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電信行業(yè)渠道銷售管理
課程編號(hào)：519
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1732
電力行業(yè)的中高層管理人員及銷售人員
【培訓(xùn)收益】
電信市場(chǎng)分析
電信業(yè)務(wù)市場(chǎng)
電信人才市場(chǎng)
變化與發(fā)展趨勢(shì)
電信服務(wù)競爭比較
資金,技術(shù),品牌,客戶,人才比較
**電信核心競爭力與核心產(chǎn)品
通訊服務(wù)產(chǎn)品生命周期
如何形成地區(qū)競爭力
價(jià)值觀念討論
國際電信服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
國際上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)收益率與
發(fā)展趨勢(shì)
渠道設(shè)計(jì)
渠道設(shè)計(jì)基本方法
渠道設(shè)計(jì)評(píng)估方法
渠道優(yōu)化方法
渠道糾紛處理
案例討論
資源評(píng)估練習(xí)
本公司資源
本部門資源評(píng)估
優(yōu)化資源方案
零售管理
零售店選擇
零售點(diǎn)評(píng)估
店面促銷
產(chǎn)品與貨款管理
零售點(diǎn)業(yè)績?cè)u(píng)估
銷售培訓(xùn)與培訓(xùn)工具
銷售工具
假如您是零售商
根據(jù)您的資源作出您的零售策略和促銷方案
產(chǎn)品廠商分銷售策略
PHS廠商策略
ADSL廠商策略
ISDN廠商策略
IP產(chǎn)品廠商策略
德國電信業(yè)務(wù)模式
新加坡電信業(yè)務(wù)模式
BT英國電信營銷模式
國際業(yè)務(wù)模式
新業(yè)務(wù)開拓
客戶維護(hù)比較
業(yè)務(wù)評(píng)估方法
員工評(píng)估方法
百信通訊連鎖企業(yè)
震旦通訊連鎖企業(yè)
業(yè)務(wù)分析
組織結(jié)構(gòu)
業(yè)務(wù)員評(píng)估方法
銷售管理方法案例
項(xiàng)目評(píng)估方法
加權(quán)合計(jì)評(píng)估法
最新增值業(yè)務(wù)介紹
移動(dòng)114
ITP寬帶互動(dòng)綜藝電視
問題討論
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第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..
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1、即時(shí)決策2、全民營銷3、主動(dòng)補(bǔ)位4、羊群效應(yīng)5、兄弟文化6、自己動(dòng)手豐衣足食7、小會(huì)解決大問題8、無KPI9、一張紙10、保持初心
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大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及在電信行業(yè)中的應(yīng)用
大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及在電信行業(yè)中的應(yīng)用第一章節(jié) 大數(shù)據(jù)簡介本節(jié)要點(diǎn)：介紹大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)科學(xué)的起源及發(fā)展1.大數(shù)據(jù)的定義u大數(shù)據(jù)的起源2.大數(shù)據(jù)的發(fā)展u大數(shù)據(jù)發(fā)展歷史u大數(shù)據(jù)發(fā)展標(biāo)志性事件u大數(shù)據(jù)在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展u大數(shù)據(jù)在商業(yè)應(yīng)用的發(fā)展第二章節(jié) 大數(shù)據(jù)國內(nèi)外相關(guān)發(fā)展本節(jié)要點(diǎn)：大數(shù)據(jù)的最新研究成果1.數(shù)..
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一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷售活動(dòng)過程管理與控制銷售業(yè)績與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..
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電信行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬課程
一、宏觀視野：流程管理的前世今生1.流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義”2. “業(yè)務(wù)流程重組”在國外的產(chǎn)生背景3.國外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例4.流程管理和人員精簡的關(guān)系？5.流程管理和組織重構(gòu)的關(guān)系？6. “革命/改良”的兩條道路..
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電信行業(yè)的流程管理與優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)模擬
課程背景： 幾乎所有世界一流的企業(yè)，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于大型設(shè)備制造行業(yè)的流程改進(jìn)，因?yàn)樗麄冎溃芾砥髽I(yè)的關(guān)鍵是建立一套好的流程特別是大型設(shè)備制造行業(yè)的流程并保證其得到切實(shí)執(zhí)行。沒有正式高效流程的企業(yè)，就像沒有完善法律系統(tǒng)和公共管理系統(tǒng)的社會(huì)，充滿著混亂、沖突和低效率，其管理者更像是消防隊(duì)員，到處救火，窮于應(yīng)付，其產(chǎn)..
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