【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員

【培訓(xùn)收益】
對(duì)于中層經(jīng)理的收益： ● 理解經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)管理，塑造復(fù)合型管理人才。 ● 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程，打破狹隘的部門分割，增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。 ● 克服極端現(xiàn)實(shí)主義，樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。 ● 演練團(tuán)隊(duì)決策，成為群體決策的高手。 ● 尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑，學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法，樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。 對(duì)于高層經(jīng)理的收益： ● 擬經(jīng)營(yíng)為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理誤區(qū)。 ● 通過(guò)生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例，認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。 ● 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。 ● 練習(xí)管理溝通，體驗(yàn)交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。 ● 拓展管理視角，立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

課程導(dǎo)入：
1. 組建新公司
2. 名稱
3. 成立新團(tuán)隊(duì)
4. 口號(hào)
5. 決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練
第一講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——人
1. 熱身：人是企業(yè)唯一"動(dòng)態(tài)"的資源
案例：大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
案例：天堂和地獄的區(qū)別
2. 團(tuán)隊(duì)定義-我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)？理解團(tuán)隊(duì)工作、團(tuán)隊(duì)規(guī)范
3. 團(tuán)隊(duì)凝聚力：決定團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素
沙盤演練：制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃
第二講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——組織分工與協(xié)助
1. 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)團(tuán)隊(duì)合理的分工模式與方法
2. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和任務(wù)，建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作機(jī)制
3. 了解團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的矛盾，學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)矛盾
4. 尋求團(tuán)隊(duì)成員分工與協(xié)作的重要性
第三講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石：管理溝通與組織融合
1. 外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享
2. 演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)
3. 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)
4. 模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”
5. 學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法
第四講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石：跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
1. 跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，提升團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部溝通
2. 通過(guò)模擬演練取得相互之間的信任
3. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)角色的作用，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)角色互補(bǔ)的重要性
4. 體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件
5. 建立共同的發(fā)展愿景，學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議

第五講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1. 通過(guò)模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)
2. 在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源
3. 利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑
4. 體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義
5. 基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評(píng)價(jià)績(jī)效
第六講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石：群策群力群體決策
1. 親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2. 運(yùn)用群體決策，學(xué)習(xí)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
3. 利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思，認(rèn)清管理團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題
4. 在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析團(tuán)隊(duì)決策程序
5. 針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
6. 通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策
第七講：高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升
1. 通過(guò)模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力
2. 通過(guò)戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計(jì)劃力
3. 通過(guò)戰(zhàn)略環(huán)境測(cè)試和差異分析提升管理者的行動(dòng)力與控制力
4. 通過(guò)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)鍛煉管理者的判斷力與創(chuàng)新力
5. 通過(guò)全程參與團(tuán)隊(duì)工作提升學(xué)員個(gè)體的執(zhí)行力
6. 通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力
7. 在模擬經(jīng)營(yíng)中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯(cuò)誤
8. 在模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，探索團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與效率改進(jìn)的路徑
制定練習(xí)計(jì)劃
 

——中層能力提升與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家
課程滿意度高、返聘率高、性價(jià)比高 的 “三高”老師
 曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、松下電器華南銷售總監(jiān)、人力總監(jiān)
 20 年世界500強(qiáng)企業(yè)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
 美國(guó)博思能《基于績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力》授權(quán)講師
 德魯克管理思想深度研習(xí)者
 日本《報(bào)聯(lián)商》認(rèn)證講師
 TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
 中國(guó)管理科學(xué)研究院注冊(cè)商業(yè)教練
 行動(dòng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)技術(shù)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
領(lǐng)導(dǎo)力提升、管理績(jī)效改進(jìn)，執(zhí)行力、高效溝通，人才培養(yǎng)、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
甘紅亮老師曾任世界 500 強(qiáng)企業(yè)松下電器公司；經(jīng)歷基層銷售人員、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、公司銷售總監(jiān)和公司人力資源總監(jiān)等不同的管理工作崗位，擁有20多年成功管理經(jīng)驗(yàn)的積淀，在管理和業(yè)務(wù)能力兼?zhèn)涞膶?shí)戰(zhàn)管理高級(jí)人才。在職期間，不斷創(chuàng)造高業(yè)績(jī)的同時(shí)，成功打造了多支高效的團(tuán)隊(duì)，且持續(xù)為企業(yè)構(gòu)建人才梯隊(duì)與培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。深諳企業(yè)運(yùn)營(yíng)及企業(yè)發(fā)展對(duì)各級(jí)管理者的要求及任職資格，在人才培育、組織績(jī)效提升、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和廣闊的視野。
核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：
 長(zhǎng)期為多家企業(yè)擔(dān)任管理顧問(wèn)，深入接觸大量企業(yè)經(jīng)典案例，幫助企業(yè)切實(shí)解決管理困惑，近幾年服務(wù)幾十家企業(yè)管理者賦能，輔導(dǎo)企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，是一位真正知行合一的實(shí)戰(zhàn)管理專家。
 在2020-2021期間，甘老師輔導(dǎo)廣州一家服裝批發(fā)企業(yè)，幫助企業(yè)管理者提升領(lǐng)導(dǎo)力、升級(jí)銷售體系、建立人力資源體系，打造設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售一體化管理體系，在人員沒(méi)有增加的情況下，人均產(chǎn)值翻番，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)230%。
 2021年9-12月，為一家科技公司做管理賦能，幫助老板提升領(lǐng)導(dǎo)力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認(rèn)知、建立崗位職責(zé)書、明確績(jī)效指標(biāo)、清晰關(guān)鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，不僅管理者能提得到了大幅提升，公司也實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)257%。
 2023年10-1月，為一家產(chǎn)供銷公司做管理賦能，幫助老板提升領(lǐng)導(dǎo)力、幫助部門管理者清晰管理者的角色認(rèn)知、建立崗位職責(zé)書、明確績(jī)效指標(biāo)、清晰關(guān)鍵方法論、提升管理技能、完善銷售體系等，短短4個(gè)月時(shí)間，完善了公司各項(xiàng)制度和流程，夯實(shí)了管理體系，不僅總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力大幅提升，同時(shí)團(tuán)隊(duì)的激情被激發(fā)出來(lái)，能力也得到提升，最終公司也實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)300%。
 連續(xù)5年年均授課量超過(guò)100天以上，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。所到之處，受到參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的高度好評(píng)，他剛?cè)岵?jì)的輔導(dǎo)技術(shù)，富有哲理而通俗的培訓(xùn)風(fēng)格和對(duì)培訓(xùn)效果的執(zhí)著追求，使他的訓(xùn)練和輔導(dǎo)具有極強(qiáng)的組織系統(tǒng)和個(gè)人改善效果。
 個(gè)人使命：幫助更多的人成為優(yōu)秀的管理者。

【課程特色】
更透徹----課程思路清晰，并通過(guò)多個(gè)角度分析問(wèn)題，使培訓(xùn)更加的清晰透徹；
更系統(tǒng)----每個(gè)課程都進(jìn)行體系化的研究，使培訓(xùn)更加的豐滿和系統(tǒng)；
更實(shí)戰(zhàn)----結(jié)合企業(yè)和學(xué)員的具體情況，講授更實(shí)用的方法和工具，并引導(dǎo)學(xué)員形成自己的體系，使培訓(xùn)項(xiàng)目更加實(shí)戰(zhàn)；
更高效----實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)的內(nèi)容和能夠真正落地的課程教材，再加上優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)、幽默又富有感染力的演講，達(dá)到讓學(xué)員愿意學(xué)、學(xué)得會(huì)、用得上的效果。課后通過(guò)對(duì)FZN落地體系的系統(tǒng)應(yīng)用，讓學(xué)員自成體系，真正達(dá)到拋磚引玉的效果，使培訓(xùn)更加高效。
【主講課題】
團(tuán)隊(duì)管理：
《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》
《打破部門墻：跨部門溝通與協(xié)作》
《化目標(biāo)為成果：管理者目標(biāo)管理秘訣》
《問(wèn)題終結(jié)者：行動(dòng)學(xué)習(xí)式問(wèn)題分析與解決》
《構(gòu)建組織基石：讓溝通為職場(chǎng)賦能》
《激活：有效激勵(lì)與輔導(dǎo)》
《人才輩出：管理者的人才建設(shè)經(jīng)》
《超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造》
中層能力提升：
《MTP：中層管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責(zé)：新晉管理干部管理能力提升》
《清晰崗位職責(zé)：管理者角色認(rèn)知與定位》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀管理者八大核心技能》
《中基層管理加速器：卓越管理者五項(xiàng)技能訓(xùn)練》
版權(quán)課：
《企業(yè)內(nèi)部溝通必修課---報(bào)聯(lián)商》版權(quán)課
《基于績(jī)效的領(lǐng)導(dǎo)力》版權(quán)課
《煉“經(jīng)”成金：崗位經(jīng)驗(yàn)萃取》版權(quán)課
《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》版權(quán)課

 

• 國(guó)學(xué)思想和管理實(shí)踐

   

  一、國(guó)學(xué)是中國(guó)管理的“基因”1、何謂國(guó)學(xué)：國(guó)學(xué)與管理有關(guān)系嗎？2、國(guó)學(xué)思想的傳承和六大權(quán)重領(lǐng)域3、大道至簡(jiǎn)、大道相通和陰陽(yáng)對(duì)立4、上善若水、以舍為得的商業(yè)智慧5、不懂國(guó)學(xué)就不懂管理！二、法家效率：管理首先是科學(xué)！1、人類最早的資本主義生產(chǎn)方式2、法家管理四要義：分解、實(shí)證、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化3、..

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• 企業(yè)效能建設(shè)：技術(shù)、營(yíng)銷和管理

   

  一、企業(yè)效能和企業(yè)價(jià)值1、對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解2、資源效能越大，市場(chǎng)價(jià)值越大3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“驚險(xiǎn)的一跳”4、每一項(xiàng)工作都與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相關(guān)二、深刻理解技術(shù)領(lǐng)先1、技術(shù)生命周期：研發(fā)、創(chuàng)新、儲(chǔ)備2、先進(jìn)技術(shù)和落后技術(shù)哪個(gè)更好？3、常見問(wèn)題：技術(shù)浪費(fèi)和技術(shù)不足4、技術(shù)決策：認(rèn)準(zhǔn)關(guān)鍵，梳理價(jià)值..

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• 民營(yíng)企業(yè)（家族企業(yè)或中小企業(yè)）治理轉(zhuǎn)型和管理提升

   

  一、家族企業(yè)是最普遍的企業(yè)存在形式1.家族企業(yè)的特點(diǎn)和成就2.家族企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)3.“國(guó)際巨頭”企業(yè)通常都是家族企業(yè)二、生命周期：家族企業(yè)成長(zhǎng)的一般性規(guī)律1.企業(yè)成長(zhǎng)的生命周期特征2.企業(yè)管理方式的變遷規(guī)律3.治理轉(zhuǎn)型和管理提升：必須完成的三個(gè)轉(zhuǎn)變?nèi)?、管理提升的主要方法和方?、企業(yè)管理的..

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• 實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青和管理升級(jí)的法寶創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織系列課程

   

  什么是學(xué)習(xí)型組織？ 不少同志沒(méi)有真正理解。一個(gè)基本是讀書學(xué)習(xí)，一個(gè)基本不讀書學(xué)習(xí)，二者都有片面性。為什么創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織？ 是中央的政治要求，更是管理升級(jí)的內(nèi)在需求、管理前沿的時(shí)尚追求。當(dāng)今時(shí)代的變化特點(diǎn)，一是資信爆炸，二是蝴蝶效應(yīng)，三是摩爾定律。如果內(nèi)部變化速度慢于外部變化，就會(huì)導(dǎo)致不可逆轉(zhuǎn)的失敗。企業(yè)及各類組織要想避免滅亡、延長(zhǎng)壽命怎么..

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• 酒店80后客戶市場(chǎng)的開發(fā)和管理

   

  課程目的本課程主要是讓酒店的銷售人員、酒店前臺(tái)專業(yè)部門負(fù)責(zé)人和酒店管理層，充分認(rèn)識(shí)到 80 后在未來(lái) 10-15 年對(duì)酒店行業(yè)客源結(jié)構(gòu)、消費(fèi)模式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝、酒店運(yùn)營(yíng)管理所帶來(lái)的影響。酒店如何通過(guò)對(duì) 80 后市場(chǎng)開拓和營(yíng)銷，把握今后酒店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，利用對(duì) 80 后客戶群體的研究，制定合理的產(chǎn)品行銷策略，通過(guò)不同的市場(chǎng)宣傳推廣方式，利用現(xiàn)代化的..

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• 大客戶開發(fā)和管理

   

  第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析  客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖  競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法  案例討論：皇冠應(yīng)該采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)..

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