【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)管理者及優(yōu)秀中層管理人員

【培訓(xùn)收益】
3.1.管理者自我認(rèn)知超越、 3.2組織心智模式改善與成長(zhǎng) 3.3了解并掌握建立共同愿景的價(jià)值 3.4共識(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的緩解、特點(diǎn)與方法 3.5提升組織創(chuàng)新力與團(tuán)隊(duì)自我更新能力。

第一模塊：組織學(xué)習(xí)智障與五項(xiàng)修煉
背景：裂變式發(fā)展與不確定的未來
內(nèi)核：人類組織化的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
思考：學(xué)習(xí)型組織究竟好在哪里
第一節(jié)：組織的七項(xiàng)學(xué)習(xí)智障
傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的運(yùn)作模式以及壁壘障礙探索
 局限思考
 解讀：我就是我的職位
 歸罪原則
 解讀：敵人在外部
 缺乏整體思考的主動(dòng)積極
 解讀：掌控的幻想
 專注個(gè)別事件
 溫水煮青蛙
 從經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的錯(cuò)覺
 管理團(tuán)體的心智迷思
第二節(jié)：如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
 學(xué)習(xí)型組織的“學(xué)習(xí)”有什么特點(diǎn)
 強(qiáng)調(diào)與工作不可分離的學(xué)習(xí)
 強(qiáng)調(diào)個(gè)人學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的“組織的學(xué)習(xí)”
 如何創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織
 這場(chǎng)變革由誰領(lǐng)導(dǎo)？創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的著力點(diǎn)在哪里、應(yīng)注意哪些原則？
 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的過程中，怎樣處理認(rèn)識(shí)論與方法論的關(guān)系？
 開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)到組織活動(dòng)，要注意“兩個(gè)結(jié)合”
 組織學(xué)習(xí)的層次
 單環(huán)學(xué)習(xí)（single-loop learning）
 雙環(huán)學(xué)習(xí)（doublelearning）
 再學(xué)習(xí)（deutero learning -loop ）
 建立學(xué)習(xí)型的組織文化與行為
 發(fā)展永續(xù)的正向循環(huán)與文化
 學(xué)習(xí)與教導(dǎo)的關(guān)鍵因素建立
 建構(gòu)教導(dǎo)與學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)平臺(tái)
 學(xué)習(xí)型組織推行步驟與切入點(diǎn)
 工作之事應(yīng)能為人所用
 組織的理念與價(jià)值行為
 創(chuàng)造感染力與突破的勇氣
導(dǎo)入對(duì)話探索：
 探索1：我是否是一個(gè)學(xué)習(xí)者
 探索2：組織是否是學(xué)習(xí)型組織
第二模塊：學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉
第一節(jié)：學(xué)習(xí)型組織的五項(xiàng)修煉
 第一項(xiàng)修煉：自我超越（Personal Mastery）
 第二項(xiàng)修煉：改善心智模式（Improving Mental Models）
 第三項(xiàng)修煉：建立共同愿景（Building Shared Vision）
 第四項(xiàng)修煉：團(tuán)體學(xué)習(xí)（Teaml Learning）
 第五項(xiàng)修煉：系統(tǒng)思考與科學(xué)決策（Systems Thinking）
專題一：自我超越（Personal Mastery）
 自我超越能力
 厘清個(gè)人愿景與組織生命力泉源
 保持創(chuàng)造性張力
 情緒張力和創(chuàng)造性張力
 看清結(jié)構(gòu)性沖突
 組織如何培養(yǎng)自我超越
 領(lǐng)導(dǎo)者增強(qiáng)自我超越的組織氣氛
 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)以身作則
專題二：改善心智模式（Improving Mental Models）
 組織的心智模式
個(gè)人心智、組織心智與社會(huì)心智各自的作用與影響
 個(gè)人心智主要影響自我體驗(yàn)及親密關(guān)系；
 企業(yè)家或管理者的個(gè)人心智會(huì)影響組織心智，并在管理過程中持續(xù)作用于組織；
 組織心智直接決定和持續(xù)影響組織戰(zhàn)斗力，是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；
 社會(huì)心智是最為復(fù)雜和龐大的體系，以社會(huì)行為和文化形態(tài)反映出來；
 所有心智都是不健全的，需要不斷完善和持續(xù)成長(zhǎng)的。
 組織心智的價(jià)值與作用
心智模式為我們提供了觀察世界的認(rèn)知框架，是一種思維定勢(shì)，它如同一個(gè)“過濾鏡”，會(huì)影響你我所“看見”的事物。
心智模式是一種客觀的心理存在，它影響著人們觀察，思考，決策和行動(dòng)。每個(gè)人按照既有的心智模式去看待事物，沿著這樣的思路很可能得出似是而非的結(jié)論。
導(dǎo)入量表：個(gè)人的心智模式檢視
 組織心智決定了組織決策水平
 有助于提升組織凝聚力
 有利于提高組織的學(xué)習(xí)能力
 有利于提高組織的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力
 改善組織的心智模式
 管理組織的心智模式
 克服習(xí)慣性防衛(wèi)
 培養(yǎng)一套核心的組織價(jià)值觀
 組織心智改善的五步驟
覺察——培育開放的領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)習(xí)——開展多元的學(xué)習(xí)
檢驗(yàn)——促進(jìn)創(chuàng)新的實(shí)踐
改善——建立開放的機(jī)制
植入——形成靈活的文化
專題三：建立共同愿景（Building Shared Vision）
 景愿的三要素、三層次、企業(yè)文化管理戰(zhàn)略
 討論:我們的未來共識(shí)
 我們的使命-我們的事業(yè)是什么?
 我們對(duì)未來的愿景規(guī)劃-在未來渴望成為的樣子
 愿景的定位與來源
 顧客(Customer)
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(Competitor)
 企業(yè)本身(Company)
 愿景系統(tǒng)三部曲
 開發(fā)愿景
 瞄準(zhǔn)愿景
 落實(shí)愿景
 建立共同愿景的修煉技巧
 鼓勵(lì)個(gè)人愿景，平等對(duì)待每個(gè)人，彼此尊重
 塑造整體形象
 非官方說法，體現(xiàn)團(tuán)體的意志
 尋求相互合作、休戚與共，而不是意見一致
 學(xué)會(huì)聆聽，以團(tuán)體學(xué)習(xí)為基本形式
 多用鼓勵(lì)，少用懲罰
 建立共同愿景的策略
 告知
 推銷
 測(cè)試
 咨詢
 共同創(chuàng)造
演練活動(dòng)：共同愿景溝通
 步驟一：列出使命宣言
 步驟二：發(fā)展核心價(jià)值觀
 步驟三：領(lǐng)導(dǎo)者開創(chuàng)愿景
 步驟四：建立方向感
專題四：團(tuán)體學(xué)習(xí)（Teaml Learning）
 探討：整體搭配的奧秘
 團(tuán)體學(xué)習(xí)的形式
 針鋒相對(duì)的辯論
 客套的討論
 有技巧的討論
 深度匯談
 團(tuán)體學(xué)習(xí)的障礙
 心智假設(shè)的障礙
 伙伴關(guān)系難以建立
 習(xí)慣性防衛(wèi)和組織內(nèi)隱形墻
 來自管理者的障礙—熟練（慣性經(jīng)驗(yàn)）的無能
專題五：系統(tǒng)思考（Systems Thinking）
 系統(tǒng)思考的方法
 建立思考的模型
 尋找公司現(xiàn)況成功組織變革的三個(gè)決勝關(guān)鍵/ 整體活動(dòng)
 擬定『企業(yè)愿景、價(jià)值觀與心智模式』的新信條
 系統(tǒng)思考的微妙法則
 壹-癥狀解
 今日的問題來自昨日的“解決方法”
 越用力推，系統(tǒng)的反彈力越大
 情況漸糟之前會(huì)先變好
 選擇容易的辦法往往無功而返
 對(duì)策可能比問題更糟
 欲速則不達(dá)
 因和果在時(shí)空中并不緊密相連
 微小的變革可能產(chǎn)生很大的成果—但最有效的杠桿常常最不易被發(fā)現(xiàn)
 魚與熊掌可以兼得—但不是馬上
 不可分割的整體性
 不去責(zé)怪：沒有絕對(duì)的內(nèi)外
 系統(tǒng)思考的語言與原件
 正反饋（不斷增強(qiáng)的環(huán)路）
 負(fù)反饋（調(diào)節(jié)環(huán)路）
 時(shí)間延滯
 事件
 系統(tǒng)思考中，基模的三種用途
 前瞻：行動(dòng)當(dāng)下的提醒
 回顧：現(xiàn)存問題的了解
 溝通：解說復(fù)雜之系統(tǒng)
課程整體回顧與總結(jié)
 

南京師范大學(xué)漢語言文學(xué)學(xué)士
南京大學(xué)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷決策研究生

季老師擁有10年一線銷售管理經(jīng)驗(yàn)，8年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后在香港及新加坡上市公司擔(dān)任高級(jí)銷售管理職位，對(duì)于快消品和服務(wù)型企業(yè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)有著深刻的理解和感悟。多年的工作經(jīng)驗(yàn)為培訓(xùn)工作積累了大量的實(shí)操性案例，善于運(yùn)用專題講座、深度會(huì)談、互動(dòng)式提問、團(tuán)隊(duì)討論、自我分享、心理評(píng)測(cè)、管理游戲、管理故事、電影教學(xué)等多種培訓(xùn)手段，其授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑又發(fā)人深省，思維快捷而邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，深入淺出地讓培訓(xùn)學(xué)員體驗(yàn)動(dòng)態(tài)性格的內(nèi)在規(guī)律，互動(dòng)性與實(shí)操性強(qiáng)、對(duì)培訓(xùn)學(xué)員的洞察、點(diǎn)評(píng)深刻，語言犀利、一針見血很能激發(fā)學(xué)員內(nèi)心深處的能量，活出最有價(jià)值的人生。

• 醫(yī)藥行業(yè)打造一支世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)

   

  課程大綱：一、銷售組織的規(guī)劃1.層級(jí)越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國(guó)？華南？全?。浚?.主管“百萬大軍”的迷思4.一個(gè)人帶幾個(gè)人？5.組織規(guī)劃6.增加人？別太隨便7.損益表測(cè)算8.銷售團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力二、人員招聘（你在挑人？也有人在挑你?。?.到哪里去找人？2.（登報(bào)紙，人..

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