【培訓(xùn)對象】
藥業(yè)營銷中高層、業(yè)務(wù)管理儲(chǔ)備干部、銷售精英

【培訓(xùn)收益】
希望通過培訓(xùn)達(dá)到以下的目標(biāo)： 幫助OTC銷售代表了解OTC市場環(huán)境，從而加強(qiáng)其使命感，明確其在企業(yè)發(fā)展中的職責(zé)和價(jià)值； 幫助OTC代表掌握其工作職責(zé)和要求，有效提高OTC的銷售技能，從而加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力； 幫助OTC代表了解終端促銷的開展方法，并學(xué)會(huì)對終端促銷進(jìn)行有效的管理

第一單元 新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、新醫(yī)改政策對藥店終端營銷的走勢分析
2、OTC產(chǎn)品的發(fā)展瓶頸與發(fā)展趨勢
3、OTC商業(yè)通路分析
4、連鎖藥店的經(jīng)營管理與發(fā)展模式分析
第二單元 區(qū)域市場分析的六個(gè)關(guān)鍵步驟
1、區(qū)域市場的現(xiàn)狀分析
a)OTC市場的潛力分析
b)重點(diǎn)連鎖的發(fā)展經(jīng)營現(xiàn)狀
c)影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析
2、區(qū)域市場的競爭環(huán)境分析
a)競爭產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)
b)競爭公司在區(qū)域市場的目標(biāo)分析
c)競爭對手的能力分析
3、有效規(guī)劃你的客戶
a)主要連鎖藥店的經(jīng)營現(xiàn)狀分析
b)以重點(diǎn)投入和維持作為標(biāo)準(zhǔn),合理規(guī)劃客戶的管理
c)更多目標(biāo)客戶的發(fā)展過程與管理方法
d)案例分析
4、營銷目標(biāo)的設(shè)定
a)營銷目標(biāo)的制定原則
b)銷售目標(biāo)的落實(shí)與分解
c)市場目標(biāo)的種類與設(shè)定
5、OTC銷售計(jì)劃的設(shè)計(jì)與執(zhí)行
a)OTC市場策略的制定與原則
b)OTC重點(diǎn)促銷活動(dòng)的開展方式與成功組織
c)促銷活動(dòng)開展以后的有效跟進(jìn)
d)與重點(diǎn)連鎖共同設(shè)計(jì)和開發(fā)具備針對性的營銷活動(dòng)
6、制定你的營銷預(yù)算
a)營銷人員的財(cái)務(wù)學(xué)基礎(chǔ)
b)客戶的信用管理與風(fēng)險(xiǎn)評估
c)營銷費(fèi)用的分析與控制
第三單元：第三終端商業(yè)營銷運(yùn)做的六大法則
1、定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提
2、定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
3、定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
4、定組織架構(gòu): 營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理
5、定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
6、定營銷政策: 針對下游經(jīng)銷商的管理與建設(shè)
第四單元：商業(yè)客戶的有效管理
1、商業(yè)客戶的篩選標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
2、商業(yè)客戶的協(xié)議管理
3、商業(yè)客戶的分級與運(yùn)做功能
4、不同區(qū)域的竄貨管理
5、商業(yè)客戶的評估與獎(jiǎng)懲
6、購銷協(xié)議的簽署與執(zhí)行
7、案例分析
第五單元:終端客戶的深度開發(fā)
1、終端客戶需求的有效探詢
2、終端促銷活動(dòng)的組織與開展模式
3、衛(wèi)生診所的工作開展
4、零售終端的客戶服務(wù)
5、第三終端的開發(fā)與管理
6、案例分析
第六單元:終端促銷活動(dòng)的組織與開展
1、根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
2、終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
3、整合資源,制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃
4、深度開發(fā)過程中,促銷活動(dòng)的執(zhí)行與管理
第七單元：營銷隊(duì)伍的建設(shè)
1、商業(yè)銷售人員的素質(zhì)要求
2、商業(yè)銷售人員必須具備的基本工作技能
3、商業(yè)銷售人員的工作評估與獎(jiǎng)懲制度的制定
4、如何與OTC終端銷售人員進(jìn)行有效的協(xié)同拜訪
5、針對OTC終端銷售人員的銷售跟進(jìn)
6、商業(yè)隊(duì)伍建設(shè)過程中的關(guān)鍵因素
7、案例分析 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個(gè)季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時(shí)充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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• 連鎖運(yùn)營管理——連鎖模式的成功密碼

   

  【課程背景】滿城盡是連鎖店，無論從超市，酒店、美容、到鐘表、服裝鞋帽，連鎖業(yè)態(tài)已經(jīng)滲透到了幾乎所有服務(wù)性行業(yè)連鎖品牌成為趨勢。無論是前幾年的步步高這樣的連鎖超市，還是類似周黑鴨這類的品牌連鎖，連鎖品牌企業(yè)在資本市場獲得青睞已經(jīng)成為不爭事實(shí)但是“風(fēng)雨的街頭，招牌到底能夠掛多久”，為什么有的門店人頭涌涌，有的門..

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• 打造卓越團(tuán)隊(duì)長——銀保外勤主管經(jīng)營管理能力模型鍛造

   

  課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場粗放式增長、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長后，在當(dāng)前國家對金融行業(yè)提出穩(wěn)增長、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來先后出臺了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營銷”、&ld..

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• 5G規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營管理

   

  課程背景：2019年，是中國5G元年，也是5G應(yīng)用大展拳腳的一年，三大運(yùn)營商5G商用網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在如火如荼的展開。但5G技術(shù)即將邁入規(guī)模商用化進(jìn)程，其新型業(yè)務(wù)特性和更高指標(biāo)要求對5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)維等方面均提出了新的挑戰(zhàn)。作為通用目的技術(shù)，5G將全面構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施，從線上到線下、從消費(fèi)到生產(chǎn)，從平臺到生態(tài)，推動(dòng)我國數(shù)..

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• 精準(zhǔn)施策·新時(shí)代網(wǎng)格化經(jīng)營管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細(xì)3...

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• 運(yùn)營管理與供應(yīng)鏈管理

   

  一、供應(yīng)鏈管理的知識1.供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型2.HP的供應(yīng)鏈系統(tǒng)3.供應(yīng)鏈特征4.供應(yīng)鏈管理的發(fā)展5.供應(yīng)鏈管理的基本特征6.供應(yīng)鏈管理理念7.利用各種技術(shù)來提高經(jīng)營效率與降低成本8.推動(dòng)式供應(yīng)鏈向拉動(dòng)式供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變9.供應(yīng)鏈管理的突出效益表現(xiàn)10.實(shí)施供應(yīng)鏈管理的兩個(gè)關(guān)鍵問題：11.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)間信息共享1..

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