【培訓對象】
產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、研發(fā)人員、市場品牌經(jīng)理、企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
● 了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責和技能要求：通過課程的學習，學員可以深入了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責和技能要求，明確自己的職業(yè)發(fā)展方向。 ● 學習產(chǎn)品戰(zhàn)略思維的方法，能夠進行產(chǎn)品路標制定，打造企業(yè)產(chǎn)品立體演進的競爭策略。 ● 學習產(chǎn)品管理的方法和流程：課程將系統(tǒng)地介紹產(chǎn)品管理的方法和流程，包括市場分析、需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃、商業(yè)計劃書模板等，從用戶和市場角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)并解決問題，做正確的事，確保產(chǎn)品商業(yè)成功 ● 學習先進產(chǎn)品開發(fā)流程、項目管理、團隊協(xié)作與管理等，幫助學員掌握IPD產(chǎn)品開發(fā)的核心理念、方法與關(guān)鍵步驟，正確地做事，確保產(chǎn)品開發(fā)從偶然到必然。 ● 學習華為產(chǎn)品上市的MPP流程，掌握上市前的流程與標準動作，確保產(chǎn)品商業(yè)成功的最后環(huán)節(jié)，上市即爆款

第一講：產(chǎn)品經(jīng)理角色認知
導入：產(chǎn)品認知
——產(chǎn)品包括服務(wù)與解決方案
——產(chǎn)品是滿足客戶需求的手段
一、產(chǎn)品經(jīng)理的職責
1. 產(chǎn)品商業(yè)成功的責任者
2. 跨部門團隊建設(shè)者
3. 未來的商業(yè)領(lǐng)袖，組織能力改進者
二、產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型
1. 項目與團隊管理
2. 業(yè)務(wù)與技術(shù)能力
3. 個人影響力與溝通
三、產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格與能力要求
1. 技術(shù)任職與管理任職要求
1）軟、硬件或其他領(lǐng)域開發(fā)能力
2）項目管理經(jīng)驗
3）團隊領(lǐng)導能力、帶團隊經(jīng)驗
4）市場、銷售經(jīng)驗
2. 能力要求：技術(shù)洞察、領(lǐng)導力、商業(yè)敏感
討論+演練：你心中產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣子，請給出產(chǎn)品經(jīng)理畫像

第二講：產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃管理
一、產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 梳理現(xiàn)有產(chǎn)品線
2. 洞察新的市場機會
案例：蘋果手機
3. 制定戰(zhàn)略遠景目標
案例：華為路由器、鴻蒙OS
4. 規(guī)劃客戶需求
5. 規(guī)劃產(chǎn)品路線圖
討論+演練：結(jié)合公司產(chǎn)品，給出你的路標設(shè)計
二、細分市場選擇
1. 總體市場分析
2. 細分市場分析
1）市場細分的類型
案例：華為手機
2）目標市場選擇
案例：迪士尼
3）產(chǎn)品與市場組合定位
案例：華為MATE/P、榮耀系列
三、需求管理與分析
——客戶需求是產(chǎn)品的源頭
1. 華為需求管理流程
1）需求收集
2）需求分析
3）需求分發(fā)
4）實現(xiàn)與驗證
2. 需求管理
1）收集：需求收集的方法、例行化收集機制
2）分析：發(fā)現(xiàn)客戶隱性需求、客戶購買行為分析
案例：電話溝通聊天需求
四、商業(yè)計劃書
1. 市場分析
2. 版本綜述
3. 價值特性分析
4. 版本執(zhí)行策略
案例：華為手機、光伏逆變器
討論+演練：請結(jié)合公司情況，規(guī)劃一款產(chǎn)品,給出商業(yè)計劃書

第三講：產(chǎn)品開發(fā)管理
一、跨部門開發(fā)團隊
1. PDT團隊組成
2. 職責與分工
二、產(chǎn)品開發(fā)流程IPD
1. 產(chǎn)品開發(fā)流程框架
2. 開發(fā)6階段的主要過程
1）概念-產(chǎn)品需求和概念
2）計劃-需求和總體方案
3）開發(fā)-模塊開發(fā)、集成測試、樣機完成
4）驗證-用戶驗證、小批量
5）發(fā)布-產(chǎn)品發(fā)布準備完畢
6）生命周期管理-按照上市年限啟動升級或淘汰
3. 研發(fā)IPD流程的主要特點
1）將產(chǎn)品開發(fā)當成一項投資管理
2）以項目為中心的跨領(lǐng)域管理團隊
3）結(jié)構(gòu)化的流程
4）管道管理與資源匹配
5）業(yè)務(wù)分層與并行開發(fā)
6）公用CBB模塊提升效率
討論+演練：產(chǎn)品研發(fā)流程為什么要有評審機制，不能通過評審有什么影響？如何確保產(chǎn)品開發(fā)的高質(zhì)量？結(jié)合IPD，如何改進現(xiàn)有研發(fā)流程？
三、項目管理
1. 研發(fā)項目的分類
1）技術(shù)開發(fā)
2）平臺開發(fā)
3）產(chǎn)品開發(fā)
4）解決方案
2. 項目管理的誤區(qū)
1）技術(shù)開發(fā)項目與新產(chǎn)品開發(fā)項目混為一談
2）有PMP證書的人來當項目經(jīng)理就可以做好項目
3）誰的技術(shù)最好誰就當項目經(jīng)理
4）將項目經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理混為一談
3. 制定項目計劃
4. 領(lǐng)導項目團隊
5. 監(jiān)控項目過程

第四講：產(chǎn)品上市管理
一、理解市場
1. 市場策略與目標
2. 站在客戶視角看產(chǎn)品包需求
3. 產(chǎn)品定位
二、管理業(yè)務(wù)盈利計劃
1. 定價
2. 銷量/收入預測
三、制定并落地上市計劃
1. 上市策略和節(jié)奏
案例：華為基站上市
2. 產(chǎn)品包發(fā)布
3. 早期拓展
4. 地區(qū)、渠道計劃
5. 營銷宣傳
6. 發(fā)布
討論+演練：針對同一個歷史項目從上市策略、地區(qū)&渠道計劃、營銷宣傳計劃、培訓等方面進行回顧思考；指出原來項目中哪些因素沒有考慮／或者沒有考慮清楚？又有哪些計劃沒有執(zhí)行落地？哪些經(jīng)驗教訓可以借鑒？

第五講：產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
一、產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)方案模型
——基本能力+領(lǐng)導能力+知識與經(jīng)驗評估打分表
二、產(chǎn)品經(jīng)理如何選拔
1. 后備骨干資源池滾動培養(yǎng)
2. 干部之字形輪崗
3. 海外艱苦一線骨干提拔
三、規(guī)范培養(yǎng)
1. 資源池管理
2. 三位一體能力提升
討論+演練：談?wù)勀愕漠a(chǎn)品經(jīng)理能力提升之路；結(jié)合資源池培養(yǎng)方案，談?wù)勅绾闻囵B(yǎng)我們自己的產(chǎn)品經(jīng)理？
 

西安交通大學碩士（電子與通信工程）
25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗
12年華為戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：華為丨固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線營銷工程部戰(zhàn)略運營專家
曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理
曾任：大唐移動通信設(shè)備有限公司（上市）丨軟件三部經(jīng)理、高級工程師
曾任：中國兵器203研究所丨工程師
01-擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行、IPD研發(fā)管理體系構(gòu)建、流程建設(shè)、高績效團隊打造、企業(yè)文化、華為管理體系等
02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業(yè)績優(yōu)人才
03-曾主導并參與管理10多個戰(zhàn)略管理/產(chǎn)品研發(fā)項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數(shù)通NE40E/NE5000、固網(wǎng)U2000/SingeleOSS、數(shù)通SingeleOSS項目等
04-著有著作：
《華為戰(zhàn)略解碼》 《戰(zhàn)略執(zhí)行力》
《華為流程化組織》 《華為軍團作戰(zhàn)》
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰(zhàn)略與Marketing、運營管理等專家崗位，經(jīng)歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經(jīng)驗，并將其融入到項目實操+企業(yè)培訓當中，使成果更加顯著：
——任職隆平高科期間——
1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃流程，對子公司高管和經(jīng)營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰(zhàn)略和運營體系，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經(jīng)營分析，梳理相關(guān)決策機制與管理流程，構(gòu)建二級運營管理體系，推進變革項目落地。
——成果：系統(tǒng)構(gòu)建了公司戰(zhàn)略到執(zhí)行的管理運營體系，促進公司經(jīng)營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內(nèi)市場份額第一。
2）曾負責研發(fā)領(lǐng)域IPD流程變革項目，梳理研發(fā)流程，建設(shè)玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關(guān)決策機制與指標體系，系統(tǒng)推進變革項目落地。
——成果：極大促進了研發(fā)效率提升，打通了跨部門高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領(lǐng)域國內(nèi)市場份額第一。
3）曾負責公司培訓體系建設(shè)，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定人才發(fā)展計劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰(zhàn)略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績效管理》《華為執(zhí)行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養(yǎng)管理》等主題的培訓。
——成果：為公司輸送近百名管理+績優(yōu)人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——
1）曾參與支撐固網(wǎng)/數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產(chǎn)品線SP/BP規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行與項目監(jiān)控管理，戰(zhàn)略閉環(huán)管理推進和產(chǎn)品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰(zhàn)略目標達成。
——成果：固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線在存量市場穩(wěn)健增長，其中光網(wǎng)絡(luò)10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)高端路由器領(lǐng)域，NE5000/NE9000等產(chǎn)品性能遙遙領(lǐng)先超越思科，全球第一。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
2）曾作為產(chǎn)品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產(chǎn)品開發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問題解決方案，支撐產(chǎn)品線IPD8.x解決方案與數(shù)字化運營落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續(xù)優(yōu)化和建設(shè)。
——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項目快速響應(yīng)客戶需求，產(chǎn)品發(fā)布周期從一年2個版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
3）曾作為PMO負責DSTE平臺數(shù)字化項目，支撐戰(zhàn)略管理、競爭力管理等數(shù)字化特性快速上線，收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策
——成果：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線在2017年和2018年連續(xù)2年在P&S排名第一名，達成產(chǎn)品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數(shù)字化產(chǎn)品管理貢獻獎。
4）曾負責華為2012實驗室OSS產(chǎn)品線領(lǐng)域相關(guān)外包項目管理與交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩(wěn)定和能力建設(shè)。
——成果：使得項目任務(wù)完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設(shè)一等獎，同時培養(yǎng)SE/MDE專家隊伍人員13名，持續(xù)集成構(gòu)建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。
主講課程：
《華為持續(xù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理》
《華為持續(xù)爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理》
《向華為學績效管理》
《華為企業(yè)文化與管理之道》
《華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略落地的保障》
《如何成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》

 

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