【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理/副總 招投標管理人員 審計和法務(wù)管理人員 業(yè)務(wù)銷售管理人員 工程管理人員 財務(wù)人員等等

【培訓(xùn)收益】
掌握：采購招標的三種運作模式 掌握：波特“五種力量”模型 掌握：采購招標戰(zhàn)略實施計劃 掌握：供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運用 掌握：采購招標降龍十八掌 掌握：采購招標合同風險評估表

模塊一：采購招標品項管理決定招標成功的關(guān)鍵
情景案例1：采購招投標降本1.2億背后的故事
1.新格局下采購的條件、運作方式和供應(yīng)定位模型
2.為什么要明確采購招標物料需求條件和需求標準
3.明確采購招標預(yù)測基本方法
4.供應(yīng)市場確定優(yōu)先順序
5.采購招標物料品項管理六個維度
6.采購品項“五種力量”模型
【經(jīng)驗分享】
解讀世界500強企業(yè)的采購招標成功模式的分享
【案例解讀】
某小家電公司年度采購招標“罪與罰”
【課題演練】
聊聊我們采購管理過程中存在的錯誤觀點
模塊二：新格局下采購招標商務(wù)實操
情景案例2：某央企招標敗局的分析
1.采購招標商務(wù)實操訓(xùn)練流程
2.采購招標實操的“降龍十八掌”
3.招標會現(xiàn)場準備工作
4.招標后的安排工作
5.采購招投標效益評估方案
6.采購招投標績效執(zhí)行九大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
【實戰(zhàn)工具】
采購招標降龍十八掌
【案例解讀】
如何發(fā)現(xiàn)圍標？解讀某電力公司一場“特殊”的招標
【課題演練】
某企業(yè)招標案例的演練
模塊三：如何建立采購招標供應(yīng)商管理體系
情景案例3：危機之下如何開發(fā)投標的競標商？
1.疫情后時代如何確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略？
2.如何鑒別和分析真實的競標商報價？
3.如何確保競標商的公開公平投標機制？
4.如何確保后疫情時代中標商交付的穩(wěn)定性？
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系？
6.采購招標戰(zhàn)略管理五大策略方案
7.采購招標戰(zhàn)術(shù)七大實施方案
【實戰(zhàn)工具】
競標商評審“海陸空”體系的運用
【案例解讀】
某外資采購部競標商的評價體系
【課題演練】
說說我們在供應(yīng)商開發(fā)過程所走的彎路

模塊四：采購招標合同管理和風險監(jiān)控
情景案例4：從“中標供應(yīng)商拒簽中標合同”來看招標的合同風險管理對策
1.采購招投標風險管控的五個維度
2.建立采購招投標供應(yīng)的風險管控體系
3.制定采購招投標風險管控計劃
4.采購招投標合同管控十大監(jiān)控目標
【實戰(zhàn)工具】
如何制定有效的采購招標合同風險評估表
【案例解讀】
從一場由采購招標引起的巨索賠來看招投標的風險如何管控？
【頭腦風暴】
談?wù)勎覀冊谡型讹L險有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

 

 采購風險與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
采購招投標管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師，1974年出生于陜西西安，46歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格認證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團（珠海市著名上市集團企業(yè)，60多年的老品牌）——集團采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團（2010年在香港主板上市，下屬公司5個生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團采購中心總監(jiān)，理士學院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達電器股份集團（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4．1999—2004年 世界500強松下集團——購買課 采購主管
5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作25年，并在5家國內(nèi)外大型上市集團公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應(yīng)商管理和績效評估，采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式，尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進工作，有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風險，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風險和管理費用，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預(yù)算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報價和評估》《供應(yīng)市場的價格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

咨詢輔導(dǎo)項目
先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負責采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風格
南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理25年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案，針對采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點，深得同學們的喜歡，注重互動和有效提問，大量身邊的案例講解，對同學們印象深刻，易于理解，較快的達到授課目的。