【培訓對象】
采購人員，合同管理人員，項目人員，銷售人員等

【培訓收益】
工具：國際貿易術語 工具：供應商6種關系圖譜 工具：沖突矩陣 工具：價格評估模型 工具：招標文件包 工具：標準合同模版 工具：項目管理工具 工具：風險矩陣 工具：風險4T模型 工具：風險登記簿

第一講：合同的基本概述
1、合同的6種類型
2、采購訂單的作用
3、合同的2種基本形式
4、合同的4個基本問題
1)合同是否成效？
a)合同有效的核心要素
b)合同無效的4個特征
c)合同生效的要件
d)合同可撤消的4種類型
e)合同效力選定的5種情況
2)合同是法律應當認可或強制實施的嗎？
3)雙方義務的終止時間如何規(guī)定的？
4)對受害方的補救措施是什么？
5、合同的核心要素
1)要約要滿足的5個要件
2)有承諾合同才會有效
3)承諾與反要約
6、買賣雙方的權力義務
1)買方的權利和義務
2)賣方的權利和義務
案例：毛巾，礦泉水案例
討論：“如果不回復當做默認”這句話是否有效力？
第二講：國際貿易合同
1、國際貿易合同概念特征
1)國際貿易合同成立的條件
2)公約排除的買賣
3)中國的保留
4)國際貿易合同的10大特征
2、國際常用的三大法系
1)民法
2)普通法
3)伊斯蘭法
3、國際貿易術語
1)EFCD四大組別術語
2)術語版本的適用
3)2020版術語解讀
4、貨物與所有權的轉移
1)風險轉移的3原則
2)所有權轉移的5規(guī)定
案例：某企業(yè)的提貨案
練習：測試機器術語的選擇
第三講：供應商關系
1、供應商關系類型
1)6種關系類型
2)品類應保持的關系類型
2、供應商關系評估
1)8個關鍵評估
2)供應商關系映射
3、買賣雙方滿意度模型
4、改變關系的工具
5、關系發(fā)展與改進
1)優(yōu)化供應基礎
2)供應商分級
3)動態(tài)管理關系
6、關系管理的問題
1)伙伴關系6步驟
2)沖突的解決方法
7、關系終止
1)終止關鍵問題
2)終止后的維持
第四講：報價與招標
1、邀請報價
1)RFI RFQ RFP的區(qū)別與適用情況
2)注意邀請單的6個細節(jié)
3)獲取選擇報價的3大維度
4)價格評估模型
5)價格評估4種方法
6)各品類適用的方法
7)競爭性談判確定價格
2、邀請招標
1)招標適用
a)招標規(guī)定
b)品類適用
2)招標三種形式
a)公開招標的優(yōu)缺點
b)邀請招標注意資格預審
c)兩段招標要注意未中標者的補償
3)招標的法律規(guī)范
a)國際國內招標法律
b)招標法條例
c)招標中注意
4)招標流程及節(jié)點
a)招標流程步驟
b)制作招標文件包
c)杜絕違規(guī)
d)關鍵點的控制方法
3、招標實務
1)企業(yè)常用招標方法
2)招標中的風險類型
3)識別控制招標風險
4)應對供應商投標的問題
4、政府采購
1)政府采購的7項不同點
2)政府采購的原則與方式
3)政府采購供應商報價
4)采購人要承擔責任的情況
5)供應商要承擔責任的情況
案例：某企業(yè)的招標案解析
練習：制作招標文件
第五講：制作采購合同
1、合同準備
1)好合同的構成條件
2)合同中關鍵6個問題
2、合同的主要類型
1)一次性采購
2)持續(xù)合同
3)框架協(xié)議
4)服務合同
5)外包合同
6)租賃租借
3、合同條款與結構
1)明示條款
2)默示條款
3)條件條款
4)保證條款
5)一般合同的結構
6)合同文件主要明細
4、標準合同與模板合同
1)框架合同的條款
2)標準合同的優(yōu)缺點
3)采購的項目合同
4)健康與安全承諾
5)保密協(xié)議
6)分包商的使用
7)供應商人員要求
5、合同中的關鍵績效指標
1)項目合同的價格形式
2)合同中考慮KPI的益處
3)合同中供應商的關鍵KPI
4)合同的關鍵績效數據收集
6、制訂合同的注意事項
1)合同的擔保
2)合同變更與轉讓
3)合同終止
4)違約責任
5)爭議解決
6)法律適應
案例：某采購的合同問題
練習：塑料瓶制訂合同的關鍵點
第六講：合同履行常見問題
1、合同簽字了還能再修改嗎
2、合同的公章是偷蓋的有效嗎
3、合同可以轉讓嗎？
4、部分違約整個合同無效了嗎
5、合同終止后需要履約的后置服務
6、什么叫先履行義務
7、罷工是不可抗力嗎
8、質量過剩是質量不符嗎
9、擔保與抵押在合同中的作用
10、各種“金”如何分清
11、一切責任由貴司承擔有用嗎
12、如果不回復就當默認有效嗎
13、按樣品交貨注意事項
14、為何法院就不受理了呢
15、明明是我司在理為何官司卻輸了呢
16、發(fā)票抵扣了就一定是交貨了嗎？
17、先行開票后付款有何風險？
18、供應商不可信，采購怎么辦？
19、合同違約與詐騙有什么區(qū)別嗎？
20、仲裁了還能再訴訟嗎？
21、董事長簽字了為什么還不行？
22、未備案的章有效嗎？
23、簽背靠背合同采購的風險是什么
24、離職了的銷售簽的合同有效嗎？
25、供方被收購了采購方要怎么辦？
案例：各學員的案例分享
第七講：合同風險的評估
1、合同中的各種風險
1)供應風險
2)合規(guī)風險
3)信譽風險
4)財務風險
5)環(huán)境市場風險
6)運營風險
7)技術風險
2、法律與履約風險
1)制訂不完整
2)健康與安全
3)成本和關系損失
4)國際尋源風險
5)供應商轉換風險
6)信息技術風險
7)履約風險
3、風險評估管理
1)風險評估6步驟
2)甘特圖 網絡圖 關鍵路徑分析
3)風險管理4T戰(zhàn)略
4)制訂風險登記簿
案例：某機器人公司財務風險
練習：利用工具制定風險策略
第八講：合同管理
1、合同管理過程
1)合同管理的基礎
2)合同管理的關鍵要素
3)合同經理的職責
4)制訂合同管理計劃
2、簽約前的管理
1)主體資格調查
2)主體信用調查
3、簽約管理
1)授權代理
2)合同審查的內容
3)合同內容合法性審查
4)履約能力調查內容
5)信用調查注意事項
6)合同為什么要公證
4、合同履行管理
1)合同履行
2)部份履行
3)不履行的確認
4)違約救濟
5)責任的限定
案例：某櫥柜ERP系統(tǒng)合同
實操：分組模擬+點評+總結 

Faye Xie
----采購供應商管理的實戰(zhàn)講師
【講師背景】
20多年外資企業(yè)采購與供應管理實戰(zhàn)經驗
美國運營管理協(xié)會（APICS）計劃與庫存管理（CPIM）授權講師
美國供應管理協(xié)會（ISM）注冊供應管理講師
英國皇家采購與供應學會（CIPS）講師
國家采購師職業(yè)資格認證講師
國家二級心理咨詢師
美國供應管理協(xié)會注冊供應管理專家CPSM
廣東外語外貿大學采購學科外聘專家
廣東省人力資源與社會保障廳的采購師考評導師
中國物流與采購聯合會（CFLP）授證講師
中國物流與采購聯合會（CFLP）采購認證教材參編者

【個人簡介】
謝老師授課時間10多年，授課超5000小時，服務過的學生已超2萬人，謝老師曾應邀在廣州、深圳、東莞、中山、珠海、成都、西安、廈門、濟南、武漢等地舉辦多場采購與供應鏈管理的專題培訓課程、既授人以魚，亦授人以漁，謝老師教授的知識工具與實踐方法被企業(yè)學員廣泛應用于實際工作中。
謝老師在外企汽車制造供應鏈集團工作20多年，期間一直扎根于采購與供應鏈管理領域，曾領導團隊對組織架構及業(yè)務流程進行0到1的搭建。曾負責公司全盤采購供應業(yè)務流程端到端的再造，領導團隊成功落地戰(zhàn)略采購項目實施。
【授課風格】
謝老師擅長基于結構性思維，進行全生命周期維度，戰(zhàn)略采購與供應鏈運作、業(yè)務與組織流程再造、項目管理等專題進行課程講解。課程內容從理論知識及工具出發(fā)，結合案例式教學為特色，成為采購與供應鏈課程培訓界的實戰(zhàn)者。
謝老師尤其擅長以點帶面，剖析企業(yè)中采購與供應鏈管理的難點，為困惑者答疑，為企業(yè)增值增效。整個課程幽默風趣，邏輯清晰，全程互動，案例生動實操性強，深受廣大學員的好評。
【謝老師培訓特點】
以輸入為契機 — 課中反復強調知識工具中的要點和難點，并盡可能地邀請學員參與分享與討論，創(chuàng)造給學員的知識再輸入機會，增強學員的代入感和榮譽感；
以多元為準繩 — 教學形式多樣化，利用表格，圖片，視頻等工具將知識點溶于其中，將碎片化的知識凝練成體系，鼓勵學員改變固化工作模式，提升多元化解決問題的能力；
以輸出為結果 — 課后督導學員不斷實踐課堂中學到的知識與工具，并靈活應用于工作中。
【主講課程】：
體系認證課程：
CIPS認證課程 CPSM認證課程 CPIM認證課程 CFLP認證課程 PMP認證課程
企業(yè)實戰(zhàn)課程：
《供應商全生命周期管理》 《價格管理與全價值鏈成本控制》 《供應市場分析與供應戰(zhàn)略實施》《需求規(guī)劃與采購品類管理》 《庫存規(guī)劃與采購績效管理》 《供應戰(zhàn)略與采購領導力》
《項目管理在采購工作中的運用》 《采購綜合能力提升訓練營》 《供應鏈管理與領導力提升》
《采購雙嬴談判訓練營》 《采購合同制訂與風險防患》 《采購成本優(yōu)化與供方談判技巧》
《采購風險管理與供應市場評估》 《采購成本分析與控制》  

• 醫(yī)院醫(yī)療事故的防范

   

  一、提高醫(yī)院的行政管理水平 醫(yī)院的管理水平提高后，將從整體上防范醫(yī)療糾紛的發(fā)生。領導對醫(yī)療糾紛風險的重視程度，將直接關系到一個醫(yī)院是否有能力預防醫(yī)療糾紛。妥善解決醫(yī)療糾紛。我們認為，提高醫(yī)院的行政管理水平主要包括以下幾項工作： 1．重視全院工作的協(xié)調一致 醫(yī)療糾紛常常發(fā)生在醫(yī)院的一些薄弱環(huán)節(jié)上，這些薄弱環(huán)節(jié)常常是一些工作死角、無人過問、文人問..

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