chuàng)新盤(pán)中盤(pán)業(yè)務(wù)模式、消除串貨內(nèi)耗，開(kāi)展批發(fā)渠道促銷(xiāo)和終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，促成各一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量提升。
02-曾任豐縣吉祥鳥(niǎo)工藝品鑄鋼公司總經(jīng)理：為公司實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)2000萬(wàn)→近1億的跨越
關(guān)鍵方針：從公司組織架構(gòu)、管理流程與制度制定，到海外大客戶(hù)管理的全面運(yùn)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，通過(guò)高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度計(jì)劃及業(yè)務(wù)分解，大幅提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
03-曾任江蘇嘉利精細(xì)化工公司總經(jīng)理：為企業(yè)完成國(guó)營(yíng)向股份制的企業(yè)變革，同時(shí)打造全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2年間，營(yíng)收增長(zhǎng)90%，總銷(xiāo)突破5億元大關(guān)。
關(guān)鍵方針：全面制定、推行企業(yè)改革計(jì)劃，改組領(lǐng)導(dǎo)班子，制定管理機(jī)制，選聘培養(yǎng)高層；確定產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)、建設(shè)品牌：將產(chǎn)品研發(fā)與紡織、印刷、涂料等細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高端還原染料品牌建設(shè)贏(yíng)得用戶(hù)的高度信任，并全面打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
※ 柳工礦業(yè)機(jī)械市場(chǎng)全面營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目
為企業(yè)全面梳理營(yíng)銷(xiāo)流程，建立渠道營(yíng)銷(xiāo)模式，推出“集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略協(xié)議”聯(lián)合模式、“大客戶(hù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目制”、“經(jīng)銷(xiāo)商掛職模式”等重要的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)品牌與新媒體營(yíng)銷(xiāo)促成交易，延長(zhǎng)了產(chǎn)品系列市場(chǎng)活躍期。
項(xiàng)目成果：業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，2023年實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)30.3%，其中海外業(yè)務(wù)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)97.5%。
※ 常州元泰工業(yè)技術(shù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目
通過(guò)細(xì)分發(fā)展領(lǐng)域，為企業(yè)精準(zhǔn)定位，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；主打產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)，高技術(shù)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案做品牌；拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，建立重點(diǎn)客戶(hù)跟蹤的營(yíng)銷(xiāo)體系。主動(dòng)出擊，建立完整的渠道網(wǎng)絡(luò)，及完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和規(guī)則；打造線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
項(xiàng)目成果：2022年?duì)I收達(dá)到2000萬(wàn),2023年預(yù)計(jì)超5000萬(wàn)。
※ 北京五星青島啤酒五星上將啤酒上市策劃
包裝以五星和青島啤酒融合設(shè)計(jì)，對(duì)標(biāo)價(jià)格，搶占針對(duì)性市場(chǎng)；采用直銷(xiāo)和中間商鋪貨方式渠道營(yíng)銷(xiāo)，采用盤(pán)中有盤(pán)激勵(lì)方式，持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。
項(xiàng)目成果：成功開(kāi)拓市場(chǎng)，填補(bǔ)了五星啤酒貨架產(chǎn)品單一的缺陷，搶占了中檔聽(tīng)裝啤酒市場(chǎng)份額。連續(xù)3年平均增長(zhǎng)超過(guò)110%，總銷(xiāo)售額達(dá)到1.9億

主講課程：
《數(shù)智化時(shí)代大客戶(hù)開(kāi)拓與管理》
《打造爆品——新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)落地實(shí)戰(zhàn)》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌定位與傳播》
《新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及市場(chǎng)推廣落地實(shí)戰(zhàn)》
《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造》
《銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技能提升》 

• 新時(shí)代銀行線(xiàn)上個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

   

  課題一、個(gè)貸業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及痛點(diǎn)一、 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分享1、 主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2、 2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)二、個(gè)貸市場(chǎng)分析1、經(jīng)濟(jì)金融概覽2、個(gè)貸業(yè)務(wù)或產(chǎn)品情況3、本行產(chǎn)品SWOT分析三、個(gè)貸業(yè)務(wù)的難點(diǎn)1、個(gè)貸業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)2、個(gè)貸客戶(hù)畫(huà)像3、個(gè)貸客戶(hù)融資痛點(diǎn)課題二、新時(shí)期銀行個(gè)貸業(yè)務(wù)“危”與“..

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• 豹變共贏(yíng) 活出自己：新時(shí)代核心干部的自我修養(yǎng)

   

  一、干部的成功——從戰(zhàn)略到執(zhí)行引子：阻礙我們前進(jìn)的最大障礙是什么管理者五問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)身進(jìn)階（領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)轉(zhuǎn)身）領(lǐng)導(dǎo)者的思維進(jìn)階業(yè)務(wù)管理者的HR思維如何突破勝任的悖論二、干部的使命和責(zé)任—&mdas..

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• 大數(shù)據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G技術(shù)、發(fā)展和趨勢(shì)

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢(shì)5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 大數(shù)據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢(shì)

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢(shì)5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 大數(shù)據(jù)萬(wàn)物互聯(lián)新時(shí)代的5G關(guān)鍵技術(shù)、組網(wǎng)和發(fā)展趨勢(shì)

   

  一、5G的緣起與建設(shè)驅(qū)動(dòng)力1、大數(shù)據(jù)和機(jī)器智能催生智能時(shí)代1)面向智能時(shí)代的信息通信產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)2)面向智能時(shí)代的ICT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)3)世界信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)4)信息通信新技術(shù)變革2、移動(dòng)通信的發(fā)展歷程和趨勢(shì)5)4G面臨的挑戰(zhàn)6)面向智能時(shí)代的未來(lái)移動(dòng)通信的需求和挑戰(zhàn)3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)5G建設(shè)發(fā)展1)移動(dòng)..

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• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

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