【培訓(xùn)對(duì)象】
全體銷售精英/銷售主管/銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】

第一部分：堅(jiān)定清晰的銷售目標(biāo)
一、清晰的銷售夢(mèng)想、堅(jiān)定的銷售目標(biāo)
1. 為何我們的動(dòng)力不能持久？
2. 人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大，人生因?yàn)殇N售使夢(mèng)想更精彩
3. 銷售沒(méi)有不可能，銷售上人人都可以夢(mèng)想成真
4. 銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
5. 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
6. 沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
二、如何設(shè)定銷售目標(biāo)
1. 為什么需要有清晰的銷售目標(biāo)？
2. 為什么銷售人員不敢于給自己定目標(biāo)
3. 設(shè)定目標(biāo)的五個(gè)步驟、四個(gè)特性、SMART原則
4. 保證設(shè)定目標(biāo)預(yù)期達(dá)成的方法策略
表格：2021年銷售目標(biāo)計(jì)劃總表與分解（制定的標(biāo)準(zhǔn)與參照：銷量目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、渠道目標(biāo)、客戶目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、占有率目標(biāo)等）
三、如何劃分銷售目標(biāo)
1. 目標(biāo)分解、實(shí)施、及自我考核
2. 目標(biāo)管理流程
3. 劃分銷售目標(biāo)要注意的三大事項(xiàng)
工具：銷售經(jīng)理要思考的8個(gè)目標(biāo)及推進(jìn)
第二部分：銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理
一、目標(biāo)與計(jì)劃管理的難點(diǎn)
1、目標(biāo)難以量化 2、目標(biāo)變來(lái)變?nèi)? 3、討價(jià)還價(jià)
4、不能達(dá)成共識(shí) 5、計(jì)劃趕不上變化 6、員工的積極主動(dòng)性不強(qiáng)
二、目標(biāo)與計(jì)劃管理的特征
1、共同參與目標(biāo)制定或計(jì)劃制定 2、分目標(biāo)與總目標(biāo)一致
3、目標(biāo)可衡量 4、關(guān)注結(jié)果 5、及時(shí)地反饋與輔導(dǎo) 6、以事先設(shè)定的目標(biāo)評(píng)估績(jī)效
三、計(jì)劃落實(shí)
1、什么是計(jì)劃 2、為何要制定計(jì)劃
3、如何制定好的計(jì)劃 4、制定可行性方案
方法：銷售目標(biāo)如何量化的6個(gè)維度30個(gè)方法
第三部分：目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行與跟進(jìn)
一、計(jì)劃的執(zhí)行
1、參考計(jì)劃制定的詳細(xì)說(shuō)明 2、按操作說(shuō)明執(zhí)行
3、過(guò)程的監(jiān)督、控制 4、計(jì)劃、結(jié)果的可視化管理
二、計(jì)劃的評(píng)價(jià)與跟進(jìn)
1、是否按計(jì)劃執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)（評(píng)價(jià)執(zhí)行效果）
2、效果跟進(jìn)
方法：確保完成目標(biāo)，提高有效、高效執(zhí)行的4個(gè)維度24個(gè)方法
第四部分：全力以赴的行動(dòng)
一、凡事需要主動(dòng)！
1. 人生需要挑戰(zhàn)，我們要挑戰(zhàn)工作壓力
2. 我們要學(xué)會(huì)自覺(jué)主動(dòng)思考
3. 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)成目標(biāo)
1. 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
2. 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
3. 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
4. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
三、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊、
1. 我是一切的根源，你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2. 停止抱怨，杜絕借口，解決問(wèn)題，要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
3. 如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
四、全力以赴、大量行動(dòng)
1. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
3. 任何人成功的法則：堅(jiān)持到底，拒絕借口
4. 成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!
 

中國(guó)本土營(yíng)銷、管理專家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。

• 奪標(biāo)之道：店鋪銷售目標(biāo)分解技巧

   

  一、講解銷售目標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，認(rèn)識(shí)到銷售目標(biāo)的重要性。 二、講解銷售目標(biāo)如何進(jìn)行科學(xué)合理的分解，清楚怎樣通過(guò)有效的銷售目標(biāo)執(zhí)行管理來(lái)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

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• 門(mén)店業(yè)績(jī)突破利器-促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施—門(mén)店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購(gòu)的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購(gòu)“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒(méi)有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

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  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動(dòng)分享+工具應(yīng)用 ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 一、促銷活動(dòng)目的與手段 1、促銷活動(dòng)核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通 2、形式、儀式的作用 3、促銷活動(dòng)的目的 提高銷量 提升品牌 打擊對(duì)手 消化庫(kù)存 4、促銷互動(dòng)主要手段 讓人來(lái) 讓人買..

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