第一部分：銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的知與行
一、新時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)
 外部環(huán)境分析：PEST
P：政治環(huán)境
E：經(jīng)濟(jì)環(huán)境
S：社會(huì)環(huán)境
T：科技進(jìn)步
 行業(yè)基本情況
客戶需求
市場(chǎng)容量
競(jìng)爭(zhēng)情況
二、新常態(tài)下的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型
 得賬戶者得天下
 您的網(wǎng)點(diǎn)所在地類型？
 周?chē)鷧^(qū)域客戶的主要組成？
 為什么要做網(wǎng)格調(diào)查？
二、網(wǎng) 格 化 渠 道 分 類
 內(nèi)部渠道
 外部渠道
第三方機(jī)構(gòu)
基于地理位置的渠道
基于行業(yè)、職業(yè)的渠道
社交網(wǎng)絡(luò)的渠道
第二部分：支行轉(zhuǎn)型的破竹之勢(shì)--存貸聯(lián)動(dòng)
拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活
--優(yōu)質(zhì)客戶做偏門(mén)，多渠道滿足客戶融資需求
案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷
--強(qiáng)化授信回報(bào)：每一顆子彈消滅一個(gè)敵人
--票據(jù)池業(yè)務(wù)創(chuàng)新
拓展路徑二：公司業(yè)務(wù)介入后，后續(xù)營(yíng)銷及配套服務(wù)要及時(shí)跟進(jìn)，提
高客戶粘性
--公私聯(lián)動(dòng)
--突出相對(duì)優(yōu)勢(shì)
--特色化增值服務(wù)
案例：轟趴定制高端餐飲品牌營(yíng)銷切入點(diǎn)
案例：美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)金融服務(wù)營(yíng)銷前置
拓展路徑三：利用表外業(yè)務(wù)狠抓保證金存款
案例分享：以核心企業(yè)為主批量獲客模式
第三部分：公司業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)銷
一、渠道拓展--批量獲客模式
批量獲客三要素
客戶來(lái)源渠道上的批量化
批量營(yíng)銷方案
批量營(yíng)銷方案制定和審批
批量營(yíng)銷與單戶開(kāi)發(fā)
批量獲客的困惑
二、批量營(yíng)銷拓客思路
有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)主體，可觸達(dá)到的企業(yè)眾多
對(duì)于企業(yè)有一定的約束力并可對(duì)企業(yè)提供專業(yè)建議
對(duì)銀行持相對(duì)開(kāi)放的態(tài)度，樂(lè)于接受專業(yè)金融服務(wù)
三、批量獲客渠道拓客
平臺(tái)類----以企業(yè)共性為基礎(chǔ)的批量客群渠道
 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、孵化園、加速器
 商會(huì)協(xié)會(huì)
 核心企業(yè)1+N
案例：貿(mào)易融資類客戶--醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客案
名單類----以數(shù)據(jù)挖掘?yàn)榛A(chǔ)的批量客群渠道
 計(jì)劃名單
 資本市場(chǎng)類名單
案例：稅銀平臺(tái)批量獲客模式
主動(dòng)發(fā)起電話營(yíng)銷，時(shí)間為王
轉(zhuǎn)介類----以人脈關(guān)系為基礎(chǔ)的價(jià)值客群渠道
第四部分:公司聯(lián)動(dòng)，交叉銷售
 效能管理的目標(biāo)與核心思路--外出一把抓，回來(lái)再分家
 公私聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)矩陣
案例：“薪“想事成——代發(fā)薪營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略
 “代發(fā)“兵家必爭(zhēng)之地
 代發(fā)客戶從哪來(lái)？
 代發(fā)工資的目標(biāo)客戶在哪里？
 各崗位交叉聯(lián)動(dòng)要與給
--增量客戶聯(lián)動(dòng)----柜面
案例：對(duì)公柜臺(tái)聯(lián)動(dòng)話術(shù)練習(xí)
--增量客戶聯(lián)動(dòng)----案例復(fù)制
案例：醫(yī)院改造收款系統(tǒng)之連鎖開(kāi)發(fā)
--增量客戶聯(lián)動(dòng)----轉(zhuǎn)介紹
案例：會(huì)計(jì)師事務(wù)所聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式
--增量客戶聯(lián)動(dòng)----周邊營(yíng)銷
案例：某科技型企業(yè)的營(yíng)銷
 客戶痛點(diǎn)分析之大中型企事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)連鎖商戶、小微企業(yè)
 最感興趣的進(jìn)企活動(dòng)如何安排--事前
 事中聯(lián)動(dòng)
 事后--企業(yè)關(guān)鍵人物回訪
 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的重要性及意義 

【資歷背景】
安徽財(cái)貿(mào)學(xué)院金融學(xué)碩士
中國(guó)科技大學(xué)MBA
注冊(cè)會(huì)計(jì)師
國(guó)際金融理財(cái)師
注冊(cè)企業(yè)理財(cái)師
國(guó)家高級(jí)客戶服務(wù)管理師
【自我解讀】
20年銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、10年投資銀行管理經(jīng)驗(yàn)、總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師，針對(duì)銀行、證券、保險(xiǎn)行業(yè)10年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。歷任中資銀行行長(zhǎng)、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、財(cái)富中心總經(jīng)理、總行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處長(zhǎng)、投資銀行企業(yè)融資部總經(jīng)理。
目前任職雙A級(jí)券商企業(yè)融資部董事總經(jīng)理，同時(shí)兼任國(guó)有行投資決策委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)。
課程可以量身定制??！
老師授課生動(dòng)、貼近實(shí)戰(zhàn)！案例指導(dǎo)！業(yè)績(jī)提升！
【課程目錄】
《對(duì)公存款業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅--低成本機(jī)構(gòu)存款強(qiáng)力突圍與鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷》
《戰(zhàn)略客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)分析與營(yíng)銷策略》
《商業(yè)銀行對(duì)公產(chǎn)品組合開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》
《金融營(yíng)銷策劃方案與客戶金融服務(wù)方案制作能力提升》
《商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷推動(dòng)》
《目標(biāo)客戶尋找與開(kāi)發(fā)》
《對(duì)公存款方案化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例精講》
《對(duì)公客戶經(jīng)理典型工作全景案例模擬》
《集團(tuán)公司供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新方案及產(chǎn)品組合》
《公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷案例解析》
《公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷》
《戰(zhàn)略新興行業(yè)分析與顧問(wèn)式銷售》
《對(duì)公產(chǎn)品營(yíng)銷新策略——產(chǎn)品組合方案營(yíng)銷》
《存量客戶價(jià)值提升與挖掘》
《供應(yīng)鏈金融：如何立足本地市場(chǎng)贏得突破式發(fā)展》
《平臺(tái)獲客與批量營(yíng)銷的創(chuàng)新體系》 

• 行外吸金與長(zhǎng)尾客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)

   

  【課程背景】：－微信、支付寶改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣下，行外吸金怎么做？－年輕客群不來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的情況下，行外吸金怎么做？－中低端客群不給禮品不辦業(yè)務(wù)情況下，行外吸金怎么做？－高端客戶即使給錢(qián)，也不一定忠誠(chéng)情況下，行外吸金怎么做？－員工每年都已經(jīng)疲憊情況下，行外吸金怎么做？－產(chǎn)品不足情況下，行外吸金怎么做？－外出務(wù)工群體資金不回來(lái)情況下..

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• 建材業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略及營(yíng)銷計(jì)劃管理

   

  課程簡(jiǎn)介：該課程根據(jù)老師十多年海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)海外拓展實(shí)踐和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論提煉而成。該課程緊緊圍繞開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷必備的六大知識(shí)點(diǎn)（進(jìn)入戰(zhàn)略、商務(wù)模式、營(yíng)銷規(guī)劃、渠道管理、品牌傳播和市場(chǎng)信息）系統(tǒng)展開(kāi)，分享中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷的最新實(shí)踐，在互動(dòng)學(xué)習(xí)中將學(xué)員塑造為具有國(guó)際化戰(zhàn)略思維和海外營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的職業(yè)化海外營(yíng)銷經(jīng)理。課程..

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