【培訓(xùn)對(duì)象】
旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1. 學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶特點(diǎn)與客戶定位； 2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式； 3. 掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來(lái)源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

 1 度假型項(xiàng)目的客戶定位
1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類型
1.2 度假型產(chǎn)品的客戶特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3 度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4 度假型項(xiàng)目營(yíng)銷成功五大要素
2 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.1 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷主題策劃
2.2 項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷策略
2.3 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃
2.3.1 自然文化營(yíng)銷
2.3.2 人文歷史營(yíng)銷
2.3.3 人生理念營(yíng)銷
2.3.4 生活方式營(yíng)銷
2.3.5 投資模式營(yíng)銷
2.3.6 事件人物營(yíng)銷
2.4 營(yíng)銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”
3 低成本的營(yíng)銷推廣模式
3.1 度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團(tuán)體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會(huì)推廣模式
3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷模式
4 度假型項(xiàng)目的客戶渠道開(kāi)拓
4.1 客戶開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2 客戶開(kāi)拓十法
4.3 度假型項(xiàng)目客戶渠道創(chuàng)新
4.4 通過(guò)服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹
5 旅游度假地產(chǎn)的銷售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式優(yōu)缺點(diǎn)
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的優(yōu)缺點(diǎn)
5.2.3 返租模式的風(fēng)險(xiǎn)
5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤(pán)模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤(pán)課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)課程》 

• 展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣

   

  展會(huì)中的產(chǎn)品展示與推廣 前言： 隨著全球市場(chǎng)一體化的到來(lái)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說(shuō)：“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而謀求市場(chǎng)最大化，展會(huì)無(wú)疑是投資最小、見(jiàn)效最快的市場(chǎng)拓展手段之一。而對(duì)于在營(yíng)銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)更是重中之重。 ..

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• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

  一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自內(nèi)向外 <br /> 6、 考慮成本 <br /> 7、 誠(chéng)信為本 ..

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• 工業(yè)品品牌傳播與推廣培訓(xùn)課程大綱

   

   課程大綱 <br /> 一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則 <br /> <br /> 1、 目標(biāo)清晰 <br /> 2、 一種聲音 <br /> 3、 為品牌加分 <br /> 4、 持之以恒 <br /> 5、 自內(nèi)向外 <br /> 6、..

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