【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，采購(gòu)共享中心團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈其他管理團(tuán)隊(duì)

【培訓(xùn)收益】
 理解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)理論和最新發(fā)展趨勢(shì)。  掌握優(yōu)化采購(gòu)流程和供應(yīng)鏈運(yùn)作的策略和工具。  提升問題分析和決策能力，能夠在實(shí)際工作中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。  借鑒國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升自身管理水平

一、采購(gòu)管理“難”在哪？
1.采購(gòu)管理
 采購(gòu)的重要性
 采購(gòu)管理的主要職能
 采購(gòu)流程及其優(yōu)化
 工具/模型：Kraljic采購(gòu)組合模型
介紹Kraljic模型用于評(píng)估和管理供應(yīng)商和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的策略。
 案例：知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)采購(gòu)管理實(shí)踐
2.供應(yīng)商管理
 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
 工具/模型：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估（VPA）模型
 案例：華為或其他國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)供應(yīng)商管理實(shí)踐
3.采購(gòu)策略與計(jì)劃
 采購(gòu)策略的制定與實(shí)施
 采購(gòu)計(jì)劃的編制與調(diào)整
 成本控制與預(yù)算管理
 工具/模型：采購(gòu)策略矩陣
 案例：國(guó)內(nèi)知名電商零售采購(gòu)策略分析
4.合同管理與法律合規(guī)
 合同的基本構(gòu)成
 合同履行與違約處理
 法律風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理
 工具/模型：合同生命周期管理（CLM）系統(tǒng)
 案例：某世界知名快消品牌合同管理經(jīng)驗(yàn)分享

二、供應(yīng)鏈管理核心難點(diǎn)有哪些
1、供應(yīng)鏈管理（狹義）
 供應(yīng)鏈的組成
 供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)與挑戰(zhàn)
 供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
 工具/模型：供應(yīng)鏈運(yùn)作參考模型（SCOR）
 案例：蘋果公司供應(yīng)鏈管理分析
2、需求預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理
 需求預(yù)測(cè)方法與工具
 庫(kù)存管理策略
 安全庫(kù)存與庫(kù)存優(yōu)化
 工具/模型：ABC分析法
 案例：沃爾瑪庫(kù)存管理實(shí)踐
3、物流與配送管理
 物流系統(tǒng)與運(yùn)輸方式
 配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化
 物流成本控制
 工具/模型：運(yùn)輸管理系統(tǒng)（TMS）
 案例：知名電商物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化案例
4、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理
 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估
 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與緩解策略
 突發(fā)事件管理與恢復(fù)計(jì)劃
 工具/模型：風(fēng)險(xiǎn)管理矩陣
 案例：全球芯片短缺對(duì)供應(yīng)鏈的影響分析

三、 數(shù)字化與智能化賦能
1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 數(shù)字化技術(shù)概述
 數(shù)字化采購(gòu)管理系統(tǒng)
 數(shù)據(jù)分析與決策支持
 工具/模型：數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI、Tableau）
 案例：騰訊數(shù)字化供應(yīng)鏈管理案例
2、智能供應(yīng)鏈管理
 物聯(lián)網(wǎng)（IoT）與供應(yīng)鏈
 人工智能（AI）在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 智能預(yù)測(cè)與優(yōu)化
 工具/模型：機(jī)器學(xué)習(xí)預(yù)測(cè)模型
 案例：知名通訊企業(yè)智能供應(yīng)鏈解決方案
3、 區(qū)塊鏈技術(shù)在供應(yīng)鏈中的應(yīng)用
 區(qū)塊鏈的基本概念
 區(qū)塊鏈在供應(yīng)鏈管理中的應(yīng)用場(chǎng)景
 實(shí)施挑戰(zhàn)與解決方案
 工具/模型：區(qū)塊鏈平臺(tái)（如Hyperledger Fabric）
 案例：IBM與沃爾瑪?shù)膮^(qū)塊鏈合作案例
4、數(shù)字化工具與平臺(tái)的選擇
 市場(chǎng)上的主要數(shù)字化工具
 工具選擇的標(biāo)準(zhǔn)與方法
 數(shù)字化實(shí)施的最佳實(shí)踐
 案例：SAP采購(gòu)與SCM供應(yīng)鏈管理平臺(tái)應(yīng)用

四、戰(zhàn)略與創(chuàng)新
1、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定
 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的基本框架
 如何與企業(yè)總體戰(zhàn)略對(duì)接
 戰(zhàn)略實(shí)施與評(píng)估
 工具/模型：戰(zhàn)略地圖
 案例：知名美國(guó)運(yùn)動(dòng)零售品牌全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
2、采購(gòu)與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新實(shí)踐
 供應(yīng)鏈創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)因素
 創(chuàng)新實(shí)踐案例分享
 創(chuàng)新在企業(yè)中的應(yīng)用與挑戰(zhàn)
 創(chuàng)新管理流程：創(chuàng)意獲取，創(chuàng)意篩選，概念驗(yàn)證、市場(chǎng)推廣和效果評(píng)估
 案例：特斯拉的供應(yīng)鏈創(chuàng)新實(shí)踐Gigafactory與自己生產(chǎn)的4680電池
3、持續(xù)改進(jìn)與績(jī)效管理
 績(jī)效管理體系的建立
 持續(xù)改進(jìn)的方法與工具
 績(jī)效評(píng)估與改進(jìn)措施
 工具/模型：持續(xù)改進(jìn)模型（如PDCA循環(huán)）
 案例：寶鋼的持續(xù)改進(jìn)與績(jī)效管理
4、 未來(lái)趨勢(shì)與發(fā)展方向
 供應(yīng)鏈管理的未來(lái)趨勢(shì)
 新興技術(shù)對(duì)供應(yīng)鏈的影響
 應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的策略
 工具/模型：未來(lái)情景規(guī)劃
 案例：全球供應(yīng)鏈未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購(gòu)myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購(gòu)領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國(guó)PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購(gòu)數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場(chǎng)次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購(gòu)項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國(guó)內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購(gòu)數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國(guó)家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過5個(gè)億，線上線下開課超500+場(chǎng)，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購(gòu)全球數(shù)字化管理任務(wù)，開展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購(gòu)共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績(jī)卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開展千萬(wàn)競(jìng)標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場(chǎng)（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。每年僅投入數(shù)萬(wàn)元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國(guó)內(nèi)合并到華潤(rùn))樂購(gòu)大中國(guó)地區(qū)商品部采購(gòu)數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購(gòu)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂購(gòu)大中華地區(qū)采購(gòu)2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績(jī)，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿分，專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語(yǔ)教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對(duì)于講師專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購(gòu)數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績(jī)效被評(píng)為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂購(gòu)——5天訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評(píng)率98%，幫助采購(gòu)提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營(yíng)（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》、《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測(cè)和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購(gòu)用戶的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國(guó)，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購(gòu)提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》
《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購(gòu)流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購(gòu)之路》
《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》
《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》
 

• 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)²數(shù)據(jù)訴說真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國(guó)太陽(yáng)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷–美國(guó)..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)iv.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對(duì)物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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• 21世紀(jì)世界企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)

   

  第一講、供應(yīng)鏈管理概述1.粗放型經(jīng)營(yíng)給企業(yè)留下結(jié)癥2.對(duì)制造業(yè)的戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)格局的概述3.采購(gòu)供應(yīng)商的12個(gè)特征4.供應(yīng)鏈管理概述5.供應(yīng)鏈管理的七個(gè)重要概念6.供應(yīng)鏈管理與外包戰(zhàn)略第二講、 以客戶需求為導(dǎo)向的組織模式設(shè)計(jì)1.對(duì)傳統(tǒng)組織模式的分析2.供應(yīng)鏈分割背后的組織模式3.跨職能部門的組織系統(tǒng)4.在企..

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• 國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)商管理

   

  一、國(guó)際談判的含義認(rèn)識(shí)國(guó)際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購(gòu)與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國(guó)際采購(gòu)都需要同樣的談判描述國(guó)際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國(guó)際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場(chǎng)分類和分析、明確需求國(guó)際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國(guó)際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 運(yùn)營(yíng)管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識(shí)1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來(lái)提高經(jīng)營(yíng)效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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