模塊 詳細(xì)內(nèi)容 課時(shí) 目的效益
單元一、
訂貨管理 11-1產(chǎn)品企劃
市場(chǎng)預(yù)測(cè)：PEST工具
產(chǎn)品分析：SCQD工具
商品組合：產(chǎn)品生命周期工具
11-2根據(jù)門店數(shù)據(jù)分析，有效進(jìn)行貨品調(diào)整，降低庫(kù)存
總銷售額
同比
售罄率
周轉(zhuǎn)率
牛鞭效應(yīng)
11-3貨品暢通9步曲
一三六買貨比
二八現(xiàn)象 二十大法則
三四三分析
四兩千斤原理
五適原則：1.“適品” 2.“適所”　3.“適量”　4.“適價(jià)” 5.“適時(shí)”
六 正
七 減
八 清
九 新 3課時(shí) 1、商品管理是企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)；
2、訂貨---庫(kù)存的源泉，訂好貨，就成功了一半；
3、訂貨的關(guān)鍵是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)分析；
4、銷售中如何去庫(kù)存，是企業(yè)盈利的重要環(huán)節(jié)，要把握住其中的關(guān)鍵點(diǎn)。’
單元二、
商品組合 2-1商品組合的必要性和意義　
賣場(chǎng)商品組合的理論依據(jù)　
我國(guó)賣場(chǎng)商品組合的發(fā)展與現(xiàn)狀
2-2商品組合要素
品類組合的含義　
品類組合的注意事項(xiàng)　
2-3款式組合
款式組合的含義　
款式組合的效應(yīng)　
2-4色彩組合
不同色彩的屬性　
不同色彩組合的心理效應(yīng)　
色彩組合的關(guān)鍵　
2-5其他組合要素
面料組合　
圖案組合　
配件組合　
價(jià)格組合　
2-6賣場(chǎng)商品組合基本模式
按基本商品分類的組合模式
體現(xiàn)品牌特色的商品組合構(gòu)成比例　
不同品類與品目的構(gòu)成比例　
不同的賣場(chǎng)組合方式 3課時(shí) 1、豐富品類，讓消費(fèi)者有更多選擇；
2、通過(guò)制定組合，內(nèi)定替代品，便于掌控庫(kù)存；
3、掌握商品組合的技巧；
4、促進(jìn)連帶銷售。
單元三、
銷售中商品管理
3-1 先聲奪人 --- 新品上市規(guī)劃
賣場(chǎng)進(jìn)行分類定性
從單店的陳列著手
規(guī)劃新品鋪貨量
暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分
新款上市的3、6、9分析
3-2知己知彼百戰(zhàn)百勝 ---商品信息來(lái)源與分析
常見的店鋪數(shù)據(jù)分析誤區(qū)
掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料
要關(guān)注整個(gè)服飾界的流行趨勢(shì)，而不是單一的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
巧用銷售日?qǐng)?bào)的管理功能
暢滯銷分析帶來(lái)的新發(fā)現(xiàn)
最有效的店鋪管理工具—店鋪日志的使用
3-3貨品在銷售周期中的類別分析法
進(jìn)店率
成交率
成交客數(shù)
購(gòu)買件數(shù)
平均單價(jià)
3-4影響店鋪的銷售實(shí)現(xiàn)的因素分析
客流量
員工銷售意識(shí)與能力
商品構(gòu)成與適銷性
店鋪運(yùn)營(yíng)與工作分配
提升重復(fù)購(gòu)買
提升連帶銷售
客單價(jià)、連帶率
人效、平效、商品存銷比
會(huì)員數(shù)量、會(huì)員重復(fù)購(gòu)買率 3課時(shí) 1、銷售中的商品管理，非常重要；
2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和貨品調(diào)整；
3、主動(dòng)進(jìn)行店鋪之間的貨品流動(dòng)；
4、制定貨品銷售的計(jì)劃和方法。
單元四、
貨品的促銷技巧
4-1促銷工作業(yè)務(wù)流程
促銷市場(chǎng)研究
確定促銷要素
實(shí)施促銷
執(zhí)行和評(píng)估促銷結(jié)果
4-2實(shí)效促銷方式及操作要點(diǎn)
2.1、特價(jià)促銷
2.2、贈(zèng)品促銷
2.3、聯(lián)合促銷
2.4、抽獎(jiǎng)促銷
2.5、活動(dòng)促銷
2.6、路演促銷
2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示
4-3洞察顧客的消費(fèi)心理
顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
常見顧客組合及需求把握
顧客個(gè)性類型分析及接待技巧
顧客購(gòu)買的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
4-4獨(dú)具慧眼的促銷策略選擇
營(yíng)銷的4P、4C與促銷定義
促銷策劃的六大考慮要素
基于3C分析的促銷活動(dòng)類型
促銷的“推”和“拉”策略
4-5周密策劃的促銷方案
優(yōu)秀促銷方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
促銷活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
促銷主題策劃的兩個(gè)基本原則
常用促銷工具的認(rèn)識(shí)與選擇
完整策劃所包含的其它因素
4-6完美執(zhí)行的促銷管理工作
明確促銷活動(dòng)的分工和責(zé)任人
活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則
促銷活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
促銷活動(dòng)的考核與評(píng)估
3課時(shí) 1、貨品促銷的快，減少庫(kù)存壓力，增加資金回籠；
2、掌握促銷的方法；
3、學(xué)習(xí)促銷方案的制定；
4、促銷效果的評(píng)估。
 

講師背景：
–中山大學(xué)特約《市場(chǎng)開發(fā)》講師
–國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手
–廣東能進(jìn)集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
–微商/微營(yíng)銷專家
–中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)理人培訓(xùn)師
–中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng)“模式專家”
–國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾任：蘇寧電器華南地區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、廣東比音勒芬線上線下營(yíng)銷總監(jiān)、廣州市佛倫斯服飾市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)及培訓(xùn)經(jīng)理
七年區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，十年零售操盤經(jīng)驗(yàn)、輔導(dǎo)百多家連鎖店?duì)I銷管理，打造了上百名優(yōu)秀經(jīng)銷商，BOSSSUNWEN安徽總代理，接受呂江老師連續(xù)培訓(xùn)2年，業(yè)績(jī)提升是50%-100%。三百名贏利型店長(zhǎng)和無(wú)數(shù)的銷售冠軍，具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
呂江老師課程企業(yè)返聘授課很高：廣東能進(jìn)集團(tuán)11場(chǎng)、廣州市阿珈尼服飾有限公司3場(chǎng)、木林森鞋業(yè)6場(chǎng)等等。
呂江老師目前在廣東理工學(xué)校執(zhí)教《商務(wù)談判》和《微營(yíng)銷》兩門學(xué)科，廣州紡織學(xué)校執(zhí)教《市場(chǎng)開發(fā)》。呂江老師1994年進(jìn)入銷售行業(yè)，在近20年的職業(yè)生涯里歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等到目前首席培訓(xùn)師一系列職業(yè)歷練，其中在擔(dān)任培訓(xùn)部管理工作期間，培訓(xùn)輔導(dǎo)的區(qū)域，業(yè)績(jī)平均提升50%，并培養(yǎng)出不少優(yōu)秀的下屬。呂江老師是具備豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，課程緊扣實(shí)際工作，秉承“從工作中來(lái)，能回工作中去”的簡(jiǎn)單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動(dòng)中將學(xué)習(xí)內(nèi)容深刻理解，進(jìn)而在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式的出現(xiàn)，使得呂江老師十年來(lái)，始終聚焦于傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的探索與實(shí)踐，曾為木林森，百盛、蘇寧電器、喜臨門家居，中百集團(tuán)等企業(yè)，提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)化實(shí)施的顧問(wèn)和外包服務(wù)。得益于豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，呂江老師整理出一套針對(duì)于中小傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與升級(jí)，以及經(jīng)銷商，零售門店的營(yíng)銷新思路。完美的服務(wù)落地課程，呂江老師被譽(yù)為“中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與電商運(yùn)營(yíng)模式專家”、“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”研究專家。
其中《互聯(lián)網(wǎng)形式下的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)》、《零售店鋪微信營(yíng)銷》、《新時(shí)代的營(yíng)銷和管理型店長(zhǎng)》等課題，收到培訓(xùn)客戶們的熱烈好評(píng)與反復(fù)采用！

主講課程：
經(jīng)銷商、加盟商與KA渠道系列：
–《會(huì)議營(yíng)銷和招商會(huì)》
–《加盟商信心提升與心態(tài)轉(zhuǎn)變》
–《突破思維，廠商合作共贏》
–《贏在大賣場(chǎng)》
–《購(gòu)物中心招商談判實(shí)戰(zhàn)課程》
–《游刃有余—大區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升》
–《渠道開發(fā)與管理》
–《商務(wù)談判》
–《渠道業(yè)績(jī)倍增》
–《市場(chǎng)開發(fā)與大客戶維護(hù)》
戰(zhàn)略銷售系列：
–《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的經(jīng)銷商營(yíng)銷突圍》
–《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
–《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)》
–《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商規(guī)劃》
終端門店系列：
–《門店業(yè)績(jī)倍增》
–《陳列管理、庫(kù)存管理、盤點(diǎn)管理》
–《零售店鋪粉絲經(jīng)濟(jì)微營(yíng)銷》
–《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》
–《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)營(yíng)和管理型店長(zhǎng)》
–《跨部門溝通與協(xié)作》
–《全方位貨品管理》
–《旺店贏利模式》

學(xué)員評(píng)價(jià)：
呂老師的行業(yè)專業(yè)度很強(qiáng)，對(duì)我們的銷售管理工作很多啟發(fā)，所講內(nèi)容生動(dòng)并貼切實(shí)際，是個(gè)理論和實(shí)踐相結(jié)合的老師。
——浪莎集團(tuán)董事長(zhǎng)翁榮金

產(chǎn)品知識(shí)課程很多，但呂老師的課程更生動(dòng)并貼切實(shí)際，我們的中基層管理人員聽了以后很有觸動(dòng)，對(duì)我們啟發(fā)很大；
——天津市蘭姿貿(mào)易發(fā)展有限公司執(zhí)行董事崔勇
呂老師的課程通俗易懂，我們的員工評(píng)價(jià)很好，覺(jué)得很實(shí)用；呂老師的課輕松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明顯，非常感謝！
——廣州博斯服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳旭南
我們的都覺(jué)得培訓(xùn)時(shí)間太短了，都想多聽呂老師的講授，太有啟發(fā)了；以前我們的銷售基本靠蒙，現(xiàn)在終于掌握了系統(tǒng)的方法，感謝呂老師！.
——廣東環(huán)亞集團(tuán)營(yíng)銷部陳經(jīng)理
樹立陽(yáng)光心態(tài)是一個(gè)系統(tǒng)工程，今天呂老師介紹的方法都非常好，實(shí)操性強(qiáng)，我們回去后一定要把這些工具一一落實(shí)；
——捷龍服飾營(yíng)銷副總曹柯
此次課程使我們的經(jīng)理全面的整理自己的管理思路，非常有啟發(fā)意義，受益非淺，很好，以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)； 

• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法

   

  第1 章 人工智能時(shí)代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎(chǔ)――數(shù)據(jù)的進(jìn)化4 方法――人工智能領(lǐng)域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時(shí)代的商業(yè)模式第2 章 無(wú)行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認(rèn)知1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

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• 商場(chǎng)超市的生鮮食品管理

   

  課程意義 近年來(lái)，我國(guó)社會(huì)商品零售總額屢創(chuàng)新高。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，也使我國(guó)商場(chǎng)超市的快速發(fā)展具備了有利條件。但商場(chǎng)超市生鮮食品的生產(chǎn)和流通還比較落后，缺乏生鮮食品冷藏鏈，同時(shí)生鮮食品的特性決定了超市經(jīng)營(yíng)生鮮食品必須采用與其他商品迥異的經(jīng)營(yíng)方法。 生鮮食品管理是大型商業(yè)超市運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化體系中重要組成部分。因此。如何做好生鮮食..

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• 商品至上：零售商品管理概要

   

  一、講解商品是店鋪業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源。 二、分析良好的陳列展示能夠更加有效地幫助推廣宣傳品牌，鑄造顧客滿意度，提高成交率。

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• 卓有成效的產(chǎn)品管理

   

  卓有成效的產(chǎn)品管理 前言： 當(dāng)今時(shí)代，供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)成為每個(gè)行業(yè)的常態(tài)，在這樣的市場(chǎng)中產(chǎn)品力是企業(yè)重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有產(chǎn)品不斷創(chuàng)新才能持續(xù)贏得市場(chǎng)和客戶。產(chǎn)品管理是將企業(yè)的某一部分（可能是產(chǎn)品線、服務(wù)、品牌等）視為一個(gè)虛擬公司所做的企業(yè)管理，目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的顧客滿意及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品管理是實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的橋梁，是公司運(yùn)營(yíng)的..

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• 危險(xiǎn)化學(xué)品管理培訓(xùn)

   

  概述： <br />如今，化學(xué)品已經(jīng)存在于我們生活的方方面面，已為人所知的化學(xué)品已達(dá)500-700萬(wàn)種。在眾多的化學(xué)品中，有相當(dāng)一部分是危險(xiǎn)化學(xué)品。由于危險(xiǎn)化學(xué)品都具有易燃、易爆、有毒、有害或有腐蝕等危險(xiǎn)特性，從它的生產(chǎn)到使用、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和經(jīng)營(yíng)等過(guò)程中，如果控制不當(dāng)，極易發(fā)生事故，對(duì)人們的生產(chǎn)財(cái)產(chǎn)安全造成較大的威脅。如：火災(zāi)或爆炸，人員中..

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• 新產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品管理課程大綱

   

  第一講 新產(chǎn)品的基本概念 <br /> 產(chǎn)品的基本概念 <br /> 產(chǎn)品的生命周期管理 <br /> 新產(chǎn)品的定義 <br /> 新產(chǎn)品導(dǎo)入的四步流程 <br /> 1機(jī)會(huì)識(shí)別與選擇 <br /> 2概念提出與評(píng)估 &..

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